直击安利成功密码 颜志荣：回家感觉真好

每一次挥杆前，他都会在高尔夫球场上仔细观察草皮生长的方向、一步一步丈量球与球洞的距离，以确定自己击球的力度。在他眼中，工作、生活和打球一样，目光放长远，细节之处用心，就会比别人领先一步。这就是颜志荣，安利大中华区总裁，一位出生于马来西亚、目光敏锐的华商。

　提起安利，早已是家喻户晓。在我们身边，或许就活跃着不少安利产品的营销人员，但你知道安利在山东总共有多少这样的直销员吗？答案是10万。作为一家跨国公司，安利在全球80多个国家拥有300万人的直销队伍。如此规模庞大的外资企业，何以在中国本土深深植根，并保持着旺盛的活力？它在中国市场过去16年取得巨大的成功，秘诀又是什么？7月8日，安利大中华区总裁颜志荣造访济南。记者得以与其面对面的交流，听他详细揭秘安利的“成功密码”，读者也可从中窥见安利的制胜之道。

[成功秘诀一]

最珍惜的是人

传奇，往往从平凡起步。安利的故事，从一块小小的肥皂开始。半个多世纪前，美国密歇根州，两位儿时挚友抱着“为家人多赚点钱”的朴素愿望，创办了一家卖肥皂的小公司，从那时起，一段传奇徐徐展开……在中国，安利也同样创造了传奇。2010年，安利日用品有限公司创造了220亿元人民币的销售额，成为安利全球最大的市常而这一“传奇”源于数以百万计的直销员点点滴滴的努力。同时，山东也成为安利的第二大省级市常颜志荣告诉记者，安利身处直销行业，这个行业是人和人之间一种直接的销售，一种直接的交流沟通方式，所以，整个直销行业特别重视和需要的就是人才，“人的品质必定会影响我们会不会成功。”

颜志荣说，在济南短短的几天时间里，他参观了店铺，跟公司员工、管理层交谈。在这个过程中，他深切体会到济南人的文武双全。在颜志荣看来，人的因素，决定了到底这个城市有没有魅力。同样，人的因素，也决定了一家直销企业的成败。安利在山东的成功，更加证明了人才对于一家直销企业的重要性。

“我们跟销售人员是一种伙伴或者说战友的关系。”颜志荣介绍，从产品的研发、到生产，到物流，再交到销售人员手上，由他们去与客户面对面沟通和服务，“他们是我们很重要的产品流通渠道，我们非常珍惜这个渠道。”

“许多营销人员一开始选择安利事业，可能希望能够在经济上有所改善和提升，但最终他收获的不仅是财富，还有个人素质的提升，家庭的和谐，沟通的技巧，甚至他对生命意义的认识。”

[成功秘诀二]

放眼未来，用心细节

颜志荣工作之余，最钟爱的运动就是打高尔夫球，还曾因此赢得了很多比赛奖项。他说，每一次挥杆前，他都会在球场上仔细观察草皮生长的方向、一步一步丈量球与球洞的距离，以确定自己击球的力度。

在他看来，工作、生活也和打球一样，目光放长远，细节之处用心，就会比别人领先一步。

最令人津津乐道的是他的“击球之道”：“打高尔夫球不仅仅是完美的挥杆，最重要的是运用战术，控制自己的情绪，及时调整心态，不能因开出一个坏球而丧失信心，更不能因急于成功而不顾周围环境。”“做事情也是同样的道理，一定要以长远的目光去看事情，不仅要看明天，还要看后天，不是看短期，而是看长远。”颜志荣总结道。

他1993年加入安利，最初负责在广州筹建安利的工厂。在进入安利后，经历的种种挑战让颜志荣对“放眼长远”有了更加透彻的体悟。1998年，因为直销禁令的颁布，整个直销市场面临停业整顿，安利的营业额从2亿多元滑落到五六千万元，公司的业务基本处于停顿状态。然而，安利在广州的工厂扩建却正常进行，这让负责工厂建设的颜志荣难以理解。