中国直销的湖南现象 大批企业正紧锣密鼓申牌
http://www.dsblog.net 2015-01-19 10:06:56
茶企涌动
目前,湖南省有绿之韵和炎帝两家获牌公司,外来企业在湘经营并获准在湘经营的直销企业达11家。另外,湖南还有一批农业产业化龙头企业,也已在按照直销的模式在湘或全国大部分地区开展了经营活动,如华莱、润和、吉美、佳信佰、鑫亚、奉佳、普天春等企业。
这些企业大都已完善了大部分报批手续,正紧锣密鼓地申请直销牌照。他们的共同特点是以茶叶为主打产品。大量茶企的诞生,与湖南省的经济条件和政策环境有着密切的关系。
湖南是中国重点产茶省之一,全省有92个县区产茶,产茶量居全国第二,素有“茶乡”之称。湖南所产的名茶,有古丈毛尖、湖南黑茶、安化千两茶、茯砖茶、安化红茶等几十种。
自古以来,国人就有饮茶的习惯,并将茶视为一种很好的保健饮品,请客送礼。随着生活水平的提高,茶发挥着广泛的保健作用,具有很大的商业价值。对于茶叶这样一种很有潜力的经济作物,湖南省各级政府很早就专注于开发,希望借此改善经济面貌。
安化黑茶一开始由政府主导开发,政府希望借鉴云南普洱茶利用旅游资源开发市场的思路,通用旅游来带动茶产业的开发,但最终以失败告终。黑茶进入当地商人的视野,政府也想放手,让位于市场。此后,湖南省出台了三农政策,提出打造千亿茶产业的规划,在政府的扶持下,大量茶企涌现。
同传统模式相比,直销在推广上具有明显的优势。按照传统的方式,卖茶就是喝茶会友,推广很慢。直销人可以利用大会推广茶产品,市场扩展快速。另外直销人开发市场立足于工作室,与客人一边喝茶、一边聊天,在随意间就能传播茶艺、茶道,吸引人购买茶产品。
安化是黑茶的故乡,完美高级经销商出身的陈社行刚好是安化人,在各种力量的推动下,陈社行成立了华莱公司,利用直销模式来销售茶叶。华莱之后,转眼间有一二十家专营黑茶的直销企业遍地开花。
拿牌企业中,绿之韵同样对黑茶有所涉猎,并推出了优质的黑茶产品。今年绿之韵在全国各大城市主推黑茶品鉴会,拉动黑茶的销售。“我们是在天福天美仕和理想两家大型茶企进入直销后,开始更关注茶产品。”劳嘉表示。
来源:《中国直销》 文 / 胡榕
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