迈克尔:继续增资 为康宝莱中国市场业务兴奋
http://www.dsblog.net 2012-04-19 14:52:42
康宝莱全球CEO迈克尔・奥・约翰逊在南京接受记者采访
进入中国市场十几年,近几年才开始发力的全球营养品巨头美国康宝莱公司,2011年全球销售依旧延续了良好的势头,今年在中国新增宣传力度――不仅全年独家冠名了旅游卫视当家节目《美丽俏佳人》,选择仅在中国投放梅西打篮球的广告。
4月13日,康宝莱全球CEO迈克尔・奥・约翰逊在南京接受了记者采访。上个世纪90年代中期就开始接触中国的迈克尔,仍然难以置信中国变化的迅速,“从机场过来没想到耗时这么久,这已是我第三次来南京了,可见变化之快”。开场辞中,迈克尔充满了对中国市场的信心,“我们对中国市场的业务和发展感到非常兴奋”。
在业内人士看来,作为安利在美国最大的竞争对手,康宝莱在中国的认知度比不上前者。事实上,康宝莱早在1999年在苏州设下第一个工厂,因中国政府限制直销模式发展受阻,“数年前我们预测,中国在未来能够成为最大的食品和保健品市场。面对如此巨大的市场,我们在发展业务时非常小心和谨慎”,迈克尔说。
眼下,康宝莱在全球风头强劲,中国发展战略或许稍有变化,至少体现在宣传计划上,“随着对中国市场的熟悉,我们将增加电视广告、体育运动等投入,以增加品牌知名度”,迈克尔称。当日媒体专访现场,康宝莱多款产品也被特意放至显眼位置。
康宝莱风头正劲
在多家媒体面前的迈克尔坦率而真诚,看上去依然年轻有活力。过去的9年中,正是他重振了康宝莱公司并带领其驶入快车道,扬名业界,尽管如此,他仍然说“永远不会对自己满足”。
2003年4月,迈克尔加入了当时陷入困境的康宝莱。先前他为迪斯尼工作了17年,将米奇老鼠形象推广至全球。他是位成功的商业管理者,也是位狂热的铁人三项爱好者,但当时并不熟知直销业,相比先前从事的娱乐业,迈克尔认为,“就我从商这么多年经验看,我始终有这样一个信念,所有的产业是相通的,无非就是产品和销售渠道”。
据了解,康宝莱公司在海外采取直销模式销售产品,全球销售人员超过100万名,不允许在大街上揽路人推销。不过鉴于直销业急剧扩张容易带来诸多问题,多年来康宝莱在中国一直秉持“稳中求进”的发展策略。
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