充分发挥团队最佳效能 真正实现业绩递增

    发展就是硬道理。衡量一个部门负责人及各位基层领导是否优秀的标准只有一个，就是能否真正实现业绩递增。如果说各个部门的负责人出于对每个成员的负责，引领各自的部门和公司合作，带领每位信任我们的朋友，走进团队、解决就业和实现梦想，这不仅仅是完成了历史赋予的重任，而且还是群体走上心中正路的集中体现。 

　　领导人必须以身作则地有所作为，在任何场合、任何时段着重强调企业文化。事实证明，一些土得掉渣的“旧战术”，并不能使我们的业绩倍增，相反还给我们带来很多不必要的麻烦。为什么要抛弃原来以行业为导向的文化定位呢?因为我们要集中优势兵力突出本系统、本公司的特色，而不是为他人做嫁衣裳，应该把中心牢牢地放在企业文化与公司历史的梳理上面。 

　　每位基层领导人必须对所从事的公司了如指掌，如公司的未来发展规划、公司的产品、公司和系统举办的会议及培训、公司在社会上全新的动向，涉及到方方面面。基层负责人在配合系统的创建过程中，首先要拿出缔造历史的激情。

　　首先在前期建立资料库是系统构建的重要平台，二十一世纪不是个人英雄主义的天下，而是团队发挥最佳效能的时代，领导人要不断发现新人，从新人处不断得到支持和帮助，同时发挥新人改变绩效的能力。 

　　每位基层领导人必须主动梳理具有系统特色的OPP教程，如集团的支柱产业、连锁的知名国际机构、旗下的知名国际品牌、背靠的渠道机构、产品的畅销范围、通过的资格认证、研发中心的权威程度、理论支持的丰富取向、科研的创新性，如果一个领导人不能打造自己特色的教程，就没有办法挑战极限目标，自创系统。至少能够在团队成员或者宣讲大会上进行一小时的阐述，如果不能“滔滔不绝”，就不算真正的合格。

　　团队成员怎样做

　　首先，熟悉公司优势、产品优势和奖金优势。
　　团队成员要熟悉公司、产品和奖金优势，必须在领导者和系统的范围内，不走样、不变形。系统的核心，就是使整个团队领导人形成协调一致的思维模式，即90%的心态+10%的技巧：而自己创造的系统，就是在人脉稳固的状态下将正确的经济观念传承。
　　任何领导者，如果本身都没有复制好，将错误的观念带给伙伴，使这个伙伴因为做不到而消失掉，那这个领导者是不可以原谅的。而伙伴如果没有感恩的精神，严格配合复制，同样会使自创系统困难。
　　团队成员要学会观察，领导人的魅力到底体现在哪里，自己要通过怎样的方式才能达到。不断温习原有系统的磁带、书籍和会议组织模式是学习的第一步功课。不同的公司，有不同的特点，关键是温习的过程中要为自创系统服务。 

　　多种手段“集体引爆”

　　为了配合系统，下面的团队有明显的分工。先各抒己见，领导人由此发现伙伴的优势，然后明确分工：有台风、善于演讲的人，逐步向讲师的角度培养；善于沟通、有亲和力的人，可以作为渠道媒介，源源不断地引入客户；本身天生丽质的，可作为美容导师，给顾客树立一个好的形象。分工明确，合作合理组织自然发展得快速而有效。 

　　首先，传统“看图说话”的公司资料不能丢弃，一定要利用好公司的精美资料和系统文化，搞“集体引爆”。方法是在安排一些新的朋友参加了关于“公司、产品、国家对行业的态度、我们的未来、公司发展规划”等战略研讨会后，充分利用公司提供的制作精美的全套资料，同时加大VCD的发行力度。每周(也可以10天、甚至半个月)租一个会议室，搞诸如“21世纪在家创业系统”等说明会。可以邀请上级领导参加指导，每个经销商拓展各自的新顾客，组织潜在的消费者参加会议，借助资料和会议“先声夺人”，再后期跟进，这样潜在的消费者，可以实实在在地拓展我们的业绩。

　　其次，在利用好公司资料的情况下拓展系统的网站。很多直销公司由于分支机构庞杂，一线部门和总部的信息沟通受限制等许多原因，很多时候我们没法第一时间把握公司的信息。在“信息就是第一生产力”的今天，我们要养成每个月投资几元钱的习惯，带朋友到网吧去上网，让他们了解公司的透明运作。而且我们还可以利用手机短信给各团队负责人发布系统的活动及各种会议通知。让团队所有伙伴和我们永不掉队，打破对团队的神秘感。

　　第三，发挥专卖店全面启动市场的根基作用。开设专卖店的好处：包括有利于提高零售的成功率、有利于消除误解、有利于整合别的部门、有利于经销部门最快运作和第一时间拿货等。公司已推出措施，规定经销部门所在地必须有专卖店。实际上，这些运转起来的专卖店就是组织最好的物流系统、管理枢纽。 

　　第四，积极组织和参与公司和系统举办的各类培训。 
　　“不训之师，断不可用。”要全方位提高部门成员的素质，唯有通过持续、有效的阶梯式培训。关于培训，各团队精英要树立“付费培训”的观念。省下每次培训的几十元、一百元钱，换来的是部门的整体素质、整体业绩始终上不去，孰轻孰重?直销人自有公断。花少量的钱，参加培训，换来整体素质、整体业绩的提高。再从新增的利润中提出一点钱，再参加培训，换来整体素质、整体业绩的再次提高。如此良性循环，我们的事业就像雪球一样越滚越大，我们的业绩就会猛烈的上升。解决了收入这个大问题，其他的一切问题都会迎刃而解。