李延亮：五年让中国成为康宝莱全球最大市场

　　统计数据显示，康宝莱在中国市场已累计投入超过3750万美元，包括建立面积达1.7万平方米的苏州生产基地，供应中国大陆和台湾地区、东南亚等市场的产品需求，加上这次在长沙的6000万元大手笔投资，康宝莱在中国的整个投资额将逼近4亿元人民币。

　　和这一组数据相对的是，康宝莱在全球的销售额将近300亿元人民币，这是一个非常大的数字。

　　康宝莱财报显示，2010年第三季度净销售额增长了14.7%，达6.884亿美元。这不禁让人联想到康宝莱全球董事会主席兼CEO迈克尔·奥·约翰逊的野心，“中国超越墨西哥，坐上康宝莱全球销量的头把交椅，只是时间问题。”

　　不管如何，中国市场都已经被视为康宝莱未来最重要的一个市场，其目前在中国已经开设了近80家店铺。

　　“我们的五年目标是让中国成为康宝莱全球最大的市场，并在中国市场上做到第一。”李延亮表示，“美国每年在健康医疗领域的花费占其年GDP的14.8%，欧洲占8.4%，日本占6.3%，而中国只占1.9%。中国迟早会是全球健康产业的最大市场。”

　　“本土化路径”

　　康宝莱一直努力在中国市场进行深耕，试图找出一条适合自己的“本土化路径”。

　　比如，在市场营销方面，康宝莱也努力尝试在全球统一策略下，推动适合中国市场的针对性策略。

　　有趣的例子是，康宝莱只花了几百万美元就把logo印在了小贝衣服的显眼处。

　　2008年3月，包括小贝在内的银河队来到中国，成为迈克尔·奥·约翰逊最津津乐道的在华形象推广案例。体育赛事一直都是康宝莱的最好合作伙伴，比如和西甲豪门巴塞罗那足球俱乐部达成赞助协议，今后三年康宝莱将现身巴塞罗那队所有国际友谊赛中，三叶草将跟随西甲豪门征战世界各地。

　　更多的推广，让康宝莱越来越多地出现在体育赛事和各种推广中。在“本土化”路径的推动下，2009年8月8日，包括梅西在内的巴萨队与国安队决战“鸟巢”的盛况都给康宝莱做了很好的宣传，同样，在今年，康宝莱与西甲豪门巴塞罗那足球俱乐部达成巨额赞助协议，康宝莱正式成为巴萨的官方营养品赞助商，他们甚至还与梅西签订了个人赞助协议。

　　在销售模式上，中国市场也在复制墨西哥市场的营养俱乐部业务,李延亮说：“墨西哥从五六年前开展营养俱乐部业务,三年之间出现迅猛增长,人均销售额5美元，几乎十倍于康宝莱全球55美分的平均销售额。”

　　他们更希冀这种模式在中国市场同样取得成功，一旦成功的话，中国市场赶超墨西哥就不仅仅是梦想了。据了解，康宝莱第一大市场墨西哥有1亿人口，3万多家营养俱乐部，中国现在才刚刚起步，墨西哥市场显然是中国市场未来努力的方向。