陈武刚：克缇的成功源于努力经验创意和环境

《直销》：克缇走过20年，进入大陆也有13年，您对克缇事业始终保持着怎样的经营理念和直销理念呢？克缇品牌成功的秘密是什么？

嘉宾：克缇文化理念的核心是“爱与分享”。无论我们经营什么事业，都是为了把健康、美丽、财富带给更多的人。我竭诚希望，克缇文化的种子，能通过克缇直销事业的发展，被散播到中国的每个角落。本着这一理念，克缇13年来在大陆市场的深耕细作，到今天，已经树立了较高的知名度，打下了深厚的群众基础。

除了文化理念，我们还有以医学美容的卓越功效而闻名的产品，有着良好的口碑。品质和价位对永续经营非常重要。所以，我们在松江建设新厂，克缇以自动化的生产来降低生产成本，我们与国际的研发团队接轨，包括法国、瑞士、意大利、日本等国家，我相信克缇出来的品质一定是国际化的品质。

当然，克缇的成功最终是人的成功，是我们优秀的团队和千千万万克缇人的成功。直销是人与人的事业，这是我们始终牢记在心的。

《直销》：对于克缇事业的发展，您有着怎样的期望或者说是终极目标呢？为此您又是本着一个什么样的心态去实现这些目标呢？

嘉宾：直销的主轴在于，当我们6个人一起牵着手，我就可以认识全世界，因为，这6个人有6个不同的背景，有不同的朋友，有不同的亲戚，然后这样子延续下去，世界看上去很大，但实际上这个世界是变小了。

很多人都问我，你已经有了这么大的店销事业为什么还要做直销呢？因为，在我的理解中，直销事业在中国，它不只是13亿的人口，它是半个世界的人口。因为与我们邻近，跟我们中国联结在一起的国家，包括印度、东南亚一带、俄罗斯等，这一些都是我们的商业伙伴，光是这些人口就超过世界的一半，所以，克缇要经营的是世界一半的人口，这个也是我们大陆做直销的目标。

过去，克缇在台湾有着非常成功的经验。我们在大陆做直销有一定的经验和积累，但一定要脚踏实地，有条不紊地开展。一直以来，克缇都坚持守法有序的经营准则，所以我们不会冒进，而是步步为营，将美丽、健康、财富带给我们的克缇人，带给消费者。

《直销》：对于现在的中国直销业，您有着怎样的认识和看法呢？在您看来，未来的中国直销业将面临怎样的机遇和挑战呢？您有什么样的感言？

嘉宾：中国的直销市场环境有自己的特色。这个市场其实是非常创新的一个市场，也有非常创新的一个制度。以直销的模式来经营这个市场，其实是一个机会。克缇既然拿到了直销牌照，我们就会按照国家的法令，按照这个制度来运行。克缇在这一方面的经验非常丰富，还没有来中国大陆以前，我们就做过直销，也做过店销。来中国大陆以后，还没有取得直销牌照之前，克缇在做店销，做得比较成功，我相信，克缇做直销，也不会落于人后。

我们也会综合我们的现有资源和经验储备，用最短的时间摸索出一套最适合在大陆发展的直销制度和经营模式，以适应大陆的直销市场和直销环境，为广大克缇人和克缇爱用者提供更全面更优质的服务。

中国的直销业是一个迅速发展的起步不久的行业，拥有很多机会。美国和日本等国的直销市场销售额，是中国的数倍，而中国的人口又是他们的数倍，其中蕴藏着巨大的市场潜能。随着大陆直销市场的发展，法制将越来越健全，参与的企业也将越来越多，直销将辐射越来越多的人，给人们带来好的产品和财富的机会。

《直销》：如今的克缇已经做得很成功了，您也到了安享晚年的时候。现在来看，您对于财富、事业和人生有着怎样的理解和感悟呢？

嘉宾：我们克缇初创的时候，就为广大顾客献上了克缇的三项“法宝”——健康、美丽和财富。而以此为宗旨的克缇产品，必定是满足了现时社会的实际需要，而品质又能超越同类产品，才会广受消费大众青睐。

自有人类以来，兼具健康、美丽与财富的人生，是不分种族和国籍的人士所共同追求的目标。不同的是，每个时代的发展阶段不一，所能达到的水准也就各有差异。而在这个新的时代，在克缇直销在大陆启动的前提下，“健康、美丽与财富”在克缇将有新的诠释。

健康——不只包括个人身心的状态，还涵盖族群间关系的和谐，人际道路的沟通无阻、顺畅无碍。

美丽——不只包括容颜的靓丽光彩、仪态的端庄大方、气质的脱群不俗，还意味着整体人生的光辉灿烂与价值提升。

财富——不只包括金钱、物质与资源，它还代表一个人所能挥洒的底蕴，所能开创的格局，以及所能服务的人群。

真正的财富属于拥有资源、掌握通路的人。克缇集团运用二十年的时间，努力建成了遍布世界的行销通路，而每一位克缇人，都是这条有利通路上的一个点。我们互助合作、自利利人，克缇事业成长的契机就根基于此。

克缇集团不仅饶富远见，早已洞悉了未来的发展趋势。我们针对在大陆的直销事业新推出的各项产品，便具有前瞻性，也因为我们能领先开发市场的需要，早一步把产品提升到满足当下时尚潮流需要的品质，克缇产品才能历久不衰，培养出不可胜数的健康、美丽且拥有财富的俊男靓女。

《直销》：您的事业精神和人生追求给了我们很大的启迪和思考，相信对于整个直销业和所有直销人来说也大有裨益，祝愿您和克缇的未来更加美好。感谢陈博士接受我们的采访！