全球直销市场扩展 “隐形”直销巨头递增

西欧篇

西欧是美国直销巨头最早开发的市场，在经历了前期的辉煌后，西欧的直销地位正在下降。目前中东欧和波罗的海地区的国家发展势头已经超过西欧。

在西欧最强势的直销市场是英国、德国和意大利，这三国也分别都有自己的本土企业，不过相比美国企业，他们在全球的扩张进展缓慢。

ACN Europe

作为世界最大的通讯类直销商，ACN于1997年6月开始扩张，首先将业务扩展到加拿大，随后在1998年，ACN在英国推出相关业务，开始了其在欧洲之旅，成为欧洲直销行业的一大竞争者。

ACN欧洲总部设于荷兰首都阿姆斯特丹，于1999年成立，从而使其成为ACN在欧洲发展的大本营。继之渗入欧洲其他国家，在奥地利、比利时、丹麦、法英国等超过15个国家都占有一定的市场份额。而2001年挪威市场的开发则是北欧市场打开的标志。

如今，拥有产品优势和直销优势的ACN在欧洲大陆的扩张已经达到19个国家，使得欧洲成为其最重要的市场之一。

ACN在凭借其技术优势已经在欧洲同类产品中占据了绝对领导地位，并且在欧洲直销市场上也获得了很大的份额。

Betterware

Betterware一直是英国最成功的家庭购物公司，成立于1928年，至今已有80年历史。Betterware 起步时主要经营家具清洁用品，后来发展到礼品、个人护理、美容和户外用品。Betterware在英国享有良好的信誉，凭借其超过5000名的分销商，每年的订单在500万个以上。

除了英国本土和爱尔兰，Betterware在世界其他国家和地区也有相关业务的开展。在欧洲大陆，Betterware的品牌已深入人心，产品还远销海峡群岛、直布罗陀海峡、马耳他、塞浦路斯和中美洲等国家与地区。这些国外的市场主要通过Betterware在当地的分销商购买产品，或通过电话、网络等直接购买Betterware的产品。

大溪地诺丽

大溪地诺丽1996年成立于美国，主要从事诺丽果类产品的研发和销售。成立第二年便赢得了3000万美元的收入，大溪地诺丽国际公司的总部设在美国犹他州的普罗沃，在美国、大溪地、日本、德国、中国设有生产基地，公司在33个国家和地区设立了销售机构，产品遍及70多个国家和地区。2005年，公司的全球销售额达5亿多美元。

AMC

AMC(Alfa metalcraft corporation，阿尔法金属工艺品公司，艾姆希)公司是德国本土一家优秀的直销公司。AMC主要经营厨具产品，曾经的专利产品——椭圆焙烧炉得到意大利政府的工业奥斯卡奖，也逐渐使其成为世界上最精致优良的烹饪用具制造商之一。

1963年，加菲尔德从美国来到德国，带来了新的经营模式——直销，并与乔治合作，成立了美国金属工艺品公司，采取直销模式开始发展。1966年，AMC开始向世界进军，瑞士分公司的建立，成为AMC进军全球的起点。

作为世界上最精致优良的烹饪用具制造商之一，德国AMC已经拥有1千万满意的顾客，并且在全球超过40个国家拥有超过18,000位伙伴，其中有超过15,000人从事销售工作。

安利

安利在1973进入英国，随后分别在1975年和1985年进入德国和意大利，和雅芳一样，西欧是安利早期的重要海外市场。

在2006年，安利在德国的业绩已经达到1.09亿欧元，并且拥有85000名经销商。在意大利，安利的知名度越来越高，在签下的世界级球星罗纳尔迪尼奥来到意大利AC米兰队之后，安利又迅速与AC米兰达成了战略性合作。相比之下，安利历史最悠久的海外市场英国，发展却并没有预料之中的快速。

雅芳

雅芳在1959年就进入了西德，在柏林墙倒塌后，1990年雅芳全面进入德国。而在1959年和1966年，雅芳又分别进入了英国和意大利，可以说，西欧是雅芳最早的海外市场。

不过，雅芳在西欧的业绩相比北美和拉丁美洲差距甚大，目前甚至已经被中东欧超过。在2008年前三季度，雅芳在西欧收获了不到10亿美元，在意大利、英国、土耳其都取得了一定程度的增长，其中土耳其增长较快。

康宝莱

欧洲已经是康宝莱的重要市场，1984年，康宝莱进入英国，这是康宝莱征服欧洲的起点，随后康宝莱分别在1990年和1992年进入了德国和意大利，并在这三个全球排名前十的直销市场经营良好。

在2008年前三季度，康宝莱在欧洲、非洲和中东的销售额是4.53亿美元，其中欧洲是主要市场。据康宝莱财报批露，在2008年前三季度中，意大利和法国分别增长27.1%和17.6%，但是德国和葡萄牙则经受了大幅的下降。

有意思的是，在原洛杉矶银河队巨星贝克汉姆加入了与安利有合作的AC米兰之后，康宝莱也加强了对意大利关注，并与AC米兰的同城死敌国际米兰进行了合作。

欧瑞莲

与独联体及波罗的海国家的业绩占到欧瑞莲欧洲50%以上相比，欧瑞莲在西欧的业绩仅占到10%左右，销售额在1亿美元之间。2007年底，欧瑞莲在西欧的增长达到14%，虽然相比其他地区增速并不算快，但由于在西欧有着较高的产品价格和实施了成本控制，利润有了明显提高。

Jafra

Jafra进入意大利市场已经超过30年，并且已经拥有5000名直销商。Jafra的母公司德国福威克(Vorwerk)公司，早在18世纪末就进入了欧洲市场。Jafra凭借母公司的优势和自身产品的品质在欧洲市场获得了成功。

有着拉丁-罗马历史的意大利，是Jafra的一个重要市场。犹如在化妆品圣地巴西，意大利人也非常热衷于对美的追求。在意大利，Jafra的护肤类用品非常畅销。过去几年，Jafra在意大利的业绩一直持续、稳定地增长。

NSA
1994年，蔬果至尊宝生产商NSA公司进入意大利市场。起初，NSA公司只经营空气过滤系统和滤水系统产品。1995年，公司新建了蔬果至尊宝生产线，生产水果和蔬菜的胶囊产品。

NSA意大利地区总经理亚历山大·吉奥说到:“现在营养产品成为了我们的核心产品，市场份额几乎达到100%”。她提到公司现在主要集中在零售业，运行状况非常好。

意大利是NSA在欧洲的第三大市场，有1700名销售商，市场的其他蔬果产品并没有与NSA形成竞争局面。在意大利，NSA产品被划分到食品类，这就使NSA与其他保健用品区分开来，进入了不同的市场领域。同时，不断的科研投入也增强了产品质量和市场竞争力。吉奥补充道:“在意大利，公司通过13项独立的研究提高了产品质量，销售业绩正逐年增加。”