致明德董事长邹忠全：植根中国 挥洒世界

　  记者：致明德五清通体组合，为中国本草健康产品通达世界创出了一条大道。我们想知道，最初你是源于怎样的契机走上了“中国本草”之路的？

　　 邹忠全：因为在延边从事药品贸易工作多年，发现自上世纪90年代以来，化学药品的不良反应不断呈现，医源性、药源性疾病日益增多，而且医疗费用日益提高等问题日趋严重。因而，医药消费逐步转向天然中草药或中成药，“回归自然、采用天然药物”已成为当今世界医药产业的发展潮流。

　  长白山是中国三大天然药库之一，素有中国“北药库”之称。延边位于长白山腹地，境内药用植物资源十分丰富。但是，我们不能再贱卖珍贵的中药资源了。于是，我开始密切关注草本研发前沿，关注草本领域的高新科技。2007年，一个偶然的机会，我在长春邂逅了延边的一位药监局局长。因为工作的关系，我们也算是老熟人，我知道他的肝有毛病，身体一直不太好。这次见到他，却是红光满面，谈笑风生。吃饭时问他还有什么禁忌没有，他朗朗地笑道：“吃的禁忌是石头，喝的禁忌是毒药。”后来问起他身体的变化，他道出了五清通体组合及其研发人——虽然五清通体组合那时候还在临床调试阶段，但他神奇的健康功用一下子就吸引着我。

　  这也算是应了那句俗话：“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”

　  记者：这应该说是“有志者事竟成！”从产品的定型、上报、批复，到规模化生产、上市，过程相当繁复。在这一连串的过程中，你觉得哪个环节最耗力？

　  邹忠全：说到这里，我得借此机会感谢延边、吉林和国家药监部门同志们。我觉得，他们高效的工作和对中医本草健康食品的高度认识，不仅仅使我们备受鼓舞，也大大节省了我们的时间成本，相对耗神一些的是最初的市场开拓。因为受假冒伪劣产品的影响，国内保健品市场的信誉比较低，有些消费者甚至有一种“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的畏缩，这无形中加大了企业的市场开发成本；再就是行业竞争机制不够公平和健全，企业间的恶性竞争，尤其是对新锐产品的打压影响了行业的健康发展。

　  记者：据记者调查，致明德五清通体组合的上市还是一路春风的。像五清通体组合这样，上市不久就卖断货的真的很少见。

　  邹忠全：你们只看到了我们喜悦的成果，没有体味我们耕耘的辛苦。多少五清通体组合上市之初，还不具备规模性的广告投放实力，我们就通过301医院、中日友好医院、协和医院等多家三甲医院，先为800位不同病症的患者测定病理指数，接着全部免费提供一个至三个周期的五清通体组合产品，再通过这些患者的口碑去拓展市场——没想到，口碑传播这个最原始的营销方式，为致明德带来了最稳定的市场倍增效应。

　  “如果说战争年代是‘狭路相逢勇者胜’，那么和平岁月则是‘得人心者得天下！’”

 　 记者：今天的致明德已获得了巨大的成功，最起码是在产品品质上获得了全世界的认同。但是，我们知道，当前中国健康产业的市场环境并不健康，商业伦理紊乱，你觉得应该如何认识和改变这种现状？

　  邹忠全：从历史文明的进程看，人类一直走在不断蔓生又不断规正的路途中，尤其是正处于剧烈转型中的中国，没有偏颇是不可能的。观念的偏颇也好，行为的偏颇也好，哪些值得借鉴，哪些必须扬弃，都需要一个沉淀的过程。所以，我主张宽容，条件是不越过法规和道德的底线。

　  记者：常常出现诚信为欺诈买单的现象，作为一个以利益为动力的经济细胞，我们想知道，在接下来的市场运作中，你将如何使自己的价值观和道德观融入市场竞争中？

　  邹忠全：在我看来，市场欺诈只是一些上不了台面的非法牟利行为，即便是牟取了“一桶金”或者“两桶金”也是令人不屑不齿的。我始终坚信，做事就是做人、产品就是人品这个道理。而诚实、友善、勤劳、坚强则是故土给我永远的烙印——它既是我做人的标准，也是我生命的给养。

　  如果说战争年代是“狭路相逢勇者胜”，那么和平岁月就是“得人心者得天下！”