安利本土化样本：在妥协与坚守中不断抉择

　　而在妥协的同时，安利也在坚守。安利保留了企业的核心竞争力——包括基本的企业文化及经营理念。如安利保留了与营销队伍的伙伴关系，安利产品不会在百货公司和超级市场中销售，只是通过自己的营销渠道销售产品，从而保证直销员以及经销商的利益。

　　对于安利（中国）在妥协与坚守间的不断抉择，郑李锦芬认为这正是安利（中国）的本土化生存之道。“安利要适应不同地区和国家的文化、国情，这些转变看上去好像是妥协，但我认为是非常英明的决定，以退为进。当时最重要的是能够生存下来，争取空间，在此基础上率先发展，现在回过头来看安利这条路走对了。”

　　加速布局中国

　　对于安利（中国）的未来，郑李锦芬笑言“非常有信心”。

　　在全球金融危机令大部分企业奉行紧缩政策的环境下，2008年底安利却逆势宣布，在中国进行第八次增资扩产，金额高达1500万美元建设空气净化器生产线。安利向中国市场以及庞大的营销队伍发出了加速布局的信号。

　　今年3月份，一款名为逸新的空气净化器，在安利广州工厂正式下线，这是安利引入中国将近200种产品中的第一款电子类产品。安利在全球500多种产品，主要分为营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、家居科技产品5大类。目前在中国有200多种产品，显然未来这一数字将迅速增长。

　　而2009年安利中国的销售增长率高达12.8%，销售额超过200亿元人民币。这创造了安利全球任何一个单体市场从未达到过的高度，安利已经稳坐上了我国直销行业的老大位子。

　　还有安利最近成立了一个“Gen Next”小组，专门研究如何跟下一代沟通，为他们提供怎样的平台，让他们发展安利。因为“80后”年轻的消费人群，他们的消费形式和模式跟之前的“50、60年代”的人是完全不同的。目前这个小组由安利大中华区行政总裁颜志荣亲自负责。

　　这些动作的背后是基于郑李锦芬对安利中国市场的判断。

　　“安利的产品定位中高端、以中产阶级为主要消费对象。目前中国城镇化人口已经达到6亿人，而未来二三十年进入城市的人口还将不断的扩大，这意味着安利的市场在不断地膨胀。”郑李锦芬说，目前安利（中国）做得最成功的营养保健食品市场占有率为14%，护肤品、彩妆用品市场每年也分别以9%、12%的速度增长。

　　“安利进入中国15年，了解中国的情况和国情，有十几年丰富的市场经验，积累了大批的营销人才，未来要做的是不断地维护好公司的声誉、推出新产品、建立品牌，安利中国的前景是大有可为的。”