微商大战热潮日渐消退 品牌电商化是大势所趋

　　移动电商平台将加速洗牌
　　如果说去年还只是阿里率先进入移动电商时代，从今年开始整个电商业已经集体步入移动时代。
　　阿里第一季度数据显示，移动端的GMV占比超过了PC端，达到了51%，而京东的财报也显示移动端占比达到42%，其中在6.18大庆当天，移动端订单量占比超过60%。唯品会的移动端销售占比高达72%，稳居国内电商前列。6.18当天，国美在线的数据也显示，移动端占比达到61%。这其中既有国内移动网络环境的改善，也有国内互联网巨头的大力推动倒逼用户从PC向移动端的迁移，还有用户手机端购物习惯的养成。
　　移动电商时代已经到来，带给电商平台的挑战是得桌面者得天下。在手机端用户的购物行为不再单纯依赖于浏览器，而是通过独立APP的方式呈现，受制于内存等限制，一般用户安装多款同一类型购物APP的概率并不高，越早抢占手机端桌面的平台越处于有利位置，比如阿里花了一年时间把客户往移动端驱赶是非常战略的一步棋，而京东被腾讯招安后获得的微信和手Q流量入口在今天看来是非常划算的，也是极其明智的选择。
　　由于移动端的入口位置有限，移动电商平台的竞争将比PC端更加惨烈，这一两年涌现出来的移动电商平台预计很快会成为被大的电商平台联合绞杀的对象，被清洗出局是大概率事件。

　　平台品牌化是竞争法宝
　　根据艾瑞发布的2015Q1网购数据来看，B2C交易规模在整体网络购物交易规模中占比达到49.3%，比2014Q1增长6个百分点，B2C很快超过C2C成为网购主流是大概率事件，这背后体现出来的信号是平台品牌化将会是各电商平台的竞争法宝。这里所说平台品牌化有两个维度，一是平台上产品的品牌化，二是平台本身的品牌化。
　　先来说说平台产品的品牌化，随着网购用户人群的成熟，他们对于品牌商品的需求也会越来越强劲。这意味着平台需要加强对优质供应商资源的争夺，特别是线下的传统品牌，这将会是今后各电商平台竞争的主要阵地。从今年阿里新CEO张勇上台以来频频拜访传统品牌的动作来看，显然已经认识到了这一点。
　　再来说说平台本身的品牌化，在当前天猫一家独大的B2C现状下，各B2C平台短期内想超越的可能性不大，最好的方式就是打差异化战争，构建自身在消费者心中清晰的品牌定位，即到底我的平台主打的品类是什么?京东在这几年异军突起的一个重要原因就是在消费者心中形成了买3C产品上京东的消费观念。再说说比较典型的案例国美在线，能在短时间挤进电商前五，这其中既有自身线下品牌的多年沉淀有关，容易建立消费认知，又跟其所经营的电器品类主要是传统品牌有关，利用自身在传统渠道上的优势与上游供应商的议价能力形成了自己的差异化。

　　淘品牌的春天已经过去
　　老兵一向不看好单纯售卖产品的淘品牌，淘品牌跟人性是背道而驰的，这是由消费者的消费心智决定的。
　　中国消费者的品牌意识、服务意识在不断增强，没有人希望自己买的是几十元的地摊货。屌丝也希望自己获得别人的尊重，这也就是为什么满大街都是NIKE，阿迪达斯。从天猫今年不断提高招商准入门槛，只向传统线下品牌倾斜的动作来看，淘品牌也很难像以前一样获得更多的资源支持，春天已经过去。
　　阿里何以向传统线下品牌商倾斜?一个非常重要的原因就是这些传统线下品牌能给阿里平台带来流量，每个品牌的背后都站着一群粉丝和用户，这些品牌拥有非常强的流量吸附能力，可以降低阿里的流量成本，完善阿里流量的生态性。
　　另外还有一个重要的原因就是这些品牌的信任背书是由品牌自身承担的，而淘品牌的信任背书是由阿里平台承担的，长期以来，这些名不见经传的小品牌小卖家一直都是由阿里来提供信任担保的，其信任担保最伟大的创举莫过于支付宝，钱先进入平台方托管再支付给卖家，这就保障了买家的利益。这实际上是把淘品牌应该承担的风险转嫁到了阿里身上，其背负的风险太大，容易被人各种诟病为假货平台，而如果有这些传统品牌，则整个风险系数会大幅降低。