专访中脉周希俭：中脉神话是怎样炼成的？

    记者：2010年，中脉先后吸引了邱锦云、裴格兰、尹联等重量级人才的加盟，您认为是什么特质使得中脉能够吸引如此多的优秀人才？
    周希俭：最重要的是使命感驱动，是价值观和文化的吸引。因为价值观相同，因为使命一致，所以中脉的管理团队非常的团结，非常有凝聚力。当然，我们也根据各自的优点，形成了非常合理的管理架构，让每位优秀的人才都能充分施展才华。
    记者：道和系统有着“要打造全球最受尊重的直销系统”的愿景，中脉也“要打造让世界尊敬的直销企业”，那么您觉得怎么才能成为受人尊敬的公司和系统？中脉将会如何实现？
    周希俭：受人尊敬，一定是靠德。要成为受人尊敬的企业，这家企业不仅仅只是能赚钱，更要能对社会有巨大促进作用、能为社会承担巨大责任，对政府、对社会、对顾客、对营销人员、对行业、对方方面面，要诚信、要有责任感。这样的企业才能受人尊敬。
　　系统也是一样，不仅要复制一个成功的商业模式，更重要的是，它要教人如何做人，教人感恩、承诺、责任、爱心。这样的系统，才能受人尊敬。
　　中脉在17年来的发展中，坚持的是“共创共享”的企业核心文化，强调“三个品”：品德、品质、品牌。中脉道和系统，也坚持以传统文化为核心，以“道、德、礼、学、志、律、授、和”为核心文化。我们将持续地坚持这些文化，以文化为发展的魂。
    记者：中脉道和开创了中国直销以国学内涵来发展系统文化的先河，您也曾多次强调文化建设对于企业发展的重要性，您认为系统和企业之间应该如何在文化理念上进行结合？
    周希俭：你提了一个非常好的问题。目前，行业中有很多人把系统和企业分开来谈，而不是着眼于如何结合。在我看来，系统与公司不是对立面，而是鱼水的关系。每个公司的制度、产品和文化都不同，系统的经销商文化，与公司的制造商文化，契合度越高，越容易成功。这就是为什么有些领导人在加盟新的公司时，原封照搬前一家公司的模式，结果出现水土不服的原因。
　　就中脉而言，中脉不仅一开始公司文化和系统文化的契合度就很高，先天有优势；而且在运作中，也非常注重与公司经营文化、产品文化之间的相互匹配。结合的具体形式有很多种，通过工具流、通过会议，都可以，关键是你是否有一套可以复制的、有纵向持续性的操作体系。
　　就这个问题，值得一提的是中脉道和商学院的运作。中脉道和商学院从策划之初，就充分考虑到公司与系统的文化层面，并且将抽象的文化，转化为具体的标准、流程、形式，比如我们设立了八字校训、十六条校规、六十四堂课程。我们策划了一系列的内容，就是为了做一整套文化的操作体系，把文化变成实实在在可以操作的东西。文化只有是可以操作的，它才会发生作用，光靠说是没有用的。
　　这也是我经常讲的一句话：文化，是靠做出来的。
    记者：一年来，中脉是如何积极承担社会责任的？未来会不会发布社会责任报告？
    周希俭：中脉在过去一年多以来，通过爱心慈善行为承担了社会责任。此外，我们通过“千店万馆”行动解决了部分就业问题；通过“生态环保”为主题的台湾游、“生态养生”为主题的巴马文化之旅等活动，倡导了环保意识；我们对于公司的员工、消费者、供应商、营销人员等各个层面，也都承担了相应的责任。
    以企业社会责任报告的方式，对此进行系统的梳理，对中脉来说，是一个创造价值的过程。中脉可以籍此来发现商业模式、业务模式和管理模式中存在的风险与问题，并以更具战略意义的方式将各个职能部门联系起来，以价值为核心来改善管理。所以这项工作中脉未来一定会做，并且不会很久。
    记者：今年以来，中脉开始注重提倡养生文化，生态养生馆在全国已达上千家，在这里，我们特别想知道您本人平时在养生方面有什么经验可以分享的吗?
    周希俭：谈不上经验，有一点心得吧。首先要遵循规律，天有天道，地有地道，养生有养生之道，“道”很重要。人是受万物滋养的，讲究与自然的“和”是最重要的道。对于直销人来说，生活作息可能不是太有规律，有时候也会压力比较大，所以更要有一个好的心态。境界要宽，心态要好，养生先要养心，要养性。如果心和性养不好，用再多的保健方法都不会有好的效果。
    就我本人来说，得益较大的是中脉的产品。尤其是中脉的能量健康床垫。因为它不用你操心，不用你记得，不用你费劲，只要你睡觉它就起作用。我想，未来的养生方式，在如何让人更简单、更便捷地获得这个方面，将会越来越重要。
    记者：十几年的直销生涯，您经历了行业的各种起起伏伏，也遭到过很多人的非议，作为中国最年轻的直销企业家之一，对于那些立志创业的人，您有什么经验可以传授吗？
    周希俭：做任何事都会有人认同有人不认同，这是很正常的事，关键是把自己的事做好。
　　对于立志创业的朋友，我认为首先是你怎么看待直销的真正含义。很多人认为直销是一门生意，但是如果你真正想创业，我建议你把它上升到“事业”的高度，要主动担负起责任和使命。众所周知，直销是做“人”的生意，以“德”立本，一旦你成为领导人，就必须对团队负责，对经销商负责，这不是源于一纸“契约”，而是一种“诚信”的为人处事态度和精神。如果你能在一开始创业时，就能有这种认识，你就能承载别人的深深信任。因此，当你进行长远的事业规划时，不能单纯以赚钱为目的，而是要将直销当作事业来经营。
　　专注很重要。成绩、成功和成就，必须要靠时间来沉淀。在一个行业里面，为什么有些人失败、有些人成功，就是因为他们专注的程度不同。总结行业中人不够成功的原因，大多数都是因为不够专注。今天，直销这个行业最大的魅力就是以小博大，公平、公正、公开，不管你的身份如何、学历如何，都是从同一条起跑线开始。因此，如果你可以专注，再加一点坚持，最终一定可以成功。