职业经理人流动大 业内重组带动直销规模增长
http://www.dsblog.net 2013-10-11 10:22:12
古语云天下大势,分久必合,合久必分。一个行业的发展壮大,离不开内力和外力的双重作用。直销作为较为封闭的行业,一度出现企业不打广告的局面。然至今日,直销行业与传统行业之间的隔阂逐渐缩小,合作趋势明朗,共同推动社会经济的进步。尽管如此,在外界看来,直销行业的规模扩张,主因在于内部力量的膨胀,通过内部重组、战略结盟等方式,开动引擎带动直销航母前行。
正如鑫亚农业的出现改变湖南黑茶直销市场一样,子牛生物科技的成立,印证着经销商成熟之后的必然变化——在保证销售通路的前提下,以培育产业基地、国际化经营为手段,从台下走到台上,充分参与竞争,一较高低。
这种现象代表了一种趋势,即直销行业历经8年的蓬勃发展,市场规模稳定增长,无论是拿牌企业数量还是直销从业人员都得到前所未有的发展。同时,外资直企入华,本土新兴企业崛起,增加了直销主体在经济领域的渗透力和辐射力。
内部发展理论主要解释重点依靠区域内部的资金、生产和市场需求的循环发展经济的行为。可以推断,直销行业仍适应这一逻辑。
2013年,政府部门加大了打传规直的力度,批准获牌企业速度加快,打传维持高压态势,直销在继承已有局面的同时,更加注重行业内部的整合。随着企业区域的逐渐加大,经销商可选择的企业也在增加。
最显著的变化是职业经理人的流动和直销部门主管的跳槽。在这个过程中,新兴外资企业如大溪地诺丽、福维克等成为跳槽者的新东家。甚至,涌现出诸多经销商另起炉灶、打拼市场。直销行业呈现拿牌企业、准拿牌企业、中小直销企业的多梯队局面。
可见,直销行业无论在稳定性、发展速度上都一如既往的强势,特别是内部衍生造就了直销行业的丰富多元。追求个性和舒适成为直销人在财富之后的另外选择标准,拥有便捷的事业途径、个性的制度设计、友善的创业氛围和新颖的产品理念等优势的企业,在市场上更容易获得高度认可和关注。
不过,分析人士认为,近年来,国内直销行业竞争日趋激烈,行业不好做或政策不稳定,会对公司的生产经营产生不利影响。同时,上游供应商持续提高价格,终端消费者对消费服务的严苛要求,也给公司经营带来潜在风险。
在这个过程中,不乏一些团队“崩盘”或遭遇重大调整。尽管如此,这种被动调整依然可视作一种内部分化扩张的重要途径。唯有经过血与火的洗礼,才能保持旺盛的重生力。
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