不只看眼前利益 种菇行家陈惠:和对手交朋友

　　1999年 ，在中国发生的那场“灵芝大战”，对于江苏南通工商联副主席、江苏安惠生物科技有限公司董事长陈惠来说仍然记忆犹新。虽然中华灵芝宝也曾想尽一切办法，试图将陈惠的产品挤出上海市场；但对于陈惠来说，却从来没有记恨过他们。他认为，要客观地看待问题。食用菌行业在中国之所以能够产业化，绿谷、中华灵芝宝在此方面做出了巨大的贡献：是这批不要命的人，让中国的老百姓认识了灵芝。当然，通过“灵芝大战”陈惠也得到了深刻的启示：不要用斗争的方式解决问题，而要用和解的姿态；提高自己不要贬低别人，要与对手交朋友，人都是有感情的，你对他好，他也一定会对你好，彼此相斗，只能相互伤害。海内外这么大的市场，不要愁东西卖不出去。

　　这是记者坐在陈惠的办公室，听他讲述自己创业故事中记忆最为深刻的一段。而此时冬日的阳光正透过玻璃照耀着房间的每一个角落，让人感到温暖、祥和……这或许就是陈惠在硝烟弥漫的商战中制胜的法宝。

　　不能只看眼前利益

　　陈惠可算是种菇世家。其父陈庭章当年种菇颇有心得，后又专攻银耳栽培，被人誉为“银耳之王”。陈惠14岁就开始和父亲学习种银耳，靠百十元资产起家，走上了食用菌类生产种植生涯的第一步。

　　当人们还在靠天收、在农田刨食求温饱的时候，陈惠的菇类庭院经济，已逐渐显示出占地面积小、产出大、收入高的优越性。短短几年时间，这个年轻的农村小伙子，已成为远近闻名的种菇万元户。

　　有了原始积累，陈惠并没有不满足现状，但他得知附近有家食用菌菌种场濒临倒闭的消息，便迅速以抵押贷款的形式，将菌种场承包经营。80年代，中国实行改革开放政策，随着欧美市场的开放，南通城乡涌现出数百个食用菌种场，生意都很红火而且是销往海外。但天有不测风云。随着6·4事件的发生，美国为首的西方国家对我国进行所谓经济制裁，短短两三年时间内，南通地区规模性的107家菌种场中有106家先后停业、倒闭，唯独陈惠承包的竹行食用菌种场，却存活了下来。

　　“不要只看到眼前的利益，就在人们一哄而起都种蘑菇的时候，我们已悄悄开始探索与著名的太阳神集团合作，逐步试验栽培猴头菇和灵芝了。不仅使菌种场避免了灭顶之灾，而且当别人还仅仅停留在栽培养殖阶段的时候，我们又提出了对产品结构进行调整，将事业定位于由食用菌向药用真菌方向发展，进而挺进深加工领域方面了”。这就是陈惠成功的秘诀：“钱挣得太容易时，一定要思考，问问自己为什么”？

　　“我能为你们做什么”

　　人生总会遇到坎坷，陈惠也不例外。1993年，陈慧在短短的10天里竟然遭遇两次大的不幸：影响他一生、最深爱的父亲病故；工厂失火几乎要让他倾家荡产。面对如此灾难，陈惠竟然没有掉一滴眼泪。他说：“不能趴下，我们必须坚持，然后必须完成合同，只有化悲痛为力量，才能对得起父亲”。

　　那一年，陈惠把泰国作为公司最大的市场去做，然而，不幸又遇到了东南亚金融危机。许多同行都纷纷与泰国的合作方打官司，要求对方赔偿经济损失。陈惠认为，由于泰铢的贬值，泰国的生意伙伴已经没有能力讲信誉；与其打官司，还不如了解对方的实际困难。“请问我能为你们做什么”？当陈惠通过越洋电话将此番心意传递到泰国陈先生的耳旁时，陈先生激动不已，他唯一的希望就是安惠能将产品的价格再降低些。陈惠听后，他告诉对方可以买一送一。“就是亏本，也要留住客户。尤其是当客户在危难中时，有能力帮助他们一定要帮助。”陈惠这一举动，让他在东南亚合作伙伴中获得了良好的信誉和口碑。

　　然而，在东南亚金融危机的整个过程中，陈惠却在一夜之间损失了700多万人民币，但这一切都由他自己一人扛着，竟连主管财务的太太他也守口如瓶。为了不让太太担心，陈惠干脆“剥夺”了太太在公司的财务权。他说：“我一人痛苦就够了，没有必要让太太也跟着提心吊胆”。

　　东南亚金融危机虽然让陈惠挺了过来，但也让他明白了企业今后应该发展的方向——搞产品深加工。否则的话，就得受制于人。如果再遇到金融危机，他们的企业不好，我们也得跟着玩完。一定要摆脱这种被动的局面，必须搞深加工，国内国外市场都要做。”

　　去年，安惠开始大力推广“全国小蘑菇，大产业，健康万里行”的活动。此活动在国内各大城市展开，目前，已到过包括香港在内的15个城市作巡回演讲，主要是请顶级专家来推广，让人们知道食用菌的好处。此外，陈惠还聘请了大量的专家在产品研发上下工夫，建立开放式实验室、举办国内外学术交流会，每年用在科技创新上的经费达到100万元。如今，安惠的产品已畅销11个国家和地区。

　　用灵芝文化引领企业

　　在采访中，最让陈惠津津乐道的还是他亲手创建的中华文化灵芝馆。这是世界上第一座以灵芝为主题的文化馆。该馆自开馆以来一直得到国家、省、市、区相关领导的关心和支持，共接待来自国内外各界参观者50多万人次。其中包括许多国内外政要、著名学者、企业界知名人士以及南通大中小学学生等。

　　“为什么要建灵芝馆”？“企业发展到现在，应该有一个文化来引领，因为灵芝文化与中华民族的社会生活和精神意念息息相关， 数千年来经久不衰，具有强大生命力。无论从物质或精神的层面来看，灵芝文化都具有与时俱进的品格。灵芝寓意和谐、吉祥、安康， 可以锻造为体现时代主旋律的世界性的文化符号。因此，我们要让它成为安惠企业文化和品牌不可多得的推手。

　　在陈惠看来，灵芝文化由于具有鲜明的独特性又有巨大的包容性和渗透性， 因此既可以以独立文化品种参与国内外文化交流， 又可以以多方面的文化特征参与国内外如中医中药、园艺、演艺、艺术、美术等方面的文化交流， 多渠道推进灵芝产品的销售。

　　陈惠巧借传统的中华灵芝文化，创新灵芝产业，目前，安惠生物科技已成为以灵芝等食药用真菌为原料，研究、开发、生产、销售功能型健康食品的专业企业，也是江苏省第一家民营直销企业。公司先后通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证、保健品良好生产规范GMP认证、出口食品注册登记等；先后被评为中国食用菌行业最具影响力企业、中国食用菌行业十大龙头企业、中国食品[4.95 -1.20%]土畜进出口商会首批企业信用评价AAA级信用企业以及国家高新技术企业等。

　　“企业发展到今天这样的规模，离不开我太太的帮助，她对我很重要”。陈惠是这样用简短的语言来表达对妻子的感情。

　　然而在妻子的眼里，陈惠是个好男人——是一位天塌下来都自己扛着，不会让别人受委屈、让别人吃亏的好男人。

　　采访结束时，陈惠向记者再三强调：“我的事业永远在南通。因为我要让家乡的人民看着我，监督我，一步一个脚印地踏踏实实做人、做事”。