闫希军专论金士力佳友 直销是发展的重要一环

　　金士力佳友的同仁们,大家好!
　　今天和大家共同探讨营销方式转变的话题，思考如何焕发我们的思想火花，转变我们的思维方式。
　　金士力佳友直销，是天士力集团发展战略中的重要一环，几年坚持下来，金士力佳友人对直销有了更深刻的理解。金士力佳友不仅要继续走下去，而且要创新营销模式。对客户，不仅把产品销售出去，同时要把金士力产品的科技、功能、使用价值淋漓尽致地推广出去。营销创新是金士力创新最为核心的内容之一，我们理解的营销模式创新主要指传统直销向体验式营销转变，具体包括为以下内容：
　　一、体验式营销概念：是文化体验，科技体验，品味体验，质量体验。要把这个模式用“一颗树”表现出来。以后就淡化直销的概念了，可考虑挂牌：“大健康体验营销培训基地”。
　　二、建设“体验服务工作台”：在交流中心大厅设置“体验服务工作台”，做茶、水产品的现场免费体验。
　　三、不断创新完善体验营销模式：模式主要分为两块，即金士力佳友总部体验模式和“大健康进家庭”的体验模式。
　　首先金士力佳友公司总部的体验营销模式可以这样设想——
　　（一）设计信息化组织构架：组建智囊团队研究培训的信息化、制度的信息化，还要研究财务支付系统信息化，物流配送的信息化。还有组织管理模式创新，并按照上述五个模块进行组织架构设计。信息化组织架构对构建体验营销模式至关重要，构建成型后还要不断完善。
　　（二）体验效果：要能够尝到、喝到、品到、闻到“天士力”的味道。比如：“新春音乐会”活动就是高雅艺术与新品发布结合的新营销模式，此类活动还要继续推广，这就是“感觉体验”。要有视觉感觉，比如：灯光也要设计好，甚至可以考虑专设产品模特展示队伍，专门用来展示天士力产品。大健康城要有体验者，要有数量，要形成规模。
　　（三）体验模式：要研究第一次来到大健康城的人看到什么？听到什么？闻到什么？学到什么？尝到什么？体验到什么？这些要不断总结、不断提炼，最终变成体验服务标准。大健康城也要有一种味道，就像进去“喜来登”酒店、“星巴克”咖啡厅以后能闻到的特殊味道。培训模式要多样化，要解放思想。在新人培训中添加产品体验讲解，讲解后再进行体验，这就是一种新型的培训模式。比如小分子水怎么品？怎么“润”？要组织语言进行培训，要编辑相应的表术进行诠释，要让客户找到感觉。感觉是引导出来的，要增加趣味性，像是品味红酒一样。也可以组建大健康城“一日观察”、“两日观察”活动，引导由“大健康城观察者à大健康城体验者à大健康体验者à大健康使者à大健康大使”的进化。要激发会员的积极性，让他们主动来，并且带动其他人来。怎么样能成为一个观察者、一个体验者、一个大健康使者？要有衡量的标准，最终形成大健康的“学位体系”。要编著样板教材，有一定基础后，再提升理论体系。
　　（四）营销模式：先体验，后营销，再到营销知识，最后到知识营销，就是营销大健康知识、理念和文化。