如新目标20亿美元 范家辉：合规是第一要务

　　目前中国的国情实际，单层次直销是国情和实际情况所决定的，开多层次直销显然是不合适的。为此我们完成理解和尊重中国政府对直销的管理，并严格要求自己。
　　如新认为，在应对中国日益激烈的竞争环境之时，要想在中国取得成功，企业需要拥有韧力和适应力，必须着眼于长远，也需要能对发生的变化迅速反应，企业还需要了解中国政府的良苦用心。“当我们在冷静观察和分析如何才能在中国市场中大有作为时，我们考虑最多的是‘合规’问题。这是我们这个行业企业在经营发展中需要时刻谨记的第一要务。”范家辉说。
　　在直销条例出台的这个过程中，如新作为一定规模和有海外经营经验的外资直销企业，其间不仅参与国家有关部门进行的多层次多范围的讨论、研讨和海外直销市场的调研，还积极参与国家有关部门、行业协会在国内举办的多次政府企业对直销行业发展的研讨会，对直销发展提出了具体意见和建议，获得相关部门的积极认可和肯定。
　　为遵守《直销管理条例》、《禁止传销条例》等相关法律、法规的要求，更加合理合规以及更加高效地开展经营活动。如新在内部机构、服务网点建设以及营销模式调整的同时，还在制度上进行相应的调整和规范。如新规定销售员工在推广业务时，必须严格遵守中国政府颁布的《直销管理条例》和与此相关的各项法律法规，如新（中国）还通过制定《如新员工手册》、《如新商德约章》、《如新中国销售人员行为守则》和《如新销售员工违规处分等级制度》等一系列规章制度严格规范销售员工的经营行为。