直销敲门砖 “6—4—2”系统经营者训练课程

五大定位

我们需要知道加入如新事业的人基本上可分成五大类：

亿迈出富翁型。这类人一心要成就一番霸业，将团队发展成国际性的事业。他们的目标明确，就是要达到至少千万、百万元人民币的月收入，否则誓不罢休。贝瑞德就是这一灯型的典范。经过30多年的耕耘，他已从直销业中赚取了私人飞机，豪华游艇，众多别墅，40多辆豪华轿车（因此他家里有自己的加油站）。不仅如此，他团队的成员通过他的帮助也都实现了自己的人生梦想。王宽明先生、刘美仪、何瑞昆、陈家俊等等也都属于这类型的人。

中小企业老板型。他们追求的是十几、二十几迈出元人民币的收入和有钱有闲的生活。他们看懂了不起这事业。和其他传统行业相比，如新事业资金投入少、风险低、长期回报高，用3—5年的时间建立起稳固的如新事业后，更能过着有钱、有闲的舒适生活。

自雇人士型。他们的目标是一、两万元人民币的收入，他们参与如新事业的目的就是保证一份不错的收入的同时过着自由的生活。

赚外快型。他们参与如新就是为了多一份收入，每月只要赚取几百或几千人民币的额外收入就心满意足了。他们当中大部分人是家庭主妇，在家里看看孩子，买买菜顺便做一点零售补贴家用。

社交型。他们加入如新的目的并不是为了做事业，更多是为了玩或者扩大他们的社交圈子。有空的时候上上美容课和健康讲座。他们喜爱使用如新的产品。

这五大类型在配置决心袋的方面就会有不同的举动：

亿万富翁型。他们会立即配置3、5个决心袋，一个留着自用，一个用来做产品展示，而且马上策划开拓外地市场，其余的决心袋在前往外地市场发展时，当对方有举会马上把决心袋留下来让他们马上开展业务。他们的想法是“两年不能做蓝钻，不如不做“。

中小企业老板型。他们一旦开展如新事业，会立刻配足至少一个完整的决心袋，一力以赴地发展他们的团队。因为他们是人才，手上总有项目，不愿意浪费时间，要做就做大做好。

自雇人士型。他们也会配置决心袋，可是可能分一、两个月才会把决心袋里的产品配齐，行动上他们也不如前两者坚决和迅速。因此，他们的收入自然就会逊色很多。

赚外快型。他们也会配置一个决心袋，但产品未心配全，目的是方便他们卖一些比较畅销的产品赚点外快。

社交型。他们通常不会配齐决心袋，只是把家里用的产品跟朋友分享。

其实他们都没有错，所谓各得其所好。当然我们系统最希望栽培的是定位高、格局大的。为什么呢？因为只有当你的收入高，团队的收入才能高。我们永远是帮最想成功的人。

今天我想跟你说的是，你的定位将决定你的格局、你的格局将决定你一生的成就，我还没看过，定位成家庭主妇的人不小心成为亿万富翁。

今天我需要你在纸上写下你对自己的定位，我不会偷看。

一定要让他写下对自己的定位

这是第一步骤：配置决心袋和工具。

（2）使用所有产品。为什么？

理念：诚实的分享

分享体制

请注意，这里所强调的是使用所有的产品。为什么我们必须使用所有的产品呢？理由很简单。因为我们不是推销体制，而是分享体制。什么叫推销？就是把自己不要的东西推出然后销出去。只有亲身体验产品的特性才能有最真诚的分享。试问你若对产品一点也不了解，你如何分享呀？

这好比一位厨师，总会在上菜前试一下菜肴的口味。是他对自己的手艺没有信心吗？不是的，经验老道的厨师也会有一样的动作，这就叫职业道德。

再说，如果你跟一位朋友介绍产品，他一定会问你什么呢？——你自己用了淌有“要了自己说出来”？若你从来没有用过，你只有两种选择一是说实话，一是撒谎。

若你说实话，其结果可想而知，如果产品真的是这么好，价格这么合理，为什么你自己不用呢？

若你选择撒谎，你可能隐瞒一时，但对方迟早会从你的神情、身体语言和话语中察觉到真相。到时你们之间的信任感都没有了，还谈什么忠诚的顾客。

要记得，在这行业要有高收入，要把重点放在组建团队上。零售一定要做，但不要花太多的时间。要怎么才能不花太多时间而有销售额呢？就是要培养一群信任我们、不断重复消费的忠诚顾客。

对产品的信心

因为我们公司产品本来就都是优质产品，用后对产品自然产生信心，销售学上有一句名言：“销售是情绪的转移，信心的传递”，只有对产品有真正的信心才有可能创造零售的佳绩。（举个自用后对产品产生信心的例子）。

当然，根据个人经济条件的不同，不可能每个人都马上使用所有的产品。但每个人都可以从几种产品开始，来建立信心，有了对这些产品的信心，通过真诚的分享，零售利润自然会随之增加。用这些利润来使用其它的产品，就会对更多产品种类建立信心，再从更多产品种类的零售中获得更大的利润，形成一种良性循环。

这就是为什么要使用所有的产品。

（3）参加系统集会（OPP、表扬会、训练会）。为什么？

理念：（1）借系统集会的力

　        （2）合作才能作大