隆力奇董事长徐之伟：乐观地享受直销人生

乐观地享受直销人生

文/徐之伟

　　引子：读到一则小故事：一个人被老虎追赶，他拼命跑，不小心掉下悬崖，幸亏眼疾手快抓住一根藤条，身体悬在半空。他抬头向上看，老虎在上边盯着；往下看，万丈深渊等着他；往中间看，突然发现藤条旁有一个熟透了的草莓。他快速的选择了吃草莓。

　  读完故事，静下来想想，他现在能把握的只有那颗草莓，吃草莓无疑是他做出的最好决定。同时，也许机会在动态中出现，没准老虎走了，他还可以爬上来。

　  故事从侧面告诉我们，拥有一个好的心态才能更好地享受人生，活在当下，把握现在，即使在最困难的时候，也要鼓励自己，挺过去就会有美好的明天。

　  看了这则小故事，我很有启发，今撰文希望和所有直销精英们分享这则小故事。

　  一、活在当下：选择最容易的——吃“草莓”

　  走进直销事业，全力奔跑在自己的人生路上，热情的服务却换来一次次冷冰冰的回报，我理解你此刻的心情绝不亚于那只悬在半空的老虎，陷入万丈深渊。可是现在我要告诉你的是：千万可别忘记了那颗“草莓”。对我们隆力奇直销人来讲，那颗草莓代表的是什么呢？那就是：（一）熟悉产品。说服别人购买，必须先说服自己。直销人对产品要有切身体会，才能真切地感受产品好处，介绍给别人的时候才更有底气。曾有直销人为了突出产品的功效，竟长期自己试用半边脸，以此来对比产品的良好功效。我并不是鼓励大家这样做，只是这种敬业精神令人佩服。

　  （二）看清对象销售好产品。对家庭主妇来说，洗洁精、香皂、高浓缩洗衣粉是她要考虑的事；口气清新剂、雅妍等产品对爱美中青年女士来说比较重要。

　　 “简单的事重复做，简单的话重复说。”也许就是遭遇直销困境时的“那颗草莓”。

　　二、深入下去，会有意想不到的收获。

　  蒲松龄曾有名言，“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”　　

　  （一）直销让我们更自信。激烈的社会竞争要求直销人必须更自信，迫使自己成为行业的“专家”。要综合运用心理学、营销学、人际学、管理学等多门学科，去开展工作，赢得客户。通过熟悉公司、熟悉产品、熟悉企业文化、熟悉竞争对手等多种方式，灵活应对，轻松洽谈，运筹帷幄，决胜千里。

　  （二）直销让我们更耐心。顾客来自准顾客，准顾客满街都是，作为直销人，面对纷繁复杂的多彩社会，就要善于发现，遇事看本质；多站在对方的立场与角度，思考与处理问题，换位思考，这样你就可以解除对方对你的戒备心理；客户不接受你的产品，肯定有他的借口与理由，就要具有打破沙锅问到底的勇气与耐心，追根溯源，深刻探究不想购买的深层次原因，直到找到成功解决的方法。　　

　  （三）直销让我们更恒心。直销人要有始有终，向着既定的目标向前迈进，而决不可三天打鱼，二天晒网。要想在直销行业引领同行，就要坚信天道酬勤，发扬“愚公移山”的精神，勤勤恳恳，持之以恒，以达成功的彼岸。我们做直销，要面对很多的新情况、新问题，对此，我们不能“蜻蜓点水”，“浅尝辄止”，而应该具有屡败屡战的持久恒心。

　  （四）直销让我们更有诚心。作为依靠口碑相传来运作的直销业来说，诚信显得尤其重要。端正心态、童叟无欺、表里如一、不隐瞒、不欺诈，以此来营造一个宽松、诚信的直销氛围。直销追求诚信，诚信最终成就人生。　

　  （五）直销让我们更富有爱心。学会爱自己、爱客户、爱家庭，爱身边的每一个人。作为直销人，要通过我们的爱心与智慧，为公司创造效益，为客户创造满意，为社会创造价值，运用爱心，营造温馨，让直销充满人性的光辉。

　  蓦然回首，自信、耐心、恒心、诚心、爱心已集你一身。这就是深入下去最意想不到的收获，其他所谓的功成名就也就是再理所当然不过的了。

　  三、生活事业合二为一，人生旅途的完美设计。

　  有人说，生活是生活，工作是工作，不要混为一谈。可把工作当成生活来享受，不是更快乐吗？像工作一样努力地生活，人生不是更有意义吗？有人说，做直销太辛苦，几年过后，等到盆满钵满时就功成身退。等到那时，你已经找到了自己的人生坐标，你的人脉网、信息网“四通八达”，你的事业和生活已经合二为一。通过直销，你的生活质量已经得到提升，你已经实现了自我，这个时候突然说要放弃，一切还要从新开始，是不是很不值得呢！当你退休的时候可以把这片事业传承给你的后代，你的后代在这个基础上可以继续努力做。这就象爬山一样，你爬不动了，你的孩子可以接着你的位置往上爬，很容易就成功！所以说，做直销不仅给自己带来保障，还能给你的子女带来保障！这就是价值的延续！

　  选择了直销，就选择了超越自我。这条路上注定荆棘丛生，但在披荆斩棘的过程中，不要忘记两岸的风景。人的一生就像旅行，沿途有数不尽的坎坷泥泞，也有看不完的春花秋月。如果我们的心总是被灰暗的风尘所覆盖，干涸了心泉，黯淡了目光，失去了生机，丧失了斗志，我们的人生轨迹岂能美好？而如果我们能保持一种健康向上的心态，即使我们身处逆境，四面楚歌，也一定会有“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的那一天。不由得想到时下由美国次贷危机引起的金融“海啸” 正在冲击着全球的经济，周围充斥着“裁员”、 “下岗”、“减薪”的字眼，世界好像一下子被笼罩上了恐慌的阴影。“经济危机”这只老虎来了，我们是否也能像吃草莓的人一样拥有一个积极的心态？最后愿你们都做快乐的隆力奇直销人，乐观地享受直销人生，让我们携手并肩，一起到达胜利的彼岸！