做老公司与新公司的选择

做老公司与新公司的选择
文/胡道成

　　在众多的合法直销企业里选择一家你认为可以终生为之奋斗和合作的直销公司，并不是一件容易的事。即使你已经选择了直销，开始了你的直销事业，也依然存在着一个“二次选择”的问题。直销界流行着一句老话：选择大于努力！
　　在生活与商业常态中，选择和努力有同样的重要性，但在直销行业“选择大于努力”这句话已成为“金”典。这是因为平台的重要分量绝对挤压了努力所能够换来的回报价值，所以如何选择一家优秀的直销企业，就成为众多直销员最为关心的问题。
　　老公司与新公司的选择对于准直销从业者和已从业者来讲，依然是值得思考的问题。总结公司特点，结合自身发展，选择老公司或新企业大家各有自己的理由，选择也并不是绝对好与不好，因人而异是最重要的原则。

　　一切选择的前提——合法、优质的产品
　　一切和传销有千丝万缕关联的企业必定在产品方面有缺失。或者没有产品、或者产品低劣、或者过分夸大产品宣传。对于直销行业来说，从事直销事业一切的利益来源都得有产品做根基，不然飞来飘去的资金流动与交易哪里来？所以没有产品来开展一切活动，就是传销泡沫；没有优秀产品来竞争庞大的直销市场，事业经营成功率不会太大。
　　优良的产品从何而来？
　　卓越的产品来自高端的技术研发。直销企业如果没有较好的研发体系和开发产品的决心，公司未来的发展就没有保障。因此在考查一家直销企业的时候，一定要考查这家企业是否有较好研发实力。这是决定直销事业成功的关键点和立足点。

　　公司的特点分析之一：公司品牌
　　公司品牌有无限的营销价值与市场影响力。优势的公司品牌与产品品牌在竞争前的硝烟弥漫之前，就已经占有了攻城掠地的制高点。因此优秀的品牌也即是平台价值，它可以为直销经销商提供发展的舞台。

　　老公司品牌：
　　在业界安利、雅芳已经成为直销行业的品牌，而且长期霸占了大众对于直销行业、产品认知度的视野，这充分展示了品牌的价值与意义。
　　在近年来的发展中，不论是内资、外资，拥有10多年经营经验的直销企业不在少数。它们在公司形象与品牌经营中积累了经验，在市场竞争中占据优势，并提升了大众对它们的认知度。于公司来说，形象与品牌既是竞争力也是外在保护色，它即加大了外在宣传力，又是长久经营能力的体现。
　　而对于团队或个人选择直销企业来讲，品牌力是一个无法回避的诱惑。但同样，品牌力也会对新加入的人才有匹配度的要求。在业已标准化、精度化的企业中行走，对于职业化人才的引进是这些大企业最需要的。相辅相成的是，高端人才同样可以在这里体现价值，获得回报。
　　在长久的发展中，这些大企业的公司职位与渠道完全已经细分，所有岗位与竞争都趋于稳定和平衡。其公司品牌的附加值更多的体现在了整体运营与市场竞争中，所以一般的人才很难有动力与能力来完成属于自己的梦想。这样成熟的平台更适合高端人才，而不适于一般人才。
　　稳定与收支平衡也可以算是老企业的优势，它拥有人性化的公司制度与资金制度，公司文化与氛围较好，也适于需要平稳发展的从业人员。

　　新公司品牌：
　　品牌力与经营时间长短有重大关联，却不仅仅只与经营时间有关。新媒体的出现与现代超常发达的营销手段让品牌不再是老资本的神话，新企业在世界风投市场越来越活跃的今天，也拥有了更多打造品牌的机会。
　　新公司的品牌力打造时间越来越短，而且品牌是企业生存的一个附加值，但不是绝对值。正是因为新公司不具备先天的强大品牌号召力，在市场竞争中的品牌冲击力与可提升度即是对于人才与人员引进的最大机会，它可以衍生出品牌策划、品牌推广等等一系列人才需求。新公司对于人员引进可能是粗放式的，有实力与有梦想的人可以通过新平台来展现自己，新公司对于从业人员的包容度相比老公司要大的多。