中国保健品正官庄分羹　第一目标超太阳神

最近，随着韩国国礼、全球第一人参品牌正官庄进入中国，传统保健品产业伤疤被逐渐揭开：产品同质化严重、消费者越来越理性、广告效果难以显现、传统的招商模式等问题一一呈现，是什么原因导致在同等经济条件下保健品的销售水平不断下滑呢？我们仔细看来保健品有以下三大伤：

曾几何时，中国的医药保健品在广告的推动下取得了一个一个巨大的成功，太阳神、脑黄金、三株等凭借着广告的轰炸取得保健品市场上至今无人可及的记录，但正是这种杀鸡取卵的行为方式给这个行业所造成的伤害却是现实的摆在了我们的眼前。

而作为世界品牌皇冠上的明珠正官庄，却低调的进入中国市场，没有任何广告宣传，通过110多年积累的制造经验和品质管理制作而成的优质产品，在中国依然传承着其世界臻品品质，已经成为中高端人士健康送礼颇具竞争力的首选。

酒香不怕巷子深。随着媒体费用日益增加，大广告大流通的路已经不再适合当今的传统保健品企业。首先，低成本运作，用最低的资金撬动无限的市场 ，以最小投入实现最大产出是传统保健品企业最佳的出路；其次，一个好的品牌，真正好的产品才是最关键的。传统保健企业应该向正官庄学习，它正是凭着优质的产品品质，百年如一日，靠着消费者最朴实的认同和努力，平地起惊雷，成为了一个全球销量第一、出口48个国家、政要长期服用的传奇品牌。

诚信危机一直是传统保健品挥之不去的梦魇，困扰众多的企业，为什么企业会遇到此种困境？由于前期进入会议营销的企业，在市场上的乱开发、滥运作、违规运作、产品夸大效果等原因，使得企业、产品、营销人员在顾客的心目中诚信度极低，这必然为后续进入的企业进入传统保健产品增加难度和阻碍。因此，我们在前期进行运作的同时一定要诚实守信，要敢于对消费者说不，对消费者没有太大利益的，就不要让消费者买，对消费者负责，而不能是只要消费者买就行的心理来占据我们的心理，否则有一天企业也会被消费者所抛弃。关键是企业及企业的营销人员能够真正的战争消费者的立场上考虑问题，将好的产品卖给真正需要的目标群体，而不是给所有的人群。其次，健康产业现实任务是获得信任，承担起肩上的责任，不但是对家人、对企业的责任，而更多的是对国家、对社会的责任。

如今，值得传统保健品企业学习的企业韩国国礼、百亿级的品牌正官庄来了，这是一家真正将好的产品卖给需要的目标群体的品牌。

正官庄高丽参的生产从土壤的选择到栽培每一个过程都十分慎重。不仅要测试土质条件，选择最适宜人参生长的栽培地；在正式栽培之前，还要将田地闲置一年以上，种植青草等有机肥料，并进行多次翻地，使成为适合人参生长的土壤；同时研究土地周边的栽培环境，为人参种植营造最合适的环境条件；此外，掌控从播种到收获的适当时机、预防病虫害和自然灾害的管理工作等所有这些均为正官庄品质管理工作重要环节。

所以正官庄是真正带给消费者无可比拟的高品质，具体还体现在以下两个方面：一是从日晒到筛选坚持采用精心细致的手工操作；二是汽蒸、整形和包装过程则全部采用现代化的自动化工艺。

正官庄以千年高丽参声誉和百年制造传统的韩国人参公社，一直以走正道、始终清醒及与社会共享的企业经营理念，孜孜不倦地努力开拓和进取，这些都值得中国传统保健企业反思与学习。

由于众多传统保健企业的急功近利，将产品的价格定位远远超出了产品价值的本身，为了利益，将产品的功能夸大。没有将产品质量与产品的价值化成等号，偏离了价值与价格天平。企业的这种行为归结为企业主为追求自己的利益，夸大产品效果，导致产品的价格定位远远超出了产品本身的价值，这必然会使整个行业处于一种危机之中。

而此次正官庄进入中国，正好可以给传统保健品企业好好补上这一课。

1、 正官庄只追求名品6年根人参。生长6年的人参才能孕育出对人体有利的成分；

2、 只使用100%合同栽培生产的洁净原料参。从土地选定到收获总计6年的体系化的合同栽培系统，直接保证原料参的安全和质量。

3、 从1899年大韩帝国设置参政科始，正官庄秉承110多年的制作经验和高尚的匠人精神制作，只生产高质量红参；

4、 通过GMP认证的高端设施，只生产完美产品。具备高端设备的世界最大的红参制作设施，应用医药水平的质量管理系统，只提供可信赖的产品；

5、 世界上最优秀的红参专家，为了顾客的健康潜心研究。大德研究园区人参研究院内的100多名红参专家，建立了世界最佳的专业机构和网络，致力于更科学的红参产品的研究开发。

总的说来，正官庄此次在中国市场的亮剑，这对于传统保健品行业来说，不仅仅会对整个保健品市场是一次新的提振，更是传播保健的一次学习的机会，同时正官庄也将以佼佼者的身份引领行业把这块诱人的蛋糕继续做大。

“正官庄正以迅雷不及掩耳之势占领保健市场，很有可能在几年内成为健康产业的领军企业，引发下一轮财富风暴。”有行业人士对此表示。