徐之伟：减少直销中的难民 是努力的目标

　　直销事业的核心精神是什么？我认为就是相帮相助，共同成就事业。直销事业的发展目标就如同马克思所描绘的共产主义思想社会一样——人人平等，人人享有机会，人人得到发展，人人成就事业。因为一些客观事实和主观意识，目前我们中国民族直销业的发展现状仍然处在直销发展的初级阶段，我们行业里仍然有一批直销发展得比较困难的人，我们将这些人称之为“直销难民”。隆力奇作为一家负责任的直销企业，也是一家具有声望的民族日化保健品企业，理应帮助直销难民拥有更好的发展机会，取得突破，这也将成为隆力奇更好更快发展直销事业的一个重要的突破点和永远追求的奋斗目标。

　　一、直销是一个伟大的事业，能盈利，更有快乐

　　和谐的社会，就是人人都有工作机会，取得理想的工作待遇，享有平等的竞争。那么，直销就是这样一个事业，可以提供给直销人这样一个事业的平台。直销就是一种销售机制，在将产品销售出去的同时，还能够获得盈利。因为直销销售机制与传统销售方式的不同，直销不仅是将产品卖出去，还卖出去了指导消费者的体验，推广品牌的理念、快乐的文化，是一种附加值更高的行业，让所有消费直销产品的消费者感到更专业、更快乐、更有力量。在销售产品和传播文化的同时，直销人也收获了物质上的利益，更有精神上的快乐。这就是直销的魅力所在，就是直销从国外进入国内，并长盛不衰的秘诀所在。

　　二、现在行业中流传直销难民比较多，原因是怎样产生的

　　虽然直销的理想信念比较丰富，但是行业内却流传着目前直销难民比较多。行业内产生直销难民的原因我认为有以下几点：

　　（一）销售模式的偏差，导致理想与成绩不一致。直销就是一种有产品的销售，并带有文化理念的传播。但是有些直销人片面地追求利益最大化，不注重过程的监控，甚至还有直销人走了旁门左道，投机取巧，被社会和消费者所抛弃，也被直销主流社会所排挤。这些人当然就不能成功，取得的成绩也是暂时的，不能更好更快更稳地发展。

　　（二）行动方案的落后，被动挨打。直销事业的发展日新月异，每天都有新变化，也提出了更多的新要求。一些直销人稍微取得了一点成绩，就不思进取。会议的次数不断减少，学习专业的能力不断下降，如果没有专业知识，消费者就没有兴趣加盟您的团队、系统。没有开拓市场的进取心，自己的市场被其他勤奋努力的直销人一步步地蚕食，发展越来越被动，成绩越来越差，自然不能成功。

　　（三）攻克难关的信心不足，导致前功尽弃。所谓的成功，无不是异常艰辛，无不是要用辛勤的汗水浇灌。没有一劳永逸的成功方式，也没有一次就能成功的方法，直销的发展就是靠每天推进一点、每天努力一点、每天成功一点予以达成。美好的目标就在前方，但是必须有永不言败、永不放弃的信念。这是一条在任何直销企业发展的真理，也是在任何行业要想取得成功的不二法则。不要将成功的梦想带到明天，不要将成功的目标转移到下一家企业，更不要将成功放置到其他行业，就从今天开始，就从现在服务的企业做起，就从直销行业奋起，取得成功，也不会成为直销难民。

　　（四）直销企业和系统支持力量的不足，导致直销难民增多。不可置否的是，目前在整个直销行业里面，企业鱼龙混杂，系统也是有大有小。从事直销的人能不能选择一家好的直销企业，加入一个好的系统非常重要。由于一些直销企业和系统对直销人的支持力度不足，支持的费用不清晰，还有直销企业从产品、模式、文化、品牌、服务等方面的不足，系统从培训、支持等方面的不足，导致很多直销人发展的很困难，并不是他们不努力，而是努力的目标模糊。