印度直销市场:2012市场规模将达1300亿卢比

　  印度没有相关的法律法规、税收制度来限制在当地注册直销公司。

　  随着生活节奏的加快，现在人们的生活变得越来越忙碌，然而，对于那些一直期望直销业在近几年内有质的飞跃的直销商来说，却在快乐忙碌中看到了一线曙光。目前，印度的直销年产值大约是310亿卢比(约合44亿多人民币)，据印度报业托拉斯新德里的消息：到2012年，印度直销市场将达到1300亿卢比（约合187亿人民币）的规模，届时，印度的直销年产值将会通过保健品、个人护理等方面产品大幅度增长，在现在的基础上增长4倍，达到1500亿卢比（约合216亿人民币）。

　  市场现状

　  据著名财务咨询企业安永公司报告，印度现在有130万名直销人员，其中有80万人至少都会销售一次产品，有趣的是，在印度大约有65%的直销人员是女性。目前，在印度直销市场销售的产品种类大约有250～300种。

　  在印度市场走访的这几天，笔者与印度直销企业协会主席皮·沙克尔有过深入的沟通，他告诉笔者：“印度直销业开始于1995年，现在已经有了16家公司，包括安利、欧瑞莲、雅芳、斯坦利华和玛克斯人生保险等公司。而印度人口有11亿之多，到2012年，印度的直销产值增长至1000亿卢比与1500亿卢比之间并不困难”。

　  根据笔者的观察，以印度为代表的南亚（不包括新加坡和马来西亚），与越南、印尼、缅甸、泰国、老挝、柬埔寨等国家普遍对直销持一种宽容的态度，并未设立高额的准入门槛。政府最关注两个方面，即税收与就业。无论从政府职能管理部门还是政府高官，对直销公司在当地开展业务会受到欢迎，因当地人也是收获颇丰。

　  直销操盘解密

　  印度没有相关的法律法规、税收制度来限制在当地注册直销公司。外资直销公司在进入印度时，一般都是以国际贸易公司或者国际市场营销公司等形式注册，以直销的模式和奖金制度在当地运作。

　  根据《1956年印度外资公司法》规定，在印度设立分公司，需要先任命公司秘书，为公司选名，然后登记公司法人，起草公司章程，接着组建公司；同时需要在印度外商投资促进会获得外商投资批文；在税收部门、劳工部门等进行相关登记。需要注意的是，处理以上法律有关的程序，需咨询公司注册秘书，注册会计师，律师或合法专业的服务机构。

　  一、在印度注册公司，具体流程如下：

　  1.申请法人身份（所需资料有印度公司注册秘书的信函及签名、中方法人护照、住址的公证，期限为6个工作日）；

　  2.公司选名（需2～3工作日）；

　  3.印度外商投资部门登记，获得外商投资批文；

　  4.税务登记（税收部门登记，获得永久税务账户号，交易账户号，交易人身份编码）；

　  5.劳工部门登记（根据印度《劳工法》在印度相关劳工部门进行用工登记，并为工人上保险）；

　  6.为保护知识产权进行商标注册登记（申请受理之后2-3周可或登记）。

 　 二、产品进入流程

　  1.中方出口许可证（需获得出口权，或者找货代中介买核销单，进行商检，方可出中国海关）；

　  2.印度进出口许可证（在印度公司已注册的情况下申请，需要2～3周时间）；

　  3.根据印度药品与日用化妆品法案，在印度食品药品监督局、公共卫生部门进行公司产品注册登记；

　  4.根据印度官方计量部门相关规定包装公司产品，对产品的重量、规格进行登记；

　  5.印度海关产品清关（清关费用为货物报关金额的1%+货物的装卸费用与海关的仓储费用，注意货物到达印度海关3个工作日必须清关，否则货物滞留的时间会产生滞纳金）。

　  三、筹备印度分公司及开展业务的投资预算

　  1.设立印度分公司的形式

　  （1）独资：外商全额投资，公司法人为外方，可聘请印方职业经理人；注册资金：建议8500,000INR（约120万人民币）（包括办公室租金、办公设备等固定资产投资及相关注册押金）；

　  （2）合资：根据双方合作协议而定投资方式。

 　 筹备期一次性投资预算

　  ONE TIME INVESTMENT(一次性投资)

　  NO. Item（投资项目） Amount(投资金额) Note（注意）
 
　  1、Office Rental Deposit(Refundable)办公室10个月押金 5000,000INR 在印度租办公室需提前交10月以上的押金；

　  2、Deposit With Bank/Gov.(Refundable)外资公司在外汇储备银行冻结2个月押金 1500,000INR 注册外资公司时的押金，注册后可抽出； 
　  3、Registration Fees Including(TM)公司注册及所有政府批文申请费用包括商标 600,000INR 公司注册资金可抽出用于购买办公用品，支付办公室租金等； 
　  4、Management Consultation前期运营管理费及咨询顾问费 250,000INR 专业的物流、金流顾问；

　  5、Products&Custom Duties产品及关税税率：  650,000INR 其他各种税率将占到营业额15-17%（不包括关税，关税税率根据产品种类而定）；

　  6、Others- Expense其他费用(包括前期招商的产品运费) 500,000INR；

　  SUM 总计 8500,000INR 约120万人民币。

　  （注：上表是参考某中国直销公司在印度设立分公司时所列投资预算表）