药企转型直销曲折路 已准备申牌的药企有6家

　　药企直销成员的壮大
　　在香雪、康美、理想获得直销牌照之前，直销行业已经有四家药企运营直销业务。金士力佳友（天津）有限公司和广东康力医药有限公司分别在商务部颁发直销牌照的第二年即2007年的4月20日和6月29日拿到了直销牌照，哈药集团股份有限公司在2008年11月25日正式成为合法直销企业的一员，可以说它们都是获牌很早的直销企业。只有厦门金日制药有限公司获牌较晚，在2011年7月8日正式取得经营直销的资格。但哈药运营直销一年多后停止了直销业务，让药企直销企业更显零落。
　　在2013年之前我国大陆地区有32家获牌直销企业，真正从事直销业务的药企只占3家，所占比重很少。可以说药企做直销只是个别现象。但2013年获牌的11家直销企业中有三家药企，让药企在直销企业中的比重增加了不少。数量带来分量。药企直销阵营的壮大--6家药企一起做直销让药企在直销市场中取得了一席之地。
　　据了解，现在已经准备申请直销牌照的药企还有6家：广州医药集团有限公司、浙江康恩贝制药股份有限公司、福能源生物科技有限公司、三株福尔药业有限公司、科创中衡生物有限公司、吉林远东集团有限公司。如果这6家药企也能成功获得直销牌照，药企在直销行业中的影响力又将有新的变化。

　　两种运作模式
　　观察四家药企做直销的模式，可分为两种：一是药企母公司直接操刀直销业务，对直销经营负责，如哈药、金日；二是药企专门成立一家运营直销业务的子公司，由子公司全权负责直销的经营，如金士力佳友。第一种模式可以利用全公司的资源为直销运营服务，但缺陷是，如果直销运营中产生问题，会对药企母公司带来不良的影响—哈药直销的败局让我们对此有了更清醒的认识。第二种模式没有动用母公司资源为直销服务的优势，但也不会因直销的问题给母公司带来打击。
　　两种方式孰优孰劣，现在还不好下结论。虽然有哈药失败的例子在前面，但这也只是一个个例，并不能因此而否定第一种模式。金日制药和广东康力都没有出现哈药那样的情况。第二种模式只有金士力在用，情况还比较良好。但这也只是个例。只有有多个公司分别采用两种模式来做直销，我们才能对它们做一个基本的论断。
　　新获牌的香雪制药由子公司九极生物来做直销，这是采用了第二种模式。而康美药业则采用了由母公司直接运营直销的第一种模式。他们会取得怎样的经营成果，这有待时间的检验。