太阳神直销总裁朱厚丞：理想与太阳一起辉煌

　　《直销》：说到太阳神曾经淡出市场。关于那一段历史，您怎么看？

　　朱厚丞：九十年代初期，中国刚刚步入市场经济的海洋，无论是政府的管理还是市场自身的规则，都处在一个探索时期；而保健品产业，更是一个萌芽阶段，相关产业环境几乎是零，许多“游戏规则”都处在混沌阶段，出现一些失误是难免的。比如，面对迅速膨胀的市场增量，太阳神就失误于人才和管理的同步提升。不过就当时的国内环境而言，十多亿产值的民营企业管理本身就是一个瓶颈。话又说回来，任何一个产业的兴起，都是某种意义上的革命，是革命就意味着挫折甚至是牺牲。就太阳神而言，它在重大挫折中的闭关自省恰恰使它变得更加成熟、睿智。

　　事实上，在后来的实践中，太阳神的这些“先天优势”也得到了充分的体现。

　　“如同灿烂的太阳是从地平线上升起来的一样，只有源于现实的理想，才能与太阳一起辉煌”

　　《直销》：弹指一挥间，从太阳神直销已经走过了整整5个年头。面对今天的成就，许多人不明白，作为太阳神直销的顶梁柱，您跟张鸣先总经理虽然都是现代经济管理范畴的尖端人才，但对于直销业而言，经验并不多，您认为这样的组合有什么影响？

　　朱厚丞：我想，这个问题早在五年前怀汉新董事长就深思熟虑过了。选择我和张鸣先两个没有直销行业经验的人来挂帅，正说明董事长对行业现状坚定不移的革新意识。反映在太阳神的直销实践中，就是少了行业约定俗成的规则、潜规则的束缚，多了一股博弈现代市场的的勇气。

　　《直销》：什么样的人做什么样的事，文化的差异必然导致经营理念的差异，经营理念的差异，直接导致经营模式与方法的不同。你觉得最能体现太阳神特征的是哪些？

　　朱厚丞：我认为，首先是太阳神人具有不畏艰难的理想主义精神。太阳神直销从起步之日起就把“弘扬中华养生千年文化，打造民族直销百年品牌”作为自己的历史使命和终极目标，并且首先举起了“直销理想主义”的大旗。什么是“理想主义”？“理想主义”就是为了“理想”要你付出一生的承诺、作出一生的努力。在太阳神直销启动的时候，我和张鸣先总经理就是这样准备的。

　　《直销》：市场是一个动态的空间，无论你有怎样充分的准备，都难免出现一些意想不到的矛盾。这五年来，太阳神也一定遭遇了一些困难吧？

　　朱厚丞：五年来，我们也时时刻刻面临着来自老牌外资企业强大的竞争压力，面临着一些非法企业恶意炒作的困境，面临着少数监管人员低水平执法的阻扰，面临着内部管理亟待提升的焦虑。是的，我们也遇到过各种各样的困难、挫折、委屈甚至无奈，但是，为了心中那份理想，我们始终斗志昂扬，这应该就是理想特有的原动力。

　　《直销》：相对于直销行业变幻莫测的管理团队异动现象，我们发现，太阳神直销的核心管理团队异常稳定，已成为了中国直销行业一道亮丽的风景。5年中，你们核心管理团队之间有没有发生过工作上的分歧和利益上的冲突？

　　朱厚丞：没有分歧和冲突是不可能的，但我们有一个最根本的基础，这就是共同的事业理想。因为有了这个根本，一切矛盾最终都能在“理想和道义大于利益”这个原则面前澄清。所以，理想是净化器，它可以净化每个人的灵魂，使每个人变得更加纯粹，更加美好；这也是太阳神直销事业伙伴越来越庞大的深层缘故。

　　《直销》：可是，在直销行业，我们也见识了许多直销企业怀揣万丈的理想而来，有些企业也付出了艰辛的努力，最终却成了昨夜星辰……

　　朱厚丞：我想，如果缺少了为理想而奋斗的持久毅力，这个理想恐怕就变异为幻想了。此外，理想虽然是一种对未来的预期，但这种预期是基于现实的一种延伸和超越，这就如同灿烂的太阳是从地平线上升起来的一样，只有基于现实的理想，才能与太阳一起辉煌！

　　《直销》：除了意识形态领域里的理想主义特质，在市场运作中，太阳神的差异化优势主要体现在哪里？

　　朱厚丞：“弘扬中华养生千年文化，打造民族直销百年品牌。”美好的事业理想必然需要同样美好的文化体系来支持；而有了“德不孤必有邻”的文化核心，也就有了“有信、有恒、有道”的价值取向，有了“坚守伦理、合法守信，抵制诱惑、剩者为王，小康直销、务实求真，创新求变、终端制胜，科学规划、持续发展”的经验理念。

　　所以说，太阳神人没有走捷径的侥幸，也没有好面子的虚荣，更没有随波逐流地放任。可以说，自始自终，我们都在密切关注保健品的零售市场；自始自终，我们都在寻找企业健康的赢利模式——如果说求真务实是太阳神的内在禀赋，那么“珍珠店”模式就是太阳神的外化特征。这也就是你们刚刚说的，文化的差异必然导致经营理念和经营模式的差异。

　　《直销》：依托中小诊所拓展市场，这在“精品馆”、“专卖店”盛行的直销行业，的确需要很大的勇气。毕竟，这是一个讲“品牌”、讲“形象”的时代，尤其是直销行业。