新时代众成教育系统夏仲成：能量决定成败

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    夏仲成 能量决定成败
    
    文/本刊记者 黄永建
    
    毕业于中国青年政治学院，曾经是红透一时的电视股评专家，经历过3年的安利事业专业熏陶——无论是学识、思想、口才、经历、形象、气质还是组织能力，夏仲成都是一个理所当然的优秀领导人。但是他说，形势永远比人强，他所做的，只是抓住形势，奋力拼搏，所以才有现在的成果。

    新时代如期率先获得直销牌照，夏仲成和他的系统成员又占据了有利形势。
    
    壮志难酬

    到大学毕业为止，夏仲成的一生在父母和亲友眼里都堪称完美。他是出自中国青年政治学院的正规军，因出身地因素被分配到新疆自治区团委，每个人都相信他将是一颗政治新星。

    这个时候是上世纪90年代中期，这个学哲学的年轻人却没有沉浸于推理和思考之中，他坚定地选择了面对社会现实。他不愿意在政府机关里面等待自己混到一个什么级别，他渴望到更广阔天地中去锤炼和成长。几个月后，他在没有准备好任何后路的情况下选择了辞职，没有人能够把他拉得回来。

    青春和成长注定是苦涩的，他在全国各地转了一年半，处处碰壁，没有找到任何成功的希望，最后不得不灰头土脸地回到新疆。凭着父母的一些关系，他进入了当地一家证券公司，他决定以最踏实的工作来寻求解脱。很快他的天赋就得到了发挥，逐渐在工作中崭露头角。因为他悟性很好，又机灵善辩，就主动联系到电台做股评。在很短时间之内他就成为新疆最为著名的股评专家之一，每周上两次电视一次广播。那一年，他26岁。

    这么年轻就做到了这个方面的领头羊，在新疆似乎再也没有他更大的提升空间了。夏仲成和家人商量，希望到股市更为火爆的南方去做股评。家人考虑到他已有一技之长，同意了他的想法。1998年，夏仲成只身来到深圳做股评。在中国经济最新的这块热土上，他想在股市闯出一条出路的想法却遭到重创，他再次陷入迷茫。

    1999年的一天，他偶然在网上看到一篇文章叫《最受欢迎的100个行业排名》，结果科学家排名第一，股评人排在倒数第三，仅好于乞丐和三陪小姐。这个排名让他备受打击，他决定要创造自己的事业，不要一辈子为人作嫁衣还讨不了好。
    
    柳暗花明

    考虑到大多数白手起家的老板都是靠营销起步的，他选择了保险行业。做了2个月，他又发现和保险比较接近的直销模式更容易达成他的目标，于是迅速成为安利直销大军中的一员。在安利的3年时间里，他系统地学习了这个行业的很多专业知识和经验，也取得了相当的成绩，但是因为当时一个意想不到的意外使他最终和安利分道扬镳。

    2002年下半年，夏仲成在新疆德隆北京分部谋到一个职位，为企业搞融资。但是他悲哀的发现，从直销行业过渡到传统行业，完全找不到感觉。他觉得自己的20个优点只能发挥5个，而所有缺点却暴露无遗，在这个公关性质很强的职位上却不会喝酒、讨厌世俗的应酬是如此的不合时宜。

    2002年11月，心灰意冷的夏仲成站在安利北京专卖店的门口徘徊。也许是天意，一个很偶然的机会，他碰到了一家让他一见倾心的公司——中国新时代。

    在做安利的时候，他就一直有个疑惑：现代商业社会是以销定产，因此流通领域具有核心领导地位，而更能适应现代社会需求的直销方式必将逐渐成为流通领域的主流方式之一，为什么国家不搞自己的直销公司来占据这一战略制高点呢？当知道新时代是属于国家大型军工企业之后，他突然豁然开朗，相信这个公司必将担负这一重大使命。

    即使只从国家宏观战略意图上去考虑，他也觉得新时代公司必将有一个大好前途。而此时的新时代仅辐射到了北京周边市场，其他市场一片空白，这更是一个不可多得的绝妙商机。

    夏仲成本来想回深圳做新时代，毕竟那里有自己做安利时的大量人脉，但是如果去深圳他可能连房租都付不起。他决定回新疆做，至少衣食无忧。
    
    走进新时代

    2002年年底，在自己人生最低谷的时候，夏仲成再次回到了新疆。

    夏仲成惟一的财产就是从北京带回来的100套新时代的资料。他曾经看过王曦之学书法的故事：王曦之的父亲为了训练王曦之练书法，特地买了9口大缸装满水。他对王曦之说，等到有一天这9缸水都写干了，那么你的字也就练成了。夏仲成当时想的是，等到这100套资料我都借出去却一套都收不回来了，那么我的新时代事业也该上路了。

