徐之伟：两手硬是规范直销行业发展的必由之路

 随着越来越多的外资企业进入中国直销市场，以及不断涌现的中国民族直销新秀，中国整个直销业是越来越红火。企业不断增多，直销参与人员也与日俱增，但是行业内一些不法、违规的行为却依然时有发生。国家对直销的监管力度丝毫没有减轻，我们每家直销企业以及每位直销从业者，都要深刻反思自己，为什么没有让国家对我们直销行业放心，为什么仍然有不正当的经营行为发生。在当前中国的直销业环境下，我认为只有两手硬，即一手抓“发展”，支持民族直销企业发展，让更多的民族企业有能力与外资进行竞争，一手抓“打击”，严厉查处直销行业中的欺骗行为和非法集资行为，才是规范直销业发展的必由之路。

一、发展是硬道理

直销企业需要发展，是不争的事实，企业规模需要扩大，产品线需要丰富，合作伙伴需要增多。因此，发展是必须的，也是硬道理。直销企业在发展壮大的过程中，必须坚持国家要求的以“出售产品”为中心思想，推动产品线的升级，以建设更多类似于“隆力奇爱家生活店”的终端实体店，才能真正推动创业者加盟和消费者增多的良好发展局面，并能够拥有持续的发展竞争力。

二、打击非法行为更是硬道理

直销行业之所以有这么多的诟病，与我们业内的一小部分企业和部分从业人员的不正当行为有关。虽然国家三令五申，政府监管部门以及企业内部制定了很多的标准、制度，但是在实际的执行过程中，却根本不把这些标准和制度放在心中。其实，在中国做直销，诚信比什么都重要。如果一个直销从业人员去欺骗身边的亲人、 朋友、同学等，可能会得到暂时的利益，但是日久之后就会出现很多负面问题。因此，打击直销业操作中非法行为的力度，要比偷、盗、抢还要重要。也正是因为欺骗造成的危害性，比“偷和抢”这种单一的伤害，群众的愤怒更大，犯罪分子要付出的成本应该更高。隆力奇从事直销业的原则非常明确，就是要做规范直销、守法直销、诚信直销、放心直销。配合政府部门严厉打击一切违法违规的直销行为，也是我们隆力奇走规范直销事业发展的必由之路。

三、进一步加强民族直销企业之间的交流与合作

众所周知，中国直销界长期被国外直销企业所垄断。中国本土直销企业只能在其中分到很小的一块蛋糕。究其根本原因，与我们中国民族直销企业之间缺乏交流与沟通有很大关系。中国民族直销企业要想打破被国外企业长期垄断的局面，就必须定期交流，精诚合作。在传统日化领域，基本上每个省都成立了以省为单位的日化行业协会。而在直销行业，我们还未能形成这样的机制，一方面受到国家的相关制度约束，另一方面与我们民族直销企业没有达成共识、形成合力有关。因此，在下一步中国民族直销企业如何发展的问题上，隆力奇呼吁行业内的兄弟民族企业一起成立行业协会，必须形成经常交流、互相切磋的沟通机制，同时也请监管部门领导帮助促进行业协会及早建立健全，还有直销媒体老师们能从中国直销产业发展规范这个角度，促进行业协会的成立，也请直销媒体、直销咨询公司一起参加，共商民族直销发展路径和规范的手段。也为进一步弘扬中国民族直销业的发展精神，为深化合作提供必要的契机。

四、学习外资直销企业是我们要努力的方向

向行业先进者看齐、对标学习、复制和超越，不是一件不光彩的事情，恰恰是一种新意义上的创新模式。我们民族企业与外资企业的差距是客观存在的，不容回避，尤其是在企业规范经营、与政府部门的有效沟通、危机公关和品牌、人才、战略规划、资金保障等诸多方面。正是因为有这样那样的差距，所以我们要更加深入地向他们学习，同时我们也要清醒的看到自己的优点，比如说我们的地利、人脉，我们熟悉本土市场等等。总而言之，缩短与外资企业的差距，甚至超越外资企业是我们民族直销企业的发展目标和方向。

五、直销行业规范发展是直销企业的共同愿望

由于一个企业的个案问题，导致整个行业的信任危机和政府整顿，这在各行各业的发展中都很常见，这一点在直销业中表现得更突出。直销业确实存在有一些负面，但很多往往是个性问题而不是共性问题，是由某个企业或某个系统的不规范操作而造成的。作为有社会责任感的直销企业、系统领导人和所有会员、经销商，我们一方面要联合所有的直销企业和系统领导人、直销从业人员共同呼吁规范守法经营，另一方面我们也希望政府部门、新闻媒体能够对我们进行有效监督和指导。只有行业规范发展，企业才有发展前途，而行业能够规范发展也是隆力奇在内所有直销企业共同的责任和愿望。

中国直销企业要发展壮大是硬道理，因为这个行业的空间无限巨大，要比IT产业更加直接、更加有效地与消费者沟通，也更容易做大、做强这个产业。而国家对企业规范守法经营的要求也是一条硬道理。我认为只有将这两条硬道理充分有效地结合起来实施，以及长期有效地推进执行下去，我们直销企业，尤其是民族直销企业的发展才会有前途。最后，直销行业一定能够在中国大地上，比IT产业做得更大，为社会和国家分担就业、创业的责任。