系统复制成功之道 必须对系统文化100%复制

    随着《直销管理条例》的出台，中国直销业的发展前景越来越明朗和乐观。当业内为之庆幸的同时，由于竞争日益激烈和多元化，也明显感受到“直销诸侯争霸战”的味道。
    　　
    直销事业讲究“团队协作”——一个人的能力再强，也不可能解决所有的问题，要想占有一定的市场份额，就需要许多人的共同协作——当许多人的精力、才干和能量被综合在一起释放出来的时候，就会远远超过各自能力的简单相加，创造出惊人的成绩。今天，越来越多的直销人认识到团队的重要性，也有越来越多的直销团队渐渐形成自己的系统。
    　　
    组建系统，只是“协作发展战略”的开始。真正形成系统，就必须有成型的系统文化，即被长期实践所证明的正确的思想模式和行为方式。通过对系统成员进行系统文化复制，才是一个系统发展的真正推动力量，甚至是系统成长的生命线。成员通过向成功者学习，了解成功者的思考模式，做成功者所做的事情，来实现自己的目标。
    　　
    系统要想稳步发展壮大，走向成功，就必须对系统文化100%的复制。
    　　
    但在日常许多系统的运作过程中，真正能够做到100%的复制是很困难的。
    　　
    为什么会这样呢？因为系统最大的问题是“人”的问题。系统中每个人都有着不同的经历和背景，不同的兴趣爱好，不同的性格特征，要统一他们向同一方向进发，无疑是个巨大的挑战。
    　　
    通过认真分析总结之后，我们发现，系统不能做到100%有效复制主要这五点原因：一是系统内部思想不统一，无法形成统一的价值观；二是缺乏一个有着丰富经验和创新能力的核心领导团队，无法为系统提供解决复杂问题的思想和技术支持；三是没有可供复制的专业化和标准化模本；四是没有有效和通畅的复制通道；五是复制中不注重细节，个人随意性太大。
    　　
    那么，究竟要如何复制？在充分吸收了行业发展过程中所积累的成功经验，并结合行业未来发展趋势，就进行100%复制提出一些具体办法，以提供业界参考和交流。
    　　
    首先，要有统一思想和核心价值观。每一个人加入系统，其本质目的就是希望通过系统帮助让自己梦想成真，追求个人利益的最大化。这是人的本性，要真正统一思想，就必须尊重这个事实，在此基础之上达成共识，并能够努力帮助大家实现这一目标。
    
    但系统作为“整合性组织”，必须突破个体思想需求层面，要有能够统领和指导全局的更高层面的思想，要系统成员有“大成功、大作为”的思想，即让每一个成员在系统帮助下顺利实现个人成功的同时，不断提升自我、超越自我，能够帮助更多的人也走向成功，不断实现“立己立人、达己达人”的人生最大价值。有了这个核心价值观，才是100%复制最坚实的思想基础。
    　　
    其次，组建专业化的核心领导团队。作为系统，必须要有一批实战经验丰富，具有很强的组织能力、创新能力和执行能力，而且有着良好的道德水平和人格魅力，能够为团队成员所信服的核心领导团队，并且不断发现和培养更多的优秀领导者，来壮大核心领导团队。这样，系统才能创造出与核心价值观相吻合，并为系统成员所乐于接受的系统文化，才能组织和带领大家很好地贯彻执行。
    
    第三，创建出系统专业化和标准化的复制模本。系统核心领导团队经过对行业成功经验进行认真归纳总结，结合行业未来发展趋势，将直销事业中所有需要解决的问题加以分析研究，不断实践归纳总结，整理出了具有针对性的《观念篇》、《心态篇》、《运作技巧篇》、《产品篇》等全系列的标准化课程和资料，在系统进行全面教育推广。这就为系统成员提供了一整套标准化、专业化的模本，并且简单易行，确保系统成员学得会、用得好、教得来。
    
    第四，设立了通畅的复制通道。系统文化复制，必须要有便捷的资讯系统，比如专业网站、***系统、系统QQ群，及时向成员传递最新资讯和传输系统“原版”文化。同时，通过与系统成员进行互动交流和收集反馈信息，及时地掌握基层动态，根据需要进行有效调整。
    
    要让系统成员接受到统一的标准化教育，就必须有完善的系统性资料，即各类教学课程的文字资料、录音带、VCD影音资料，配备到每一个成员手中，供大家学习，让每一个人能够接受到“正版”的标准化教育。
    　　
    系统文化的有效复制，离不开培训和会议。系统要为成员的不断成长营造持续学习的良好氛围，根据系统成员所处的不同阶段，即初级成员、骨干成员和团队领导等，精心设计了完善的培训计划，使处于事业发展不同阶段的成员，可以参加为他们量身安排的专业而系统的培训。让每一个阶段的成员都能掌握应有的事业经营心态和专业技能，有效地解决各自所面临的问题，使成员业务水平稳步提升，不断攀登事业高峰。
    
    第五，注重抓细节落实。为了确保文化100%复制到位，系统必须建立落实检查制度。通过检查各级领导人的执行情况，成员对各类资料的正确应用情况，检查讲师的讲解水平，及时进行重点辅导和强化复制，避免出现复制的盲点和走样。
    　　
    另外，系统的“100%复制”，不等于“100%限制。” “100%复制”，是要求系统成员对系统核心价值观、原则和各项标准化内容要彻头彻尾地接受复制，再全心全意地复制他人。但我们更应该鼓励成员在遵守系统价值观和原则的前提下，积极发挥个人能动性，在工作方法和工具使用上积极探索、勇于创新，集优整合系统成员所有的智慧和力量，壮大系统实力，更快更好地实现我们的共同目标。