    那一年的新疆特别冷，甚至到了零下30度，门人愿意出门，夏仲成只有念着“不出门等于等死，出门必有收获”的“咒语”才支撑着自己一次次地跨出家门。夏仲成每天背着3套资料出去，目的就是把3套资料给借出去。坐公车的一块钱对他来说都是很大的数字，三站路以内他一律走路。那时的他形象完全就是一个当代的保尔，每天在寒风中开拓坚冰，完全没有了当年在电视上叱咤风云的风彩。

    这个过程中，没有领导人的帮助，没有运作的场所和专卖店，甚至产品都没人听说过，他有的只是3年的直销经验和破釜沉舟的信念。

    天冷还是次要的，市场也像坚冰一样久攻不化。他虽然每天对自己说，我在冬天种下成功的种子，到春天就该春暖花开了，到秋天就将迎来收获的季节。但3个月过去了，虽然有10多个人成为了他的顾客购买了产品，但是却没有一个人愿意跟着他从事这份事业。
    
    秋天的收获

    来自各方面的压力越来越大，但是他不能放弃，他对自己说：“我能在零下30度的环境里开发陌生市场，坚持不懈，我不成功谁成功？”

    他仔细分析了实际情况，为什么那些人买了产品认为不错却又不肯动起来？他想，可能是因为自己没有一个专业的环境，“别人都只看到我一天背着包到处跑，可能打心眼里就没有把这当成一个事！”他决定一定要弄一个专业的环境，通过会议的讲解，先让这个看起来像个“事”，人家才有可能有信心和动力。

    但这只是自己的判断，是否有用都不好说，但他还是决定开个工作室。如果还是不行，他就决定用自己的双脚量遍乌鲁木齐的每一个角落，“我就不信找不到几个有眼光的人！”

    夏仲成向弟弟借了一个十几平方米的办公室，墙上贴了几幅画，添置了几把椅子，一个简单的专业场所就这样形成了。同时，他加快自己的行动速度，四处寻找可能的合作人。无论是别的直销公司的会议现场、房地产交易会，还是产品展示会，只要有人群的地方都会有他的身影。

    夏仲成打算讲第一堂课的时候，他打了20多个电话，有10几个人答应来听课，但是最终只来了3个。夏仲成仍然非常高兴，他拿出看家本领，使尽浑身解数，效果让他自己都觉得非常满意，3个人立即开始行动。接下来，5个人、8个人、12个人……来听他课的人一发不可收拾，越来越多。而听课的人也从需要保健品的老人、赋闲在家的家庭主妇，逐渐变成了大量专业直销精英。这些人的加盟，让夏仲成离成功目标的实现近了很多。

    很快，夏仲成领导下的新疆市场迅速发展起来，实现了做梦都想不到的业绩。2003年9月份，夏仲成基本上在新疆打开了局面，站稳了脚跟，享受到了“秋天的收获”。
    
    众志成城

    随着团队在新疆的迅速壮大和各阶层领导人的不断成熟，逐渐向周边和全国范围内辐射势在必行。但是开发陌生市场的压力可想而知，面对全面的市场开拓领导人也不可能做到随时都面面俱到，因此让很多人出去单打独斗的方式难以适应高强度竞争的市场开拓形势。夏仲成知道，构建一个完善的教育系统的时候到了。

    直销的精髓是复制，只有把科学的方法让更多的人掌握才能达到理想的效果。而系统就是一套科学的可复制的运作思路与方法，一个很好的直销事业运作工具。夏仲成希望能够通过系统为成员提供一套科学、简明、有效的行业思路与操作工具，让后来者少走弯路。

    夏仲成首先将队伍中的一些有相当直销理论和实践的领导人组织起来，广泛收集和学习国内外先进直销系统的方法和技巧，把其中一些有用的精华沉淀下来，而把不符合中国直销市场和新时代公司的内容大胆舍弃。

    在面对这样改变自己也改变别人人生的大格局中，夏仲成更是深深地感悟到，一个人的成功不算成功，要带领大家一起走向成功才是真正的成功。于是夏仲成给他们的系统命名为“众成教育系统”，取众志成城之意。

    众成教育系统充分结合了中国直销和新时代公司的特色，打造了一整套完善的系统教育培训方法。例如安利有“五大禁忌”，他们的系统根据实际情况加了三条变为“八大禁忌”；安利的“三大法宝”是销售、配合和带动，而他们的“三大战略”是人才战略、规范运作和运作会议。他们特别强调做人，强调“身正、言正、行正”……

