张鸣先：“小康直销”要做中国直销的净化剂

　　“‘变革’是奥巴马赢得美国总统选举的制胜点！小康直销正是属于太阳神的，甚至是中国直销行业的一次变革。”太阳神直销事业部总经理张鸣先如是说。底气十足。皆因“小康直销”在2008年取得的辉煌“战绩”。

　　做实实在在的小康直销

　　“小康直销不仅是一种经营理念，同时也是一种和社会发展观一致的财富观。”

　　中国直销行业太浮躁，这是许多直销圈内圈外人常挂在嘴边的一句话。这正与某些公司的“财富观”相匹配，用“快速致富法”为直销人员洗脑，号称一年就能成为千万富翁，这为浮躁的滋生提供了养料。

　　2007年10月18日，在太阳神直销事业部成立大会上，“小康直销”第一次揭开盖头，“小康直销与公司整个经营理念一致，太阳神就是要做一家实实在在的公司，小康直销的概念就是对虚的否定，在中国直销行业中树立健康的财富观。小康直销不仅是一种经营理念，同时也是一种和社会发展观一致的财富观。”张鸣先说这是小康直销概念存在的基础和初衷，而最根本的原因是太阳神人清楚的知道，要再创辉煌就要让自己具有绝对竞争力，“创新，让自己与众不同。”张鸣先说得斩钉截铁，他“惭愧”的说，如果硬要用“为了挣几千万、1个亿”的“财富导向”来扩充太阳神的经销商队伍、创造业绩，太阳神永远竞争不过其他企业。

　　一亿业绩也要从小康开始

　　“如果已经达到了小康的水平，够这个格了，才有资格提出追求一个亿的更高要求。”

　　西部地区年收入4万，中部地区年收入6万，东部沿海地区年收入10万。这是太阳神“小康直销”最基础的收益结构，张鸣先笑着说：“这个标准没有国家统计局的认可，对我认识的人来说，这个年收益是他们可以接受的。”

　　年收入10万，这个数字远远不能满足大部分怀抱一夜暴富美梦而投身直销的人的胃口。在许多人看来，要说服经销商接受“小康直销”很难，可是张鸣先却笃定“小康直销”的魅力。“在中国直销行业里，想捞一票就跑的太多，太阳神提出的‘剩者为王’乍一看似乎缺乏吸引力。但是对直销行业有所认识的人，特别是那些大经销商，他们做了那么多公司，清楚知道某些公司的承诺其实就是空头支票，如果这个时侯有一个公司给他一个能兑现的承诺，他是不是反而会被吸引？市场也恰恰印证了‘小康直销’是经得起考验的，不是凭空想象的。有梦想是好事，一个亿谁都想拥有，但是起码你要具备最基础的条件，如果已经达到了小康的水平，够这个格了，才有资格提出追求一个亿的更高要求。”

　　小康直销要做中国直销的净化剂

　　“‘小康直销’作为竞争工具之一，不是为了赶时髦，太阳神的一切奖励设计都是向小康直销员倾斜的，放大来看，它是行业的净化剂，为改变社会对直销行业的看法做着努力。”

　　谈起“小康直销”，张鸣先总是声音洪亮、底气十足，可是说起中国直销从业者的生存现状，他难掩忧心忡忡。“做直销压力是很大的，要受很多的冷眼、白眼，许多直销人员甚至都不敢告诉别人自己正在做直销。”造成这种无奈的局面，张鸣先直言就是“浮夸”惹的祸，只有肃清“歪风”，让直销回归正途才能正确认识直销，真正了解直销的魅力。

　　“小康直销”正是太阳神直销事业部的高层们努力为肃清中国直销行业“歪风”的智慧结晶，“‘小康直销’作为竞争工具之一，不是为了赶时髦，太阳神的一切奖励设计都是向小康直销员倾斜的。放大来看，它是行业的净化剂，为改变社会对直销行业的看法而努力。”小康直销确实用事实说明它正朝着实实在在的本源回归。

　　对于“小康直销”，张鸣先寄望很高，“‘小康直销’可以成为太阳神的核心文化，珍珠店模式、‘剩者为王’理论等都可以通过‘小康直销’这个载体去实现、完善。”

　　追求快乐直销与和谐直销

　　“‘小康直销’在2008年取得了不俗的成绩，接下来太阳神会像‘快乐直销’迈进，最终实现‘和谐直销’的目标。”

　　2008年，“小康直销”让中国直销行业看到了“变革”带来的惊喜，但在张鸣先看来，这仅仅是个开始，“接下来太阳神会向‘快乐直销’迈进，最终实现‘和谐直销’的目标。”

　　什么是“快乐直销”？“比如你是下岗工人，很想给女儿买条漂亮的裙子，却囊中羞涩，可是通过做直销挣到了钱，给女儿买了裙子，这是不是快乐？……”张鸣先说做直销不是要赚足上千万、上亿才能得到成功和快乐，“小康直销”把成功多元化，同时这种快乐融入到生活中。

　　务实的张鸣先并不急于给“快乐直销”、“和谐直销”的实现排出时间表，他只是用2009年太阳神的一系列规划再次向笔者证明：太阳神不玩虚的。“明年，太阳神会推出‘十百千工程’，在十个城市建设十个区域会议中心，召开一百场大型会议，培养一千名‘小康直销员’，他们将作为中坚力量从而带动太阳神的整个销售队伍。”