罗麦谷峰：业务飞跃的基础是思想的高度统一

《当代直销》：现在直销行业的事业手法五花八门，作为拿牌公司的高级管理者，你认为直销应该怎么做？我看你提出了“资源比能力更重要”、“资源带来业绩”等知名观点，能具体谈谈吗？

谷峰：一个经营者是一个生意人的定位，这个思想很重要，换句话说，生意是要追求利润的，要善于运用自己的资源，“君子爱财，取之有道”。业绩或者是收入有两种构成，一种要做资源业绩，一种叫做能力业绩。即一部分是资源带来的业绩，一部分是能力带来的业绩，但我首先谈到的是要善用资源。企业的发展和我们整个的模式都是围绕着如何快速地把一个人的资源或者是他的潜力最大化。

所谓的“资源带来的业绩”可以这样说，你认识的人脉关系与你生活环境的背景有关，在一个有效运作的系统里,你就可以利用上这些关系。我举个例子，一个普普通通的人，哪怕是一个扫大街的清洁工，谈不上他有多大资源，也谈不上他有多大能力，但他一样有机会在这个行业里面做得很好，原因就是他是否能够把自己的资源有效地调动起来。而这种调动依靠自身的能力应该是不够的，他需要一个系统、一个平台。企业平台的提供、团队平台的提供、我们所捆绑起来的大系统的提供，通过这些，这个清洁工才有可能会成功。

《当代直销》： 那直销人员如何利用这种观点和罗麦公司的这个事业平台？
谷峰：一个人可能没什么资源，他开始培养能力去学习，但在学习的过程中还是要积累资源；有的人也许刚开始没什么能力；但后来做得很好，我们希望他又有能力又有资源，这样他就可以发展得很快，但是不是所有人都是这样的；最后一部分人就是又没有资源又没有能力，如何我们创造这样的平台，让这一部分人运用自己有限的资源先赚到第一桶金，能够自负盈亏的把事业给持续下去。我们建立了这样一种统一的思路模式，不需要大量的基础筹备就能够见效的。

当一个个人的资源发挥到极致时，就能产生业绩，这也就是我们所倡导的“业绩大于能力”。罗麦科技有它的事业发展轨迹，与这个轨迹匹配的人就能走得更长远，个人的利益才能达到最大。还有就是终端和渠道的关系，这个是很敏感的话题，但是我们只是一带而过，对于我们来说渠道和终端缺一不可的。
《当代直销》：这种运作模式之下，罗麦科技行知系统是如何教育育人的呢？从公司的高度上而言，你们的巨大业绩从何而来？

谷峰：我们统一了以上这三个思想，作为我们企业也好，团队也好，一起去协作的一个基础价值观。首先你要把自己定位成一个经营者；第二先整合善用自己的资源；第三，把渠道建设放在首要工作的重心。围绕这三个，这叫做我们的思想先做高度的统一，然后我们再做目标的高度一致，就是按照模式制作完整的工作计划。

企业有企业的发展规划，我们要求每一个市场上的人他们的计划和我们企业的计划是配套的。比如说我们现在的政策也好，市场地域开发的重心也好，公司是有一套完整的运作计划的，而市场就完全按照公司的计划去组建它的框架，确认他的主动方向。即他的日程安排、行程安排都基本的操作，都将按照这个整体的方向去运做。

现在很少有团队能够做到和公司的理念、团队的理念和团队领导人的核心价值理念有机结合在一起的，甚至一家企业都分支出来好几种体系，各讲各的好。我们作为一个顾问的身份，我们有效地帮助团队和企业非常契合地结合在了一起。把我们每一个团队领导人的特点和系统运作的模式，还有企业的发展理念和价值观有效结合在了一起。过去罗麦也没有形成这样的统一，我们就是在当前这种特殊的条件下，提出了这个方案，才真正完成了这次改革，可以说，业务飞跃的基础是思想的高度统一。

《当代直销》：看来你很强调思想的统一、目标的统一，能给我们介绍一下你们将来的发展目标吗？

谷峰：思想高度统一，目标统一，最后才能够谈到我们的运作模式的、政策的等一些方面的统一。我们誓要把在未来把公司做成公众公司，不排除以股份制改造为手段成为一家公众公司，成为一家公众公司的目的实际上是让有意从事罗麦的人都能够有一个未来的长远的规划和保障。

我觉得学习是一种态度，但是赚钱是一种操作行为。我们始终追求的是简单诚信的结果。简单的意思是能复制，诚信的意思是真实，这就是我们的核心。招商会、表彰大会都是属于这一类的。我的思想就是在整个进度中贯彻四大需求，看着很简单，其实在它里面涵盖了很多的直销内容，这是很完成的一套系统。

“市场倍增的基础是改革带来的结果”

《当代直销》：您作为罗麦公司的市场总监，对当前罗麦公司的市场业绩作何感想？

刘建华：从去年十月份系统成立的第一周，罗麦就创造了骄人的业绩，得到了经销商的普遍的认同。目前，我们市场上推行的A训练培训方式让罗麦经销商复制到最简单快捷的市场操作模式，培训了一批批市场上的优秀经销商。所以，罗麦公司在短短半年的时间内，我们的市场整体规模上了一个新的台阶，这是我们有目共睹的。