    在这一套专业平台的基础上，夏仲成希望有更多的直销精英聚集起来，同心协力，众志成城，在这个独一无二的国字头直销企业中创造属于自己的自豪和未来。
    
    教育制胜

    众成教育系统由2004年9月正式成立于新疆，同时也吹响了系统进军全国市场的号角。系统成员在通过系统的学习之后，纷纷外出开拓更多更新的市场。到目前为止，众成系统的市场已遍布全国各地，而西北、四川、河南成为系统的主要战场，它已经成为新时代公司最富盛名的两大系统之一，也成为了“2005中国直销风云榜”上中国9大最具实力的直销系统之一。

    这个系统的优势是有一套科学的系统方法，有一批经验非常丰富、具有拼搏精神和开创性思维的领导人，他们不断随政策和市场的发展提供最科学发展方向和方法，与时俱进。

    系统规定，每一年，每位系统高级领导人都有5万元以上的预算去学习先进训练技术和培训方法，为打造一个学习型系统而努力。

    学习不仅是系统发展的需要，也是社会发展的需要。众成教育系统愿意担负起成人再教育的重要责任，以此回馈社会。夏仲成希望将众成建设成为一个健康生活、思维方式的推广基地。人们可以拒绝新时代，可以拒绝松花粉，但是他却不能拒绝健康和成功。学习这些东西都需要很高的成本，众成就通过自己的方式将这种学习低成本推广。当然，当人们先认同了这种学习和系统，必然以后也会认同产品和公司，这本身就是一个互惠互利的双赢操作模式。

    而夏仲成的最终目标是，将众成教育系统打造成世界上具有相当影响力的教育系统，以证明中国人做直销也是相当不错的。
    
    直销人能量守恒定律

    学哲学的夏仲成不仅是个实践者，也是一个思考者。在长期的直销实践中，他总结出了“直销人能量守恒定律”，为广大直销人打开心结，走上成功大道又提供了一柄利器。

    在做直销的过程中，夏仲成不断看到有人做了多少年也庸庸碌碌，一事无成；有人虽然偶然间把团队做大，但不久又很快凋落……究竟是什么在主宰这一切？我们又该怎么做才能达到成功的彼岸？通过大量的思考和对比分析，夏仲成认为个人拥有的大脑质量、人脉和团队是个人最终成败的最主要决定因素。为了更科学简洁地表达这种想法，他套用了作为现代物理学基础的爱因斯坦能量守恒定律。

    爱因斯坦“质能定律”认为，一个物质的能量等于其质量乘以速度的平方，即E=MC2。夏仲成将这个定律套到直销人身上就是：一个人的收入有多高、社会地位有多高、受尊敬的程度有多高说到底都是由一个人的能量高低所决定的。收入、地位只不过是一个人能量的影子而已，也就是说，人的能量（E）就等于大脑的质量（M）乘以自己的人脉和团队（C）的平方。

    显然，人的大脑质量越高，自己的人脉越广，自己拥有的团队越大，那么自己的能量就越大。

    有很多活生生的例子可以证明这个定律存在的普遍性。比如美国钢铁大王卡耐基就曾经说过：“假如我的工厂在一夜之间化为乌有，3年之后我仍然是一名钢铁大王。”因为虽然他的工厂没有了，但是大脑在、人脉在、团队在，因此并不影响他的成功的能量。

    反观一些暴发户，因为瞎打乱撞发了财，但是没有及时提升自己大脑的质量，壮大自己的人脉和团队，根本就不具备驾驭这些财富的能量，于是很多人10年之后就风光不在。

    因此，大家要改善自己的命运，应从提高决定自己能量级的几大因素入手，这才是根本的方法。所以无论在什么时候，坚持学习、维持良好的人际关系、拥有值得信赖的团队都很重要。

    为什么直销能造就那么多平民富翁，就是因为直销业一直在帮助大家提升这几方面的素质，所以说直销业是一个全面提升个人能量级的最有效途径。

    夏仲成特别想告诉那些人生处境不怎么样的朋友，千万不要说我没有解决生存怎么谈发展呢？怎么谈交际呢？实际上从这个公式上可以看出，如果你一直是这样的思想，将永远挣扎在贫困线上，因为你的任何一个因素都得不到提高。所以越是处境窘困的人，越是要注意学习提高，注意维系自己得之不易的人际关系，每天无论怎么样都要抽出时间来做这些事，以增强自己的能量级。总有一天，你的这些努力就会由量变产生质变，改变你的人生。