直销人变管理者 被视为不称职直销经理人
http://www.dsblog.net 2011-10-17 10:17:39
某公司直销中心经理岗位空缺,继任人选李先生在公司从事直销工作近5年,现任直销中心下属某经营部经理,其经营量曾创下了连续6个月居全公司个人直销冠军的记录。鉴于李先生的业绩突出,公司遂提拔李先生为直销中心经理。
但李先生上任几个月后,公司销售业绩却不断下滑,营销骨干流失率不断上升,李先生与其上级的关系也显得很紧张。这使该公司领导十分困惑,为什么优秀的人才提拔后不能带来优秀的业绩?
为此,公司人力资源部门对李先生进行了测评。测评结果显示:李先生个性外向,洞察力、成交驱动力比较强,而计划能力、协调能力、团队意识和培养下属的能力相对较弱。从测评结果分析,李先生有强烈的成交愿望,能主动克服各种困难,努力达成交易,这些特质促使他能够成为一名优秀的营销人员。但要成为一名优秀的中层管理者,则更应强调沟通协调、组织、领导和培养下属等能力,这恰恰是李先生的弱项。因此,李先生的能力特征反映出不太适合任直销中心经理职务。
这就是人岗不匹配。
但李先生上任几个月后,公司销售业绩却不断下滑,营销骨干流失率不断上升,李先生与其上级的关系也显得很紧张。这使该公司领导十分困惑,为什么优秀的人才提拔后不能带来优秀的业绩?
为此,公司人力资源部门对李先生进行了测评。测评结果显示:李先生个性外向,洞察力、成交驱动力比较强,而计划能力、协调能力、团队意识和培养下属的能力相对较弱。从测评结果分析,李先生有强烈的成交愿望,能主动克服各种困难,努力达成交易,这些特质促使他能够成为一名优秀的营销人员。但要成为一名优秀的中层管理者,则更应强调沟通协调、组织、领导和培养下属等能力,这恰恰是李先生的弱项。因此,李先生的能力特征反映出不太适合任直销中心经理职务。
这就是人岗不匹配。
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来源:网络
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