加拿大 “枫叶国度”的直销兴起

在加企业动态

正在加拿大投资作直销生意的企业，他们清楚经济增长将会持续，他们意欲确定如何才能预先适应销售顾问及消费者的需求。

雅芳加拿大公司(Avon Canada)

雅芳刚刚在魁北克省的Pointe Claire市开办了一个2000万加元(2030万美元)的配货中心，该中心坐落在雅芳加拿大总公司旁边，面积207,000平方英尺，使其经营能力提升了50%以上。“以往4年里，我们目睹了此地显著的增长趋势。”雅芳总裁同时也是直销协会副主席的Scott Schlackman说:“我们为之制定了完备的战略，而且期望这一趋势得以延续。我们打算继续投资，以便今后能为我们的代表提供最好的服务——这就是我们的全部意图。”公司的举动将有助于为经销人员提供最大的信心支持。“过去数年间，雅芳加拿大公司已经奠定了可持续增长的坚实基础，因为加拿大拥有许多机会”Schlackman如是说。

帕蒂利公司(PartyLite)

帕蒂利公司是一家高档次蜡烛及其装饰配件的承办厂商，其受欢迎程度简直就像礼拜堂里争相敬奉上帝一样热烈。自1992年以来帕蒂利就一直在经营着该产品。它拥有6500人的销售顾问，450名导购员。帕蒂利公司的老总Gord Simpson还兼任直销协会的理事，据他说，在加拿大全国直销商中，该公司名列前十强。帕蒂利公司的优势是它相对来说不大受加拿大法规的约束，而应用于人体的所有产品都不得不经受官僚政治及消费者保护法的羁绊。蜡烛不用于人身，自然可以自由地翻过这道坎。帕蒂利还总在销售组合方面不断地充实新配件，比如新型香料以及新产品。

整个家庭装饰运动明显地对我们有利。Simpson谈道，“人们愿意花钱搞装饰，人们对装饰兴趣盎然，大家都在把自己的蜗居搞得可以舒舒服服地消磨时光。而帕蒂利产品所营造的气氛对此很合时宜。”在加拿大的直销产品中，居家饰品属于主导类别。帕蒂利公司的家庭聚会模式与这一消费趋势真是太合拍了，其产品随之被艺术性地加以展览、示范，并在女主人舒适的家中为大家所品评所乐道。

帕蒂利也在整合其工艺技术以求推动它在加拿大的业务向前发展，“我们打算构建一个联网项目，以便为销售顾问及其Web网页提供咨询。”Simpson说道:“我们的核心业务仍然是分享氛围、分享知识，但网络咨询可以帮助那些新的销售顾问，或者只想使得再次订货快一些的客户。这样反过来对销售顾问也很有好处。”

其实，在加拿大人们对居家及家用产品的持续热衷也让其它公司如获真经，如Home Interiors & Gifts Inc、The Pampered Chef、Tupperware以及Victorian Epicure等，都属加拿大室内装饰与配件业的大牌业主。加拿大直销协会估计，这种趋势预计会得以延续。

周末旅行者(Weekenders)

周末旅行者是一位33岁加拿大人创办的公司，他研制了一系列的服饰吸引这个年龄段的人们。2006年推出的乔伊精品服饰(Joy Collection)，设计得更为新潮摩登，而且保留Weekender公司的特征元素，易于维护和收藏。由于新增Joy 品牌的组合，该公司已经取得了令人难以置信的成功。公司2006年销售额达2000万加元(2030万美元)之多，2007年计划向3000万加元(3050万美元)以上的目标迈进。公司拥有3500个时装调配师，创造着Joy品牌和Weekender公司经典服饰之间出乎意料的互利合作景象。

“我们调整了销售，调整了Joy市场的原材料营销，互联网利用以及公司租赁。”加拿大Weekender公司总裁Lia Keeping说道，“我们发现，那些20、30岁的妇女原本以为Weekender服饰是为她们母亲准备的，结果却发觉Weekender竟适合所有年龄段的妇女。借助创立的Joy品牌，我们正寻求青年市场，但青年人并不只买Joy。他们也在买传统的Weekender品牌。去年，我们推出了专卖品，叫做‘不仅有妈妈的服装’。”

其他公司

另外，健康与保健问题，在加拿大如同在美国一样，越来越多地受到关注。像本土的免疫泰康(Immunotec)，以及康宝莱(Herbalife)、立新世纪(Unicity)、雅福莱(Avalla)、 如新(Nu Skin)大溪地诺丽(Tahitian Noni)、嘉康利(Shaklee)、优莎纳(USANA Health Sciences)、再生(Relìv)、玫琳凯(Mary Kay)、山竹果(XanGo)和阿宝妮(Arbonne)等诸如此类的公司，都在满足着消费者的需求。营养、健康与美容市场正在发生聚拢趋同现象，其中心是那些从护肤、护发到营养滋补药，无论什么用途、常常什么产品都应有尽有的公司。2006年这些公司合计做着2.98亿加元(3.04亿美元)的生意，占到直销协会所有会员公司销售额的21%。