天狮集团经销商韩江洪：网络空间里的直销路

    作为天狮IBO体系的创始人韩江洪先生一直心存感激，一是感激天狮公司给他提供了这么好的创业平台;二是感激三一锐智营销策划有限公司给他提供的书籍、录音带以及各种各样的培训会议;三是感激《中国直销》杂志给了他建立天狮个人网站的信心，从而有了在网络上组建天狮IBO体系，在网络上促成销售的机会。 
    
    源于对天狮产品的信任，源于一个回报天狮的感恩之心，在2001年的夏天，韩江洪就开始专职从事天狮。 
    
    起步之初，韩江洪对销售、对直销可谓一窍不通。在加入天狮一年的时间，他忽略销售，更忽视学习，而一味地强调推荐。当天狮之路频频遭遇沼泽之时，他开始反省自己的步调。 
    
    也就在2003年，在天狮的氛围里，韩江洪渐渐受到学习的感染，慢慢走进了三一锐智营销策划有限公司这座没有围墙的大学。这里有具备一流经验的天狮高层给他们量身定造的培训课，有培训界的风云人物讲授的观念、心态课程，有从事天狮达10年的实战专家胡建演绎的销售技巧等。 
    
    经过深入系统地学习，韩江洪从一个销售无知者成为了一个直销专家。他已经能悟到直销的理念，很多系统强调的100%复制，而他认为这样并不能成功:成功是需要99%的模仿+1%的创意，因此他之后建立的天狮个人网站正是他学习了系统发挥创意的真实再现。 
    
    可以说，在天津地区，韩江洪已经广为人知。《中国直销》杂志也热情地给他打去了电话，并诚恳地邀请他给杂志撰稿。当他所写的《保健品不管用的三个原因》发表在杂志上时，一石激起千层浪，无数读者拨通他的电话，向他探讨请教。 
    
    正因为与《中国直销》杂志的这段缘分，韩江洪开始关注《中国直销》，从而知道了《中国直销》IBO俱乐部，俱乐部的操作方式与韩江洪引发了共鸣，俱乐部的平台吸引了韩江洪，所以他也加入了俱乐部，开始亲身体验从而寻找一些新的东西。 
    
    比尔·盖茨说过，今后世界上只有两种生意;一种是网络化的生意，另一种就是没有生意！在直销人俱乐部里待的时间长了，韩江洪认为在网络上可以迅速找到他要找的人，也可以很方便地让别人找到他。可以不受时间和空间的限制，随时随地地交流和沟通。也就在2004年6月，韩江洪的天狮直销网IBO体系建立。 
    
    网站正式公布以后，两个月的时间只有几个人的浏览量。这时，韩江洪想到了推广，通过网页搜索3721的推广，短短的时间浏览量达到五千多，而现在的浏览量已经超过上百万人次。记得在2004年9月份的时候，有一位广西的朋友登陆了他的网站，并联系到韩江洪要求购买天狮产品。“可是，我凭什么相信你呢？”远方的朋友带着怀疑的口气。是呀，韩江洪也犯愁了，网络空间也是一个虚拟空间，换着是自己把款打到对方的账户上，对方是骗子收到钱不寄产品怎么办？建立良好的销售信誉也需要长久的时间，但是总不能等建好了销售信誉再来卖产品吧？最后，韩江洪找到了一个解决问题的好办法。他找到了一个服务完善的物流公司，与物流公司建立合作，给一部分需要购买天狮产品又持怀疑态度的客户送货上门，让客户在拿到产品以后再付款给物流公司，物流公司再把款转到天津天狮办事处，等达到一定数目后，韩江洪再去取。有了与物流公司的合作，客户再也不会持怀疑态度了，相反，这种送货上门，服务到家的方式更让客户们赞不绝口。 
    
    说到推荐，记者一直以为韩江洪还会有自己的“独门绝学。”没想到他很轻松地告诉记者:“有天狮优秀的产品，再通过网络的力量，很多朋友都会主动来找我。”记得有一位姓樊的朋友从无锡到天津找到韩江洪购买部分天狮产品，在来的途中不幸扭了腰，时间紧急的他进了货就奔火车站准备返回。没想到在晚上7点左右的时候，樊先生又打响了韩江洪的电话，原来樊先生别说回家，腰痛得已经动弹不得了。韩江洪二话不说，打了出租直奔火车站，用轮椅载着樊先生到了火车站的休息室。然后用天狮的“穴宝”给他扎了二十多分钟，还服下了虫草胶囊、高钙冲剂等。半小时后，樊先生在韩江洪的鼓励下可以动腿了，又歇息了一会，韩江洪再给他扎了几分钟，被搀扶着的樊先生可以步行出候车厅了。惊叹天狮产品、感恩韩江洪为人的樊先生顺其自然加入了天狮IBO体系，从此与韩江洪并肩作战。 
    
    韩江洪说，现在已经是信息化时代，如果信息化时代的工具没有利用上，那我们等于还停留在工业化时代，我们就是一群落伍的人！是的，韩江洪就是这样一个懂得利用信息工具的直销人，才会走在时代的前沿，才会成为天狮的骄子。