找靠山是中小直销企业的一种出路手段吗？

直销企业合并不成功的原因
◎文/马胜斌

　　近几年公司合作的现象不少，但是成功的几乎没有，我认为有以下几点原因:
　　1、相互的合作是建立在一个简单的利益驱动，或者回避行业风险的角度考虑下迫不得已实行的。
我们先看一下传统企业的合并:例如美国的惠普和康柏，韩国的通用和大宇等等，这些企业的合并是将互相的优势实现互补，为了打造一个行业内更大规模的巨无霸航母，实现利润的最大限度的垄断化经营！而在直销业内所谓的合并绝大部分是一些小公司的团队向拿牌企业靠拢，或者是两家公司高层之间的认同就将两家公司的管理人员和团队加以简单的并联或者串联，这样的结局一般是1+1<2，因为这样的合作目的有两个:一是回避行业风险，二是寻求借对方的力期望实现市场的倍增性扩张。同样的，二者合作的契机是建立在一些人为难以控制的因素上的，因此相互之间的合作能走多远也就成了一个大问号了。
　　2、合作双方的企业文化理念、价值观和企业的战略决策并不一致。
俗话说:道不同，不相为谋。就当今直销企业而言:因企业的创始人的素质层次和受教育程度各不相同。如果连相互的文化理念、价值观、战略决策都形不成凝聚力的话，那怎么能形成真正的合作呢？连公司的高层都没有共同的价值观，团队怎么复制下去呢？又怎么能形成活力呢？形不成活力那业绩怎么会有增长呢？
　　3、合作双方的管理层和组织机构是否能真正合作和融洽相处。
　　由于直销这个行业的特殊性，导致管理层比传统企业更容易形成“一言堂”的现象。试想一下，两家企业合并到一起，或者两家公司业绩小的一位由总经理变成了副总的话，虽然面子上过得去，但心里是什么感觉呢？那位老总能否在短期的时间内适应公司新的需求呢？这位副总一般的结局就是选择离开！而这种情况流失的高级管理人员又有多少呢？这些流失人员一旦离开，就同原先的公司结下了怨恨，甚至将来有可能会成为竞争的对手或者敌人！也给人造成一种过河拆桥、杀鸡给猴看的感觉！导致公司的声誉首先会受到一定的影响，到头来合作的两家公司首先是未做市场先树敌！
 　　4合作的期望值与市场冷峻现实之间的不协调导致合作难以长久维持。
　　没有永远的朋友，只有永远的利益是这个行业永恒不变的真理。就合作企业而言，双方都希望借对方的力把市场快速做大，但在当今市场上，业绩的增长来源于各个方面。其中有些是企业自己可以掌控的，有些则是企业自身难以掌控的，例如团队的发展不平衡性、市场区域划分的不均衡性等等，如果这些期望值一旦达不到双方认同的底线或者公司内部管理跟不上事业的发展进程预料，那分道扬镳则只是时间的问题了。

直销闹剧和悲剧

◎文/毛淑华(Marcia)

　　就泰达益生旗下挂靠6个组织的案例来看，各路直销将帅之所以挂靠在天津泰达益生旗下，用意非常实际:产品是自家的，人马是自己的，制度是自编的，利益自己是最大化的，交一些小钱给泰达益生，把风险(尤其是国家的打传风险)交给天津泰达益生，一旦出了事，因为隶属泰达益生部下，就请有关机关找泰达益生算账和处罚。凭借直销行家和领袖的运营经验和各种风险经历，他们可以说出N个理由把责任推卸到天津泰达益生身上，而且与泰达益生签署的合作协议中，一定有N个中性语言和伏笔利于在关键时刻必须由泰达益生承担责任。
　　合作团队成员对合作的理解也可以显现以上心态:规避政策风险，借鸡生蛋，就算出了问题也方便撤退;基于国内政策的考虑，为了公司更好的发展，更好的保护国内投资者的权益而合作等类似说辞已经被公认。
　　那王永胜又是怎样的人呢？是那么肯任人利用和愿意替死的人吗？绝对不是。所以，在合约约定和合作公司等关键点的处理上，王先生也一定有其过人的考虑和举措。尽管合约双方都绞尽脑汁在合约词句上下了大力气，但都有心机埋伏其中。换言之，合约可能能为那些操盘手抵消一些罪责和处罚，但经销商的追责，操盘手能逃脱吗？
　　在这种互相利用、互相防范，各自为战又互相干扰，以及为了抢、拉“线”必然出现的互相诋毁、攻击，这种为了利益想尽办法洗脱责任和处罚的做法，不演化成一场闹剧和悲剧还会是什么呢？
　　类似的情况在一个南方拿牌企业和北方一个实力规模很大的拿牌企业也出现了:一个公司共招募了7支队伍，7个制度在一个公司内同时操作运行;另一个公司是招来一支团队给一种扶持政策，后来演化成不同团队不同制度运行。与泰达益生不同的是，这些公司没有放手自由组合产品，而是任你团队计划多样，只要卖我的产品就行。
　　结果怎样呢？严重的抢拉线情况使整个团队都在对这个公司丧失信心！团队很心酸、很无奈、很失望的离开这样的公司。
　　中国的直销企业目前都在欺骗自己，直销人也在自欺欺人。明明都在实行团队计酬，但拿牌的就认为是合法的行销计划了，还严格要求团队成员保密行销计划。这是办法吗？
　　没有牌照想好好做的，就找“替死鬼”，结果有可能是两败俱伤，都伤得惨重！还有就是靠骗聚敛财富的，一切都是欺骗！
　　中国目前想做直销的中小企业确实面临直销管理经验匮乏的问题，而有经验的直销领袖又缺乏勇气在现时环境下承担风险，过分的孤芳自赏使他们不肯丢掉自我，所以一定要带着队伍和自己认可的行销计划游走寻找合作者和认为可以避风但又收巨额管理费的港湾。因为没有找到真正的自我和根，又难以让合作者变成另一个与己相同的“我”，而一再分手、寻找、再分手！
　　我也很迷茫现时状态如何做一个好的中小直销事业，虽有几种方案在心头，但也不知何为？说出来供大家参考。
　　如果真能脱得风险和干系，找个靠山未必不是个“好汉之计”;好汉不吃眼前亏，能养自己的兵，能招自己的兵，少上俸禄，能有粮饷，何乐而不为呢？为之！
　　如果给别人干，俸禄不少交，风险自己不少担，不为！
　　如果自己有能力打市场，给别人干有风险，给自己干也有风险，自己干！
　　如果自己有能力创造高额市场效益，给自己干可以获得全部，给自己干！
　　如果有关系能够获得一方理解和支持，在这方土地自己干！
　　有专业管理经验，有对得起良心的行销计划，有优质、实际效果显著的产品、有诚信、有队伍、有好的产品合作企业，为什么不自己干？事业与风险都是客观存在的现实。如果不能承担责任，不敢承担风险，这本身就是缺乏自信，也就谈不上真正的成功！
　　在选择了有风险的事业后，想让别人承担风险自己赚钱，这种买卖关系几乎不存在，因此一切努力都会回到原点。