经济寒冬 直销企业不冷反而“有点热”

　　当多数生产企业都在瑟瑟发抖地“过冬”的时候,直销企业却“有点热”。近日,国内直销研究机构晨讯传媒对外发布的《2008中国直销业发展研究报告》显示,在经济不景气的2008年,中国直销业仍保持强劲增长,22家拿牌企业业绩总额突破400亿元,其中安利公司2008年业绩达到180亿元,较去年的138亿元年增长率为30.43%,完美、雅芳、南方李锦记等直销企业也呈反周期性增长态势。

　　人为因素“很重要”
　　金融危机肆虐全球,冲击中国经济,直销龙头企业———安利中国却重磅出击,将在广东进行第八次增资扩产,投入1500万美元建设空气净化器、净水器和节能厨具等产品生产线。
　　据介绍,安利不是上市公司,是家族企业,因此没有受到美国股市暴跌影响。目前安利在中国的产品有180种,而在美国有400种,中国市场的开拓空间还是很大的。安利公司区域公共事务副总监许丽心告诉记者,中国市场是安利公司最大的亮点,占据安利全球的销售份额多达三分之一。
　　不光是中国区反周期增长,“美国市场2008年也有10%以上的业绩增长。”许丽心说,越是经济衰退时期越能彰显直销模式的强大生命力。作为一种和消费者距离最近的销售方式,营销人员的“人为因素”在营销活动中扮演极为重要的角色,而“安利的营销人员绝大部分是做兼职的,在经济越不景气之时,人们往往就越愿意在业余时间做兼职,以拿到额外的收入以帮补家用,这就是直销的一种优势。”

　　增长还与市场特点相关
　　南方李锦记公关部李先生认为,业绩背后是强大的市场需求在支撑。据了解,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一,保健食品的销售额每年以13%的速度增长,全球保健食品销售额已达近万亿元,而中国作为全球最大和快速发展的保健食品生产和消费市场,规模至少有1000亿元。很多直销企业的产品正是以保健品为主。
　　直销专家王万军认为,业绩飘红的直销企业都是运作比较规范的企业,这也是直销行业过了前几年调整期之后,违法传销现象减少,市场净化后的扩容。另外,直销都是经营保健品和日化用品,产品消费需求不会随着经济波动而有太大改变,反而是直销带来的就业机会,给失业或经济大缩水人群带来的额外收益,让其在经济低潮期有了更大的发展空间。
　　即便“同样是卖保健品和日化品,直销与传统销售的广告成本也不一样。比如安利在国外是不用打广告的。经济危机到来,一般企业的做法是缩减广告,但直销企业往往没有这笔开支。”资深营销专家郑香霖称。
　　上述报告预测2009年中国直销市场将继续强劲增长。业内专家大多认为,尽管目前经济危机的波及面还没有深入到保健日化消费领域,但2009年经济形势不容乐观,是否真能反周期增长,还要看2009年销售情况才可下定论。