安利江西业绩达4.18亿 颜志荣分享成功秘诀

　　五年前，颜志荣先生第一次来到南昌，今天，当他再次来到南昌时，安利2011年在江西的业绩已经达到4.18亿元人民币，而且这五年来，安利在江西一直保持两位数的增长。更让人欣喜的是，颜先生表示，将向安利研发中心推荐江西的有机农产品。
　　“江西省的简称是赣，Gan也是我的英文名。”“我特别喜欢吃江西菜，因为我喜欢吃辣。”7月20日上午，美国安利公司大中华总裁颜志荣先生(Mr.Gan CheeEng)在江西媒体见面会之前，先与现场媒体记者拉起家常。作为安利大中华区的“掌舵人”，颜先生不仅对美国安利公司在大中华区发展了然以胸，对江西这个“小”市场的情况也如数家珍。五年前，颜志荣先生第一次来到南昌，今天，当他再次来到南昌时，安利2011年在江西的业绩已经达到4.18亿元人民币，而且这五年来，安利在江西一直保持两位数的增长。更让人欣喜的是，颜先生表示，将向安利研发中心推荐江西的有机农产品。
　　一、过去五年在赣保持两位数增长“安利中国去年的业绩达到了267亿元人民币，江西市场去年达到了4.18亿，而且过去五年都有两位数的增长。所以说，无论是安利中国，还是安利江西分公司，这几年的发展都很顺畅。”在接受记者专访前，颜先生先向记者报喜。颜先生说，五年前，他来过江西，五年过去了，又回到江西，感觉就像回到家。“因为知道江西的简称就是赣，Gan就是我的英文名。其实来到江西感觉蛮好的：江西菜很适合我的口味，因为我本身很喜欢吃辣，所以特别喜欢吃江西菜。”五年来，南昌发生很多变化，很现代化的机场，乾净、整齐、很好的绿化都给颜先生留下深刻的印象。颜先生说，从现在的变化可以感受到南昌的活力。南昌正在建地铁，这说明政府对南昌充满信心。
　　“当然我们更是对南昌充满信心。”1997年，安利进入江西，这15年来，安利在江西的发展十分迅猛。特别是最近几年，最令人瞩目的是，2011年安利在江西新开了三家店，这在安利江西分公司的历史上还是第一次。这说明安利公司十分看好江西市场。颜先生认为，江西是一个市场前景很广的地方。安利看一个市场，不只是看自己的成长，还要看政府的投入，政府对这个市场是否是有信心。在媒体见面会前一天，颜先生还受到江西省省长鹿心社的接见。会见时，颜志荣总裁也表示：安利公司十分看好江西市场。
　　颜先生说，过去几年安利在江西加快了开店铺的步伐，未来安利还会在江西增加投入，不只是投入店铺方面，安利也将在人才培养、设施建设等方面加大投入。江西拥有美丽富饶的山水，为此，安利很有可能使用这里的资源、原材料。所以，安利对这方面也是看好的。
　　二、坚持从种子到冠军路线美国安利公司是世界最大的直销公司之一，业务遍及80多个国家和地区。品牌建设是其取得成功的法宝之一，特别是体育营销。今年恰逢伦敦奥运会，体育营销 对安利品牌的推动作用有哪些体现呢?
　　颜志荣总裁说：安利纽崔莱从1999年开始进入中国，2000年就开始建立品牌。
　　那时候安利的品牌在国外是着名的，但是在中国还是刚开始起步。纽崔莱的理念是追求营养健康的生活方式，所以安利讲的是“平衡”，不只是营养要平衡，生活都要平衡，包括要运动，包括心态，包括休息，这些方面都是要平衡的。所以，安利就选择运动的平台来建立安利的品牌；用运动的平台去传达安利纽崔莱的理念；用运动的平台来传达营养均衡的重要性。
　　颜先生回忆道：那时候安利就在思考，在中国哪一个运动的平台是跟纽崔莱的理念一致的?最后觉得奥运的平台很符合。首先，体育运动跟纽崔莱的理念是匹配的；其次，中国的运动健儿很有活力，中国老百姓看到他们对国家的贡献都是很肯定的。作为一个企业，安利也应该去支持他们。所以过去十年，安利一直跟中国奥运体育代表团有着紧密的合作，安利的品牌知名度、美誉度也在不断上升。
　　据颜先生介绍，今年是奥运年，安利纽崔莱也有一些品牌推广活动，其中主要是广告。广告的主题是从“种子到冠军”。这则广告一方面体现了一个运动员从种子到冠军，付出是很多的，最终才可以成为冠军。同样，安利纽崔莱的理念就是从种子到成品。在这整个过程中，怎样保证安利纽崔莱的品质、保证产品的功能，这也是一个很细致的过程。所以，种子和冠军这两个方面就很有呼应。安利在伦敦奥运会之前，已经有广告投放了。