巨桑拉开互联网战略大格局 BMC模式行天下

　　记者：你觉得杨以勇董事长是一个什么样的人？
　　侯世美：杨董身上有很多光环，第十一届江西省人大代表、第五届浙江省衢州市人大代表、中国家具协会常务理事、浙江十大慈善之星等等。
　　巨桑能有今天的发展，源于杨董敢为人先、勇于创新的发展理念。杨董一旦对某事下定了决心，就有破釜沉舟之势。在经过深思熟虑后，确定发展电子商务这一方针，1月25日，集团召开总监以上的高层会议，确定了电子商务在2012年的重点发展方向和战略目标。
　　电子商务这块更是由杨董亲自挂帅，他当时在会议上宣布，所有的管理层人员如果不了解电子商务的，可以有想法、有争议，但是绝对不允许有负面声音的发出，集团各部门全力对电子商务让道和铺路。

　　记者：巨桑在进军电子商务这块有什么样的优势？
　　侯世美：放在第一位的肯定是老板的决心，种种态势表明巨桑进军电子商务的破釜沉舟之势，巨桑集团旗下的多家子公司、遍布全国的600多个分销商，300多个专卖店店主等等都是广聚电子商务强大的发展基础。
　　第二个优势就是系统，公司已经在电子商务这块组建了一套专业的管理班子，去负责电子商务领域的拓展和开拓。
　　第三个是价格优势，开启电子商务模式后，公司线上和线下的商品价格都不会变。
　　最后一点就是模式的创新。与一般企业的打折或者减价活动不同，我们对消费者采取的是返利的模式，增设区域代理佣金制度以及百业联盟策略。

　　关于模式

　　记者：广聚电子商务推出的BMC电子购物模式，具体可以怎么理解？
　　侯世美：BMC的英文全称是Business-Medium-Consumer，即企业-代理商-消费者。BMC模式将企业、代理商、消费者三者紧密地结合了起来，通过代理商来寻找商家和消费者，三者又都能从这一模式中获利。

　　记者：这一模式对消费者具体有怎样的吸引力？
　　侯世美：针对消费者，一般公司局限于送购物券、送礼品、打折，我们是将销售额中的8%平均分给所有的消费者。消费者在任意一家广聚电子商务的联盟店消费满500都能获得一个返利点，满500返500，如果按活动期间一天返一元的比例来算，消费者一个月就能获得30元的返利，一年就是360元，比一般的折扣活动都要优惠很多。
　　当然，并不是每一天都能获得一元的返利，根据8%的营业额，有高有低，而这也保证了我们的事业永远不会有崩盘之虑。
　　我们前期推出的策略偏重以机会为导向，以此推动市场的发展，“一天返一元”的活动策略至少会维系三个月，前期资金的投入主要依赖巨桑集团传统版块的支撑，在未来时间内，我们将拓展多元化盈利板块，维持返利的速度和返利的基数。
　　我们并不提倡消费者希望从这个模式中发财致富，或者赚到多于自己投入的钱，盲目地去扩大自己的消费水平。这个模式主要目的点在于减轻了消费者的负担，拉动内需。

　　记者：区域代理是这一模式中的关键一环，成为广聚区域代理有什么样的要求呢？需要特定门槛吗？
　　侯世美：我们的区域代理商是以县/区为单位，每个县/区只采用一名区域代理商，具体的硬件条件主要包括具有法人资格，拥有60平方米以上的办公场所，自配电脑、投影仪等相关硬件，聘请1～3名文员，预计总投资需2～3万元。
　　区域代理甚至不需要一定在1楼开店，可以在2楼、3楼或其他楼层，交通便利的地方开个工作室。区域代理商的主要任务是，利用这些场所为商家和消费者讲解模式及制度的优越性，让更多商家和消费者加入广聚电子商务平台。
　　可以说，成为区域代理商，基本上是不需要投入的，当然我们对区域代理也是有一定要求的，比如3个月之内，他要为广聚电子商务平台带来超过50万的营业额，并且要找到50个合作商家。

　　记者：对区域代理商，具体有怎样的发展规划呢？对于既没有代理商又没有会员的市场，又将怎样开发呢？
　　侯世美：公司计划在3年之内完成3000个区域代理的布局。其中第一年完成500~800名区域代理商的布局，目标是10亿元的营业额。这个目标并不难，巨桑控股集团本身有600多个家具分销商，300多个专卖店店主，我们会优先考虑这批人的身份转换。
　　巨桑今年还推出了免费店的发展规划，这一市场方针也将极大地促进区域代理商的发展，有利于快速地打开那些现在还既没有代理商又没有会员的市场。
　　当我们完成了500~800名区域代理商的布局后，每一个区域代理商又找到了50个商家进行合作，这样全国就会有2.5万到4万百业联盟商家，如果每一个商家再拓展10个会员，全国就会有25万到40万的会员。
　　当这样一个基础目标完成之后，我们就会寻找有实力的企业跟我们进行嫁接，会成立产品部，与有实力的制造企业合作。吸引他们的是我们手上庞大的经销商、百业联盟商家、会员资源。