狄维士：电子商务可成工具 安利绝不离开中国

　　电商模式没诱惑到安利
　　数据显示，在全球经济萧条的2012年，世界直销行业却逆势增长35%，而安利也交了一份亮丽的成绩单。
　　美国东部时间2月7日，世界直销龙头美国安利公司宣布，2012年该公司全球前十大市场，如安利中国、美国、日本、韩国、印度、俄罗斯等市场全面增长，带动全球销售额创出113亿美元新高。
　　而自2007年至2012年，安利公司基本实现了5年业绩翻一番的战略目标。缘何经济形势低迷时，直销行业却能实现逆势增长？
　　德·狄维士分析，在经济萧条时，会有大量失业群体投身直销这种低成本、低风险、高灵活度的就业、创业形式，而且大量兼职直销人员也会比平时更努力从事直销业务，这样就形成了一种对冲稳定机制。“加之直销企业销售的产品多为日用品，作为刚性需求，也较少受经济周期影响。”德·狄维士解释。
　　据统计，从2008年到2011年，全球直销从业人员从6491万人提高到9100万人，累计增幅达40%。在中国，安利的营销人员就达到30万之多，组成安利整个营销链。
　　实际上，安利坚持的直销营销模式在业内讨论热度经年不衰，电子商务带来的迅猛发展机会同样诱人。
　　直销模式让安利尝到了“甜头”，电子商务的迅猛发展并没诱惑到安利。“电子商务可以帮助我们，但是绝对不会从本质上改变我们。”德·狄维士这样描述。
　　“现在有越来越多的企业开始通过电子商务进行经营，安利应该跟上这样一个潮流。”德·狄维士表示，电子商务可以作为安利利用的一项工具，比如提升营销人员生产率和工作效率等。

　　今年不上调价格
　　然而，现在的安利也并不是高枕无忧，其中包括，原材料价格带来的经营压力、不少假冒安利充斥市场以及销售队伍老龄化带来的系列问题。
　　“今年我们没有产品价格上调的计划。”德·狄维士表示，随着整个物价水平的上涨，安利的原材料价格、整个经营成本也会上涨，这是整个行业的问题，不光是安利。
　　在德·狄维士的理解里，安利的逆势成长，主要归功于庞大的忠实客户群、良好的产品口碑以及更为关注产品的价值而非价值。他显然不愿触动价格上涨对三个基础带来的冲击。
　　对于充斥中国市场的不少冒牌安利产品，也是安利需要面对的麻烦。此前，安利曾委托全球知名的第三方检验鉴定机构对淘宝网上49家网店售卖的安利产品进行抽样购买和检验，结果显示46%为假冒产品。
　　让安利更为头疼的是，安利主要以40岁左右女性组成的营销队伍，如今已面临老龄化的状况。这个问题引起德·狄维士的注意，他说，所有企业都想要保持自己的事业常青，就必须吸引年轻的消费者，因为他们才是未来的消费者。