周希俭谈直销商业哲学：道行天下 和谐共生

　　理想丰满，现实骨感
　　“陆逊、王国维、徐志摩、金庸都是浙江海宁人。”说起家乡，周希俭列举出一大串大家耳熟能详的名人。历史悠久的海宁自古以来商业就非常发达，尤其在清朝乾隆年间，很多海宁商人做的是皇家生意，他们的后代也大多具有经商的天分。周希俭觉得，敢想敢干，立志做一番大事，是海宁人的共性。
　　周希俭1975年生于海宁。由于爷爷是大资本家，父亲的际遇自然不会太好。周希俭自幼不爱读书，只喜欢在海宁乡村的田里玩。8岁那年，父亲落实政策回到城里时，周希俭仍然像一匹野马一样收不回心，直到20岁那年进入当地的一家上市公司工作时，他的骨子里仍旧是个不安分的大孩子。
　　当时的他干着既稳定又体面的工作，每个月有300多元的收入，这在1995年已经很不错了，但周希俭并不满足。工作期间，他接触到直销行业，开始加入其中。7个月后，他赚到了1万多元。周希俭仿佛瞬间找到了赚钱的窍门，认为直销符合他的职业梦想，随后辞掉了原来的工作。当时，父母对他的决定非常不解，周希俭却打定了主意：“我的想法很简单，就是不希望父母为我买房子、娶媳妇。当年海宁的房价每平米1200元，娶个媳妇得十几万元，我想自己奋斗，而且我认为我有这个能力。”周希俭用这番话说服了固守传统观念的父母。
　　当时，周希俭觉得马上就能挣到10万、100万了，他和朋友租用了一辆车，每天光租金就300元。但他没想到，1998年7月，全国对传销企业进行整顿，这也影响到直销行业，他所在的直销企业必须重新定位，自己的百万元梦想也无法继续了。
　　为了养活自己，周希俭开小饭馆，卖皮革、服装、音响。“那段时间，我什么都做过，但对自己要的是什么并不明确。这些小生意做的时候都是半死不活，反而倒手时都能赚到钱，我不断换生意，越做越迷茫，因为没有一项生意能让我做10年或更久，并能作为一项事业的。因此，我不断地放弃，由此产生了恶性循环。”
　　一次次失败后，周希俭开始反思自己为什么不能把生意做大。那时，邓小平的南方谈话已经过去了近7年，一批官员已经“下海”，中国的市场经济也更加开放，互联网正以一种强大的生命力展示在世人面前。这给周希俭带来了新的机遇。

　　“种子要先向下生根，再向上生长”
　　对于很多企业家来说，1999年是值得纪念的。那一年，马云创立了阿里巴巴；马化腾的腾讯正飞速成长，用户增长曲线几乎成了一条陡峭的直线；李彦宏回国，在北京创办了百度……令周希俭刻骨铭心的是：他在这一年找到了人生方向。
　　那一年的某一天，周希俭一个人坐在沙发上看电视，感到百无聊赖的空虚，自己到底应该往哪里去？反复思考后，他决定学习商业知识，寻找商业智慧。他花掉了所有的积蓄，辗转于北京、上海、广州等地，参加各种商业课程培训。一次，在课堂上，他听到这样一句话：“现在的商人之所以成不了企业家，做不成百年企业，是因为他们太急功近利，一颗种子撒下去就想让它马上向上长，马上开花结果，但其实，播种后最重要的是先让种子向下牢牢地生根，然后才能更好地开花结果。”这段醍醐灌顶的话让周希俭终于知道应该怎么做了。