方钧伟：安利真的老了吗？

缘起：其实谈安利没有什么好谈的，谈它的制度，那是极差制的经典传奇；谈文化，堪称直销文化的楷模；谈系统，其耶格系统是世界直销系统的鼻祖；谈产品，至今能够跟它相比的直销产品就不错了（当然不是说它所有的产品皆称盖世无比）。但是我想谈谈安利“革”自己“命”的新鲜话题。写这篇文章是由于我那篇“谁，率先触发直销新纪元的地雷”而引起的。中国直销20年来，我只写过以安利为主题的惟一的一篇文章，如果算上这篇，一共才只有两篇。

正文：

安利没有什么好写的，这是实话，是因为它是直销行业的“标准”，就好像微软的Windows系统是个人电脑操作系统的标准一样。所以安利的确没有什么好写的呢？大家只要向它看齐就是了。有些读者“骂”我是安利的吹鼓手，我只是微微一笑，安利有什么好吹的。人家都吹了它半个世纪了，我去吹什么，不是“借人家的名气扬自己的臭名”吗？对我来说，做这样的事情三辈子我都没有兴趣。

我用这五个字做文章的题目，并没有什么，只是说明一个道理：安利的时代将面临巨大的世纪挑战。挑战就说明安利面临危机，面临危机一般有三条路可走：要么化解危机维持原状；要么在危机中死掉；要么在“革命”中重生。任何人、任何企业都是如此面对自己未来之路的。

对文章题目的解读：“安利，真老了”不是说安利老态龙钟了，也不是说安利快死了；也不是说安利不与时俱进，也不是说安利不与现代观念结合，更不是说安利没有希望了。而是我们站在历史进步的角度，从时代巨变的角度来阐述世界直销的变革和进步。以此来分析安利的危机和变革的方向。

安利有没有危机？看你站在那个角度看？安利真的有没有老？看你从那个阶段谈。如果你站在传统直销思维的角度看，安利不但没有危机，而且稳操胜券！如果你站在电子商务发展的历程看，安利不但没有老，而且越活越年轻，甚至还有点“返老还童”的样子。但是如果我们站在“游戏规则”的角度，换句话说我们站在“广义直销”的角度看，也就是我们站在直销新纪元的角度看，安利则不仅是危机重重，而且是老态龙钟。

安利是诞生于工业文明时代的产物，必然不可以回避和避免有那个时代的特征和烙印，或者说它必然是那个时代规则的产物。也就是说它制定那个时代的直销游戏规则是理所当然的；但是它不可能制定50年后信息文明时代直销的游戏规则（因为50年前，个人电脑和国际互联网还没有出现）除非它是“神仙”。那个时代的直销规则，我们叫做“侠义直销”。这种直销的规则有三个明显的特征（读者有兴趣可以参看“论交互式零售”一文）。这个规则的核心是生产企业自己进行的“无店铺”产品销售。其直销员必须依靠掌握过硬的高强度的产品推销技巧，以及高超的会议和领袖艺术才可以发展自己的生意；否则凡是过不了这一关的，一般的都不会在直销里赚到太多的钱。这里我所说的“无店铺”不是直销公司开设的产品配送站，包括中国的几乎所有的直销公司都开设的那些“专卖店式的店铺”。有店铺和无店铺的区分是看你是否“具有零售行业的真正意义上的零售店铺”，比如超市、商场等。以直销公司是否有“专卖店”来划分有店铺销售，还是无店铺销售已经没有意义了。