[分销时代]:直销企业抛弃行业媒体等于背叛
http://www.dsblog.net 2010-09-07 15:28:57
想写这个话题由来已久。近几年,一批直销企业,特别是从业数十年的企业,在宣传战略上正在发生转型,至少可以数出5家公司的基本“策略”是非主流媒体不上。
这一策略无可厚非,如果他们成功了,甚至可以帮助整个行业提升形象,可令笔者不解的是,这些企业在选择主流媒体之后的潜台词却是:与直销媒体坚决划清界限!
遥想四五年前,即便是行业的龙头老大,在举行重大活动时,都有直销媒体的参与,特别是在当年社会大众、主流媒体对于直销企业多有不理解的时候,直销媒体更是站在替企业说话的前沿,帮助普罗大众厘清认识。更由于直销媒体也经常组织大型活动,传统媒体来得多了,对于这个圈子的认识就有了一定的改观,至少不再将直销与传销混为一谈……
从以上角度来讲,直销媒体对于直销企业,乃至整个直销行业都起到了巨大的推动作用。可是当企业尝到甜头之后,随之而来的举动却是抛弃直销媒体,并希望借此来登上“大雅之堂”。
一些企业,拿的是直销牌照,却声称自己不是直销企业,只是“营养保健品”公司;有些企业在直销媒体想采访其企业领导人的时候表示,“我们老板一年只接受两三家大型媒体的采访,你们不在考虑之列……”,就算直销媒体提供再好的选题也嗤之以鼻。虽然我们不知道接受直销媒体的采访是否真的让企业“被掉价”,但是企业的这种做法无异于是自毁长城!
有两个例子。
某日,记者参加某企业活动,在媒体登记入口,只听该企业外事在和一个传统媒体的记者攀谈,该外事说,“我们企业和安利是一样的。”媒体记者回应道,“是吗?有人送了我一盒你们公司产品,我还放着不敢吃呢!”
另一日,某企业赞助某歌星巡回演出活动现场。不知道该企业出于什么样的考虑,请的媒体是一群娱记。结果在会场,作为配角的歌星被团团围住,作为主角的赞助企业被晾到一边。媒体提问环节,企业老板尴尬地面对着无人发问的窘境,最后只能由企业外事冒充媒体发问,搞得草草收场。
如果这就是所谓“主流”直销企业们希望收获的效果;如果被传统媒体一再无视、不理解,甚至有些轻慢,也让他们觉得自己的身份和地位得到了提高,笔者只能表示无语。但可以预见的是,如果有直销媒体在场,不仅可以帮助企业答疑解惑,对于企业赞助娱乐慈善事业,更会从战略的角度出发提升企业的高度和形象。这些,难道“主流”直销企业们真的就视而不见吗?
其实,从这些企业的做法中,我们也可以看出整个直销行业的尴尬,不仅是社会大众不了解、妖魔化着直销,我们自己也在妖魔化着自己。可能有些主流企业认为掌门人上了《福布斯》、《财富》,企业形象就提升了,但从行业媒体的角度出发,企业只有解决了广大直销人员的生存问题,提升了直销人员的幸福指数,才算是功德无量的好事,才是值得推荐的优质事业。
笔者很认同太阳神直销事业部总经理张鸣先先生的观点。他认为,像某些国际型大公司那样给行业树立非常高的门槛的做法,对于内资企业来说是不公平的。而现在,这些企业又设立了另外一个门槛,即对直销媒体的抛弃。
历史将证明,这两个门槛的设立都会随着中国本土直销行业的强大而分崩瓦解,只有企媒共赢,才能为直销行业铸就光辉的未来,才能树立行业真正的话语权!
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第1楼, 2010-09-11 02:11:40 投诉 支持(1035)别人不给你钱赚了,就开始发彪了! 想想为什么,你们直销媒体真正又做了多少真正有益直销发展的事呢! 给点钱想上什么文章都行的媒体! 最后的结果就是。。。。。
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