如何做成功的直销人 直销激励的“五少搞”
http://www.dsblog.net 2006-05-19 16:00:03
1.浮动佣金要少搞
浮动佣金的特点是奖励方式和对象容易被调节。因此,批评者认为,这是直销公司利用奖金制度来调节利益,也容易被认定为变相团队计酬。因此,在新形势下,容易被人指控为侵犯直销员的利益,在立法从严的环境下,应尽量少采用,或者不采用。代之为一种固定的佣金制度为上策。只要将直销员的佣金利益拨出比例保持在30%以内,固定的佣金制度就会受到条例的保护。
2.层级制度要少搞
条例出台,多层次已成为传销特征。因此,那些奖金制度设计搞六级或八级佣金制度的企业,要加以整改。直销公司的奖衔制度要整改,那些采取层级制的佣金体系最好搞成扁平化的奖励机制设计,因为你设立8级佣金机制,会给人以层次盘剥的印象。比如有人会怀疑你的5级佣金领取者可能获取6级领取者的利益,你是很难说清楚说没有。因此,直销公司要少搞诸如八级直销员这样的分配和组织制度。
3.服务网点佣金制要少搞
搞直销必须设立服务网点。而服务网点的维持和发展是需要成本费用的。但是,从销售活动中提取佣金来维持服务网点不是最好的方法。它容易引发你这个服务网点性质的联想,同时也难以分清直销员收入和服务网点收入。服务网点既然是网点,其收入来源自然有两种合法的形式:一种是从总部直接收取服务费,合理合法;另一种是在一定的范围内开展连锁业务或者分销业务,可以合法获取销售领域的折扣收入。因此,服务网点应该走销售折扣制度及收入服务费的制度,尽量少走佣金提成制度。
4.零投资、高回报要少搞
在直销活动中,有些公司推销所谓的“零投资、高回报”的概念。这在新形势下容易引起非法诈骗的联想。因为做任何事情,都要先投资,才有回报。只不过大家投资的事情表现形式是有差异的,有些人投资的时间多一些,有些人投资的资本多一些,有些人投资的关系资源多一些等。总之都是先有投资,才有回报。你传播“零投资、高回报”说多了,容易被认为这是搞误导。
5.奖金制度的放大要少搞
过分炒作奖金制度是不少直销公司传统的做法。因为不少直销公司的领导人常传播自己的奖金制度是完美无缺的。事实上,这一点已经被批评为“玩制度”。事实上,在这个世界上,任何公司的奖金制度都是有缺陷的。特别是,当环境变化以后,原先合理的奖励制度不再合理,缺陷就容易暴露出来,因此需要整改。比如,在条例出台之前,很多人一提直销奖金制度,都说要学安利,因为当时被认为是顶尖的。在直销条例出台之后,安利的奖金制度也出现了不适应环境的状态。比如说支撑安利高速成长的团队计酬制度不合法,因此被取消等。因此,在培训活动中,直销公司介绍自己的奖金制度要注意分寸,不要老是搞奖金制度的价值过度放大等动作。
浮动佣金的特点是奖励方式和对象容易被调节。因此,批评者认为,这是直销公司利用奖金制度来调节利益,也容易被认定为变相团队计酬。因此,在新形势下,容易被人指控为侵犯直销员的利益,在立法从严的环境下,应尽量少采用,或者不采用。代之为一种固定的佣金制度为上策。只要将直销员的佣金利益拨出比例保持在30%以内,固定的佣金制度就会受到条例的保护。
2.层级制度要少搞
条例出台,多层次已成为传销特征。因此,那些奖金制度设计搞六级或八级佣金制度的企业,要加以整改。直销公司的奖衔制度要整改,那些采取层级制的佣金体系最好搞成扁平化的奖励机制设计,因为你设立8级佣金机制,会给人以层次盘剥的印象。比如有人会怀疑你的5级佣金领取者可能获取6级领取者的利益,你是很难说清楚说没有。因此,直销公司要少搞诸如八级直销员这样的分配和组织制度。
3.服务网点佣金制要少搞
搞直销必须设立服务网点。而服务网点的维持和发展是需要成本费用的。但是,从销售活动中提取佣金来维持服务网点不是最好的方法。它容易引发你这个服务网点性质的联想,同时也难以分清直销员收入和服务网点收入。服务网点既然是网点,其收入来源自然有两种合法的形式:一种是从总部直接收取服务费,合理合法;另一种是在一定的范围内开展连锁业务或者分销业务,可以合法获取销售领域的折扣收入。因此,服务网点应该走销售折扣制度及收入服务费的制度,尽量少走佣金提成制度。
4.零投资、高回报要少搞
在直销活动中,有些公司推销所谓的“零投资、高回报”的概念。这在新形势下容易引起非法诈骗的联想。因为做任何事情,都要先投资,才有回报。只不过大家投资的事情表现形式是有差异的,有些人投资的时间多一些,有些人投资的资本多一些,有些人投资的关系资源多一些等。总之都是先有投资,才有回报。你传播“零投资、高回报”说多了,容易被认为这是搞误导。
5.奖金制度的放大要少搞
过分炒作奖金制度是不少直销公司传统的做法。因为不少直销公司的领导人常传播自己的奖金制度是完美无缺的。事实上,这一点已经被批评为“玩制度”。事实上,在这个世界上,任何公司的奖金制度都是有缺陷的。特别是,当环境变化以后,原先合理的奖励制度不再合理,缺陷就容易暴露出来,因此需要整改。比如,在条例出台之前,很多人一提直销奖金制度,都说要学安利,因为当时被认为是顶尖的。在直销条例出台之后,安利的奖金制度也出现了不适应环境的状态。比如说支撑安利高速成长的团队计酬制度不合法,因此被取消等。因此,在培训活动中,直销公司介绍自己的奖金制度要注意分寸,不要老是搞奖金制度的价值过度放大等动作。
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来源:中国保健协会
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第1楼, 顶!不错 2012-06-16 11:49:37 投诉 支持(733)想做直销的朋友可以一起交流,或许能帮助你!
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