陈育新谈微商与传销：渠道无罪，关键在商品

　　有人曾讲过“这个世界上，怕就怕认真二字”。而如果在认真的考量过传销和微商的定义后，你会发现，有些事确实是：渠道无罪。

　　日前，在央视报道《首例微商传销案告破》后，大家都在讨论什么是传销，微商是什么？不过更多大众的状态可能与马云的一句话很像：“不要给我讲了，跟传销很像，我知道。”对此，微商代言人韩育新认为，渠道无罪。而传销的错误就在把价值建立在一种反人性的反商业的渠道设计上，将交易商品架空，缺乏真实需求。而微商、真正的微商则是基于最真实的需要通过简单直接的社交关系获取商品。

　　“在微商和传销的区别中，商品是一个非常重要的判断标准。”陈育新认为。

　　什么是传销？

　　陈育新分析认为，传销是把价值建立在一种反人性的反商业的渠道设计上，这种设计里面的价值不是来源于需求，是通过渠道的叠加来去塑造这些利益，不是通过满足真正的商品需求来去赚钱的，而是靠赚人头的钱。

　　“我们大家会发现在传销里面商品变得不重要了，因为在巨额的利益里面空气都可以拿来做传销。”陈育新打比方道。

　　不过，陈育新认为在传销中有一点很有趣，就是传销非常尊重每一个平凡人对于这种美好生活的追求。他们是在强调和使用社会关系的性能成本，“所以我觉得无论是他们心理的渴望或者说他们利用这些商业的机会这种性能关系这都没有错，甚至很弥足珍贵，所以每一个平凡的人追求美好这本身有错吗？”

　　而这一点，马云也持有相同看法。他认为，传销不可怕，关键传什么，销什么才可怕。可怕是传播一种什么思想，销售什么东西。如果传播的东西反人类反科学反伦理的，就算形式上多么合法，也会变成杀人的工具，那么销售者手中的东西就是毒药与犯罪的引信。

　　那么，微商是什么呢？

　　微商五条中第一条指出：“求真实，产品有品质保证。假货劣质、没有质保条件不是微商。”。而这是微商的首要条件。在这个基础上，微商传递的是真实的需求，所以渠道本身是无罪的。

　　至于有些围观者在研究微商里面的利润是哪来的。其实渠道本身是产生利润：“比如说像IBM这样的大公司里面没有渠道吗？一定是有的，每个渠道里面一定是有利益的，这种利益和付出回报是很重要的现象，所以大家过度的解读了微商把他变成了传销，这是不科学的。”

　　而关于层级，陈育新则表示，以目前韩束微商5级代理的模式，事实上要比传统营销模式少了2级：“正常渠道是这样的：品牌方就是厂商，出厂出给省代理，线下传统渠道的省代理，然后省代理把他发给门店，表面上是三级关系，但实际上这里是七级，怎么说呢？代理商要发工资，要给他的团队发工资，这是第二级，第三级是代理商的利润，因为我是代理公司，我把厂家货进了我要有利润，没有利润不行的，这是第三级，到了门店的时候已经到了第四级，门店同样有很多费用，有人力工资有装修费用这是第五级，还有第六级是专门店的利润，我开店要赚钱，第七级才是消费者。”

　　所以，如此一计算，微商现在是五级，是变成了简单的利益区隔，实际上比正常的供应链缩短了而不是增加了。