钱港基:2012有把握完成单月业绩破2亿的目标

　　关于跳槽
　　《中国直销》：业界很多人对您离开隆力奇而选择致明德是非常惊讶的，你为什么要做这个决定？
　　钱港基：之所以离开隆力奇，并没有什么特别的原因，主要缘于我喜欢挑战的个性。在内心里，我一直都很感谢徐之伟董事长为我提供了一个非常稳健的事业平台，让我能为隆力奇服务，但相比隆力奇，我认为致明德能提供给我更好的机会，让我来展示自己，发挥所长。简单地说，我觉得致明德比隆力奇更需要我，而且我能为这个公司带来更大的进步。

　　《中国直销》：但很多人还是没想到你会选择致明德这样的企业，对此您是怎么考虑的？
　　钱港基：我知道有人认为我选企业已经没有原则了，但是我自己心里很明白。你看我所经历的直销企业，从安利、天狮、康宝莱、富迪到隆力奇，有没有失败过？从来没有！不是我真的能化腐朽为神奇，而是我的眼光总是很准。我是学财务的，最了解一家企业最重要的是什么，因此我并不是随意选择我的合作企业，虽然我喜欢迎接挑战，但我肯定要看到它的潜力才会去选择。我不会拿自己的职业生命来开玩笑，我选择了致明德，说明我相信它未来的发展，我更相信我的判断比很多人都来得准确！

　　关于发展
　　《中国直销》：致明德是中国直销业2011年最波澜起伏的企业之一，之前的一些系统，包括管理人员的离开对致明德的发展有影响吗？
　　钱港基：平心而论，他们的离开对我们并没有太大影响，因为我们所在的不是同一个发展阶段。这一点，我们用业绩就可以给出证明。我们非常感谢他们在致明德打下的事业基础，在他们走了之后，致明德有机会迎来更多优秀人士的加盟，比如聚鑫国际系统等队伍的加入，在很大程度上激发了经销商的活力和竞争热情。系统及管理人员的分分合合在直销这样的事业平台上是很正常的现象，我衷心祝愿他们在各自的新平台上发展顺利。

　　《中国直销》：自从你9月1日加盟致明德之后，公司发展情况怎么样？
　　钱港基：应该说，公司在各方面的发展情况都很乐观，特别是在销售业绩上，实现了较大幅度的增长突破。实际上，第一个月结束，我们就实现了业绩翻番，第二个月，业绩达到8000万，而刚刚过去的12月份，我们顺利突破1亿大关。我想，这也算是个不大不小的奇迹了吧。

　　《中国直销》：这样的发展速度会不会太快，致明德公司在各方面的准备能跟上这样的发展节奏吗？
　　钱港基：这样的发展节奏公司完全能够适应，况且我们已经从宏观着眼，在各方面都做出了调整，以保证公司与市场的发展节奏一致。在财务方面，我们请来了新的财务高手，为我们理清了所有的资产和账目关系，拥有了一个最佳的支撑平台；教育培训方面，董德的加入为我们提供了有力保障。此外，我也正在和某些知名经理人进行接洽，希望有更多人能加入致明德，共谋发展。

　　《中国直销》：很多人认为致明德现在的制度很独特，对此你怎么看？
　　钱港基：我从来不喜欢墨守成规，相反我很推崇创新，我认为只有根据实际情况不断地进行调整，做出改变才能保证成功的速度。不然，你要完全照搬安利的制度和安利斗，你永远都没有出头之日。
　　行业的现实也告诉我们，直销制度并非一成不变的，它一直推陈出新，优胜劣汰。其实在推广之前我就已经把这套制度进行了改良，把它规范化、人性化、数字化、标准化了。但这毕竟是新生事物，就像我们开窗呼吸新鲜空气一样，打开窗户时难免会有几只苍蝇进入，但不能因为这样我们就不开窗了吧。最终业绩帮我们检验了效果，证明了这套制度的优越性。

　　《中国直销》：在您看来这套制度的优势何在呢？
　　钱港基：首先，它的稳定性强，不管发展到什么时候都不会面临崩盘的危险；第二，奖金制度的刺激性强，能最大程度地调动经销商的热情，激发良性竞争；第三，这种“秒”结的方式效率高，增强了资金的流转率，从而保证营运速度。