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纽崔莱成功是本身零售终端品类重组优化过程

http://www.dsblog.net　2013-12-12 09:39:26

我国现有各类药物大约1.5万种，目前有OTC产品4727个，自2007年至今，先后有180个产品先后从处方药转换为OTC。在所有OTC品种中，中成药3718个，占78.7%；化学药1009种，占21.3%。在所有的OTC产品中双跨产品（既是OTC又是处方药）2300多个，其中中成药双跨品种为2000多个，化药双跨品种为300多个。

随着自我药疗意识的提升和OTC企业推动，将会有更多的药品进入OTC行列，尤其是中成药转为OTC的品种将会更多。今年我国将有望跻身世界第二大OTC市场，到2020年，我国OTC药品市场规模将位居全球第一。
　　
　　大健康品类产品快速崛起

极草、王老吉、红牛、纽崔莱、云南白药牙膏、菊皇茶等大健康产品的巨大成功本身就是零售终端品类重组优化的过程，今后零售终端的大健康品类会越来越多、越来越贴近消费者最真实需求。大健康品类通常追求全渠道推广，零售药店只是这一品类的销售网点之一。

　　不投电视广告的药品也会是品牌药品

品牌药品依然会执着于品牌的不间断传播，不过整合传播方式将会成为主流，电视媒体的投放只是整合传播中的一个组成部分，甚至在品牌传播阶段会被策略性忽略。今后，看不见电视广告的药品也会是品牌药品，他们在网络、微博、微信等传播领域的传播将如火如荼。品牌主也许不再拍广告片，而是推出由消费者DIY和品牌有关的视频或品牌广告内容。
　　
　　第三方OTC营销推广队伍大行其道

科特勒的4P策略依然有效，但需要再加一个P（people）——人力。没有人，任何策略都是空中楼阁，再好的政策也是枉然。当下，品牌主想要配置一个有效的OTC推广代表，背后需要至少支付10万元的成本（含薪酬、社会保险、培训投入、推广资源等），而第三方OTC营销推广队伍可以大大节约企业主的人力成本，当然，前提是这个第三方队伍的执行力要强，能确保企业主的利益。

事实上，金鸡胶囊、念慈菴等品牌药品背后都有强大的第三方OTC营销推广队伍。今后，会有更多的第三方队伍，这是时代的发展趋势。当然，第三方的存在并不影响厂商直供的工商合作关系，第三方队伍实际上就代表了品牌主的意志。

蛇年将逝，马年将至，在中国医药市场的快慢曲伴奏下，医药圈同行们掌握节奏，用最准确的舞步，秀出大企业的磅礴，秀出特色企业的惊艳，秀出医药行业万马奔腾的发展气势。

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来源：中国制药机械设备网