直销企业捐数百万善款投身公益破解“危机”

    随着进入“牌照门”内企业的增多，不少国内保健品企业也早已跃跃欲试。但在跨越“直销门”之前，备受“信任危机”困扰的国内保健品企业却不得不思考，如何在政府和广大消费者中重新构建信任。
        
    在这一点上，刚刚度过十周岁生日的山东济正已经和安利、天狮、如新等国际直销“前辈”们一样，早早就把目光瞄向了公益事业，做了不少在国内同行们看来颇不可思议的事情。
      
     投身公益事业
    
    “2006年的春天终于走来了！中国直销市场终于开放了！”在雅芳拿到中国市场第一张直销牌照后，身为济正保健品公司董事长的龚印文发出了这样的感慨，他说：“为了这一天，我们准备了十个年头。”
        
    记者了解到，中国保健品营销发展到今天，可以说是基本上已经什么“招”都用遍了。但从整体来说，保健品还是没有走出行业发展的低谷，其行业的“信任危机”并没有得到有效的解决。
        
    就在不少保健品企业深陷信任泥潭而苦苦挣扎的时候，龚印文却感慨说已经“准备了十个年头”。在这十年里，龚印文做了不少让同行们不能理解的事情。比如，出资赞助一些主题公益活动、帮助困难儿童上学、对受难灾民进行捐赠等等。
        
    对此，龚印文解释说，济正本身倡导的就是一种健康文化理念，企业生产保健品的目的就在于让更多的人“珍爱生命，享受生活”。而通过广泛地参与公益活动，“举济正旗帜、创隆宝堂品牌、树济正人形象”的企业精神，也为越来越多的消费者所认可，并为企业赢得了应有的尊重。
       
    小壮壮的故事
    
    记者了解到，去年年初，面对印度洋海啸给成千上万人带来的巨大灾难，济正的全体员工共捐献了价值20多万元的款物。随后，济正又向见义勇为基金会捐款100万元，并在社会上引起了强烈反响。
       
    而让更多人了解到济正“济世救人”文化的，还是一个关于小壮壮的故事。
        
    小壮壮的大名叫赵颜，是邹城山区里的一个农家孩子，他四岁的时候，父亲不幸患食肠癌去世。为了给壮壮的父亲治病，壮壮一家不仅卖掉了所有值钱的东西，而且借遍了所有的亲戚朋友。半年后，更为不幸的是小壮壮患上了非常罕见的淋巴性舌头血管瘤。因为这个病，四年来，小壮壮每天只能喝点稀汤充饥，根本不能像一个正常孩子一样吃饭。为了给壮壮治病，壮壮的爷爷卖掉了住了几十年的房子，可还是凑不够那四五万块钱的医疗费。
        
    龚印文听说此事后，亲自去医院看了孩子，并号召公司全体员工为这个不幸的孩子捐款。仅仅一天时间，捐款数额就达十几万元。有了公司的这笔“救命钱”，小壮壮不仅看好了病，而且也帮助他的家里改善了经济状况。
       
    助人是一种双赢选择
        
    采访中，龚印文说到目前国内保健品行业尚处于一个混乱阶段时不禁感慨道：“现在是国内保健品品牌该考虑品牌美誉度的时候了。”他说，过去的十年里，国内绝大多数保健品一直是只注重短期市场回报，投身公益事业、回馈社会往往是企业发展到一定阶段后才考虑的事情，这就给企业未来的发展带来了很大的被动。
        
    “其实，企业投身公益事业，不仅帮助了那些需要帮助的人，而且对企业的产品和品牌，乃至营销模式都将产生很大的宣传作用，公司的社会知名度和美誉度也得到了大大的提升。”龚印文说，这对企业和社会来说是一种双赢。
        
    而根据国际直销巨头们在公益事业上的表现，我们不难发现，投身慈善已经成为它们一直在使用的攻关“王牌”。
        
    权威部门推出的“2006年跨国公司在华捐赠排行榜”上，外资直销公司占据了四席。而公开资料也显示，十几年来，中外直销企业如安利、如新、玫琳凯、天狮、完美、珍奥、尚赫这七家企业，就累计慈善捐款、捐物达10亿元。
        
    一位业内人士评价说，保健品企业的捐助活动明显多于其他行业，因为当前直销市场有管制，公益捐助是能获得政府认可的一条捷径。国际经验表明，保健品企业尤其是直销企业的游戏规则离不开公益捐助，同时也决定着等待进入“直销门”的企业，能否在这一地区获得政府和公众的双重认可。
       
    积极申请直销牌照
    
    记者了解到，随着总投资1.5个亿的鲁南科研生产厂的正式投产，拥有“老字号”隆宝堂的济正公司“生产一批，储备一批，研究开发一批”的规划也一步步实现。而且，公司生产的大蒜油、蒜皇胶囊、保健茶等多种产品已经在消费者中赢得了很好的口碑。
        
    据介绍，截至去年年底，济正公司所属单位已经由原来的五家增加到了12家。企业所覆盖的行业领域也由原来的保健品生产和销售，增至旅游观光产业、医药医疗器械器材、大厦经营等多个领域。
        
    与此同时，目前，济南市各区的隆宝堂专卖店正在加紧装修中，不久将正式亮相。而济正在阿联酋的分公司也在筹备当中，到明年，将有望在八个国家开设分公司。
        
    龚印文说，目前，公司正在为真正进入直销行业做积极的筹备工作，争取尽快得到国家有关部门的许可，并最终取得直销牌照。