富饶新商业模式探索 消费者成最大获益者

　　目前在中国的直销企业采用的奖励分配方式基本相同，无非就是级差制和双轨制；只不过是拿到直销牌照和没有拿到直销牌照之区别，拿到的就允许经营，没拿到的就不允许经营，拿到的就合法，没拿到的就违法。同时，非法的商人也采用此种奖励方式，但他们一无工厂，二无产品（或无自主产权的产品），三无固定场所，四无经营执照，到处行骗，这样的行为是不能与直销企业生产、销售社会所需商品相提并论的，他们这种“四无”的经营行为应以违法来处置。社会对采取直销模式的正规企业与非法商人不能一概而论，这样对生产型企业是不公平的，对社会发展是不利的，对消费者也是不尊重的，就像一把菜刀用来杀人就是凶器，切菜就是厨具一样，不能一概而论。
　　160年后的今天，继直销模式之后，又有一种新的商业模式诞生了，它将开创商品流通的新纪元。这一新的商业模式是在当今社会科技快速进步，生产力空前提高，商品生产过剩，商品同质化日趋严重，商品严重供过于求的情况下，企业家苦苦求索创造出来的新商业模式，这个模式的精髓是“模式创造需求，模式引领消费，模式促进生产，模式扩大市场。”夏季大连达沃斯会议上，美国一经济学家提出当今世界，商品抢占市场已成过去，销售模式将会引领一个世纪。这充分地说明了商品短缺、供不应求、生产决定消费的（例如我国的计划经济）时代已一去不复返了。当商品过剩时代到来时，由于商品极大地丰富，供过于求的情况下，商品品种众多，同质化非常严重，消费者在面对同一商品多种品牌时，该如何选择？为什么要选择某个品牌的商品？给消费者一个理由。商品供不应求时代，消费者是被动的，没有选择权；供过于求的时代，消费者是主动的，有选择权；消费者是最终使用、消耗商品的人，同时也是帮助企业生存、支持企业发展的最终动力，企业该如何回报消费者对企业的帮助和支持呢？这是当今社会企业家要认真思考和解决的问题。在前两个阶段企业家把货币资本和知识资本融进了商品里了，但没有把消费资本融进去。传统流通过程中，消费者没有权力参与生产、销售和消费过程中的利益分配；直销企业的消费者在中间阶段的后期只有转化为经营者时才参与了流通利润的分配，而如今的新商业模式就是解决了消费者当家作主人的问题。新商业模式就是企业通过电子商务的运用和其他科技手段的支持，企业生产的产品直接卖给消费者，企业不再采用原有的（代理、经销商、店铺、广告）这些个销售环节，直接使产品到达消费者手中，把原来这些销售环节的利益截流下来，留给消费者，让消费者通过定向消费企业的产品而成为流通利润的获益者。这样企业留有生产发展所需资金的余地，不断扩大再生产，不会再被中间商盘剥和压榨，特别是中小企业的生存空间扩大了，销售产品的主动权、价格的制定权、过程的操控权都掌握在企业手里。取消了广告商、代理商、经销商、大卖场的中间利益，把这部分中间利益经过严谨的数学计算方式合理地回报给消费者；消费者取代了代理商、经销商、大卖场、广告商，直接为企业宣传他（她）们使用产品的体会，让消费者为企业做广告，让消费者有机会获得商品流通领域的利润回报，这就是新商业模式的理论基础。消费者当家作主人，消费者通过消费商品还有机会获得商品流通领域的利润回报。这一创新的商业模式是160年来商业社会的一次变革，也是一场革命，更是在党中央号召企业创新的方针指引下、在克服了许多困难和障碍下诞生的。可以说创新之路是一条充满坎坷、布满荆棘的道路，创新就要经得起波折磨难、艰难困苦的考验，进而使这一新的模式不断修正和完善，直至走向成熟。

　　创新消费商业模式

企  业   无代理商、无经销商、无店铺，只有物流服务电子商务平台  消费者
35%或40%       其中60%经过媒介分帐方式回报                          100%

　　五、新商业模式的电子商务解析是B to B to C
　　以往的电子商务都是B to B或C to C或B to C，都是解决商品销售或商品转移的过程，最终消费者没有机会获得利益的回报，而新商业模式给了消费者一次消费可获得商品流通过程利益回报的机会，还可以帮助中小企业缺少销售渠道的产品的嫁接和销售，帮助他们在网购平台上通过参与这种模式而获得利益分配，同时让消费者获得利益更大化，让消费者花钱还能赚钱。这是B—B—C模式：第一个B是企业自己生产的产品或厂家合作OEM产品或嫁接产品；第二个B一定是企业平台，如果不是企业自己的平台就转化成C了，就成了渠道商或经销商了；第三个C是消费者，可以说中间的C是几十个渠道销售代理等，这已经去掉了，而由消费者参与了媒介分帐、广告传播的作用。总之新商业模式是一场流通领域的革命，是社会经济发展的里程碑，是当今销售模式的标杆，是拯救企业生存的最有效的方法，是促进社会和谐发展的推进器，是创新社会的楷模。由大连富饶引领的这个模式探索将对整个社会都有深远的影响力。