直销企业如何量身定制自己的优势发展模型？

　  郑凤强：哈药公司顾问、三生公司顾问，有多年政府工作经历背景，进入商界后一直从事直销经营管理、直销理论研究和咨询顾问工作，被媒体称为“中国最具潜力的直销企业CEO”。

　  群雄逐鹿中看中国直销，舞台将更加宽广，场面将更加宏大、英雄将更有用武之地……

　  面对纷繁复杂的竞争格局，中国民族直销企业应对竞争有五大策略：

　  第一策略：竞争的合法性策略

　  现在的两部条例仍然不完全，不完全指的是“申请直销牌照”或以“直销牌照作为先决条件”。直销法，严格意义上规范管理的是一个很窄的直销营销模式，这个“窄”模式实际上仅限指的是“人员直销”。而电子商务、邮购、会员制、自动售货机销售、前店后场等方式，实际上都属于直销领域，是基础性直销。从基础直销入手，一是了解直销整体行业的基础运营；二是，积累直销经营经验，寻求模式的相互借鉴和创新；三是蓄积申请牌照条件和企业经营管理要素，时刻待机申请牌照，进入人员直销的新境界。

　  第二策略：以我为主策略

　  今天中国直销圈的主要运营方式，就其本源几乎全部来自于外资或大型企业。所以民族企业要向这几个成熟的直销企业学习。学习不等于“套用”。“照抄照搬”也就意味着他们采用这种方式所要付出的压力代价你也要承受，他们为实施这种方式所配置的人力、财力、物力资源你也得要配备。在学习的同时，还可以采取引进模式。引进模式，是根据自己企业特点量身定做的，更是在设计之初就考虑到了模式的“唯我性”和“不可复制性”，别的企业一旦借鉴就会失去原来生存的土壤，就会大打折扣，严重偏离。有一点要提醒的是，用别人的方法永远赶不上别人！从自己出发，量身定做才是直销后来者的异军突起之道。

　  第三策略：扬已所长策略
 
　  一种方法是，将自己的长处发挥到极致。另一种方法是，开辟自己独有的战场。

 　 第四策略：文化先行策略

　  直销制度是数学家建立的数学模型，直销的实施是以营销人员的推销得以实现，一个数学的最理性的因素，一个是人的最活跃的因素，这两个结合起来成了直销。组织营销人员，实施直销动作，靠的是什么？是利益，但直销初期没有现实利益，或对利益评估还不清楚，这时靠什么？靠文化，靠共同创业的精神，靠共同的价值观。从老板的文化思维和过往成功经验中提取文化内核，建立文化体系，是最重要的和最快速的方法。

　  第五策略：借用拐棍策略

　  企业初进一个新的领域有很多的困扰和不定，在这种情况下需要借助专业的人员和专业的机构给予帮助支持，给予必要的指导，再结合自己的特点进行实际运作，是个比较科学的方法。启动后，再借助专业的指导和帮助，监控运作过程，监督操作方式，这是非常必要的，也是国际性大公司的主流作法。