康宝莱如何奔向50亿美元 营销计划或成关键
http://www.dsblog.net 2012-02-22 15:20:48
当你实施了一个不仅让人们买你的产品,而且参与到从事该产品的销售当中的项目时,你所做的就不止是进行了一次成功的销售。
“但同时,因为体重保持的关系,为康宝莱创造了永久的客户。”沃尔什表示,“另外,很多人说,‘哇,每周这样做非常有趣’。随之,他们变成了康宝莱的经销商。所以,这项计划不仅为康宝莱创造了更多永久性的客户,而且使他们变成了康宝莱的经销商。”
“当然,你的谦逊和渴望帮助他人的愿望是很重要的,但你需要的是想要学习和机会的人。所以,如果你有机会接触到其他组织,这将是你建立关系的最好机会。换句话说,不要强迫不感兴趣的人的想法。”沃尔什不忘这样提醒康宝莱的经销商。
分享成功的方法
沃尔什认为,给人们创造机会来分享和找寻成功的方法非常有必要。
“你的销售员和你的团队在这个领域里面花了足够多的时间,尝试了足够多的方法吗?”沃尔什说,“不要把所有的精力花在与您团队的交谈当中。”所以,沃尔什奔走于世界各地,但只与重要的领导和销售精英交流。
“我需要面对面的与正在快速发展的下级分销商交谈,”沃尔什说,“对于他们,我总是会问两个问题:是什么原因导致你如此成功?我们能为你做什么使你能取得更大的成就?”通过这样的面对面交谈,他在不断寻找下一个伟大的想法,并通过一种互帮互助的文化得以扩散。
密歇根州的减肥计划横空出世之后,便迅速传播到世界各地。随着更多的沟通以及想法在组织中的自由畅行,业绩自然而然地增长。2010年,康宝莱的净销售额达到27亿美元。
沃尔什说,伟大的思想并不总是来自董事局或行政总裁。
“不管一个人多么聪明,不管我们有多少经验,我们都从听取他人想法当中受益。”沃尔什说,“从亲近的顾客嘴里听到的想法是最好的。因此,留出时间来听听人们在事业中的新鲜想法总是值得的。”
来源:《中国直销》
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