用文化凝聚团队 周希俭：成就“中脉传奇”

直销是一辈子的事业

　　中国商报：周董，您已经在这个行业打拼了16年，是大家熟知的成功的直销企业家。您认为要在直销行业取得成功应该具备哪些素质？
　　周希俭：我认为在这个行业要想真正做好的话，首先是定位。是把它当成工作、生意还是当作一份事业来做？第二是想要在这个行业里达到一个怎样的成就？因为当初的想法往往决定现在的做法。第三是专业。我认为一是“修”，修炼自己的行为，修正自己的做法；二是“悟”，即悟道，这和经历有关系。这个行业的特点是失败是对自己最好的悟，更重要的是要找到一个好的教练，然后还有情商，因为毕竟是跟人打交道。
　　中国商报：您认为作为一个直销企业家最宝贵的品质是什么？
　　周希俭：第一个就是诚信，第二就是远大的抱负，第三就是责任。
　　中国商报：您认为成为直销企业家的标准是什么？
　　周希俭：我认为是“时间”。直销企业家是需要时间来沉淀的。首先要看他经过商海的竞争和历练还能不能存在。其次要看他为这个国家和社会承担了多少责任，做出了多少贡献。一个企业家如果没有社会责任感，那就不是一个真正的企业家。第三，看这个企业家为直销行业树立了怎样的榜样。第四，这个直销企业家有没有为国家的经济发展带来创新。
　　中国商报：您做了这么多年的直销，您对这个行业有些什么感悟？
　　周希俭：我对这个行业的感悟有三点：第一，它能够让平凡的人创造不平凡的事业。第二，这个行业最大的特点是让一个人真正接触社会，能够认识不同年龄、不同层次的人。第三，我发现有些人走出学校之后，再也没有机会学习，在这里不是这样的。我认为一个孩子毕业后能够在销售领域中锻炼一下是非常好的。
　　中国商报：您对中国的直销业有什么样的看法？您认为中国的直销未来的发展方向是什么？
　　周希俭：中国的经济和世界接轨，很多模式也会和世界接轨。现在只有一个市场叫全球市场，特别是有了互联网以后。我们相信中国直销未来也会跟世界直销业接轨，针对目前的环境来看，中国应该让现在有牌的企业有更好的发展空间。
　　中国商报：您指的跟世界接轨是指哪些方面？
　　周希俭：首先是国人的想法，国家政府的想法，包括经济体制，直销模式也是其中之一。到底什么时候能够完全接轨，我相信我们这代人应该能够看见。
　　中国商报：中国直销业面对的最大的挑战是什么？
　　周希俭：规范、有序，应该是未来直销发展过程中需要解决的核心问题。直销行业的蓬勃发展，急需营造一个更好的从业环境、建立更优化的政府监管机制、在社会中树立更良好的行业形象、普及相关的法律知识；这需要从政府到企业、再到经销商以及消费者，各个层面自上而下共同努力和维护，最终形成规范而有序的业态。我充分相信，假以时日一定能做到最好。
　　中国商报：您觉得中国目前的直销业发展得如何？
　　周希俭：随着整个国力的增强，国民素质的提高，直销行业也在不断进步和发展，较之以前要有序得多了。不论是政府层面、企业本身，还是社会大众，在意识形态和观念上都有了很大的提升，我们对于行业未来的发展充满信心。
　　中国商报：直销行业还有哪些地方需要政府努力的？
　　周希俭：政府对非法传销要严厉打击，对相关法律知识要加大普及力度。社会媒体要多宣传非法传销的危害，让更多的老百姓辨别什么是合法的直销，什么是非法的传销。这样也是对合法企业的一个很好的保护。
　　中国商报：政府在对有牌企业的保护上还有哪些需要努力？
　　周希俭：中国在通过各种渠道加大宣传力度的同时，可以成立一个直销委员会或直销协会，成为政府和企业之间上通下达的一个桥梁。国家部门还可以设立相关的直销培训班，比如直销经理人必须通过相关的资格考试才能上岗。