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日本本土第四直企富地滋社长和田佳子专访

http://www.dsblog.net　2011-08-30 16:39:32

直销这个工作本来的价值或是实质的价值应该是受到他人的信赖。我认为收入是跟受到信赖的程度成正比的。受到信任而产生的乐观与快乐对工作就能产生正面的帮助。

前进美国市场 9月开始输入产品

今年秋天，贵公司将进入美国市场，请问其契机是？

有一位在美国工作的男性，于2001年发生911恐怖事件后，来到日本，并成为敝公司的会员成功展开事业。他向我表示希望在回到美国后也能以同样的方式在那里拓展事业，就是这样的一番话让我有了想开始经营美国这块市场的念头。

而我真正下定决心要前进美国市场则是为了公司的将来着想。因为在这个时代，不单只是日本国内市场，而是以全球观点来经营，是让企业永续发展的重要关键。我们已在美国洛杉矶设立法人For Days USA, Inc.，展开国际化的经营。基本上我们会采用跟日本国内一样的报酬制度，提升原本就在世界各地的会员的发展。

但是，无论如何全球化，传递核酸营养的价值与以日本市场为中心是不会改变的。接下来，以“核酸饮料”为基础，针对美国市场而开发的商品，预定将从9月中旬开始发售，正式打开美国市场。

日本与美国的市场的不同为何？

对多层次营销的意识不同。在美国的法律规定也与日本不同，有相当明确的规范。不能不劳而获，一定要确实地进营销售活动。

竞争会比日本国内还激烈吧？

进入美国市场对于企业形象有一定的帮助，同时公司经营的思考方式及视野也会比较广。对于受到震灾影响的会员们一定也能带来前进的力量。接下来正式开始营运后，我们会抱持灵活的态度，希望能对任何状况都能从容不迫地应对。

推出药用育毛剂能成为跟客人聊天的题材

-请跟我们分享有关推出新商品药用育毛剂“轻扬”的背景。

For Days重视的主题是“遗传基因”。饮料是从身体内部、化妆品是从身体外部来改变一部份的细胞，而我们认为育毛剂是让至今还不知道核酸的人认识核酸的开始。我们也取得了外部用药的许可。

对于直销事业来说，比起话题，能够容易与客人聊起的商品才是比较重要的。我认为育毛剂就是这样的产品。

强力升级的核酸饮料

12月重新升级推出的“核酸饮料”有什么样的改变？

我们在核酸中强化了两种营养素，另外，对于神经的活化也更有帮助。如果比喻至今的强化都是提升两阶段的话，我们这次的强化可以说是一口气就提升了四个阶段。我们期待这是一个能成为敝公司迎向下一个十年的主力产品。

除此之外的产品策略还有？

在化妆品方面，我们预计会发售洗发精等、身体用乳液、BB霜等产品，并考虑增加更多产品品项。

与震灾受灾地长期互动

在东日本大震灾后，贵公司迅速地捐赠援助金、配送救援物资，并到现场进行援助等，会员及公司方面都全心投入救灾。和田社长之后对于赈灾还有什么样的计划？

对于受灾的民众，我们虽然只是尽了绵薄之力，For Days还是会持续努力下去。今后也将对住在受灾地的会员继续提供经济上的支持。另外，也计划在宫城县举办大型活动，以及举办到东北地区的员工旅游活动，希望能对灾区的经济复苏做些贡献。前阵子，在福岛县郡山受到震灾影响原本暂停营业的沙龙……，也重新装潢开幕。因为直销事业是与人有关的事业，我们必须时常意识到与他人的关系，努力维系并一同往未来前进。

对于未来一年的业绩表现有什么想法？

今年度一开始的4至6月的销售额，比起去年度还要高，我们预估今年度的销售额应该会有350亿日圆。但是也很可能会受到整体环境的影响。我认为，考虑到日本的现况，开拓更多化妆品类的产品，并积极拓展国外市场是敝公司未来的主要方向。

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直销博客网文/Nao