行业快速成长 太阳神宋杰：用差异化营销取胜

　　近年，保健品市场的容量在不断扩大，我国保健食品行业进入快速成长期。有调查显示，保健品市场的快速发展主要有两个因素，一是因为人们生活水平的提高，二是对健康的理念逐渐提升，越来越多消费者将保健品从可选消费品转为必需消费品。那么，目前健康产业的宏观环境和微观环境都发生了哪些变化呢?企业如何发展品牌?为此，记者采访了广东太阳神集团有限公司总经理宋杰，为我们一一解答。

　　记者：太阳神集团的主业一直在健康领域，在您看来，健康产业的宏观环境和微观环境都发生了哪些变化呢?
　　宋杰：马云曾经说过，下一个超过他的创业者一定出现在健康产业，这的确说出了健康产业的未来的想像空间是无限的。根据世界卫生组织的数据，2020年健康产业全球总产值将达到 13.39万亿美元，为2011年的1.9倍左右，而这一轮的增长主要集中在中低收入国家人口长，以及人均健康需求的持续释放，与此同时科技的进步带来新一轮产业升级，为健康产业发展带来新的增长动力。中国以十三亿人口、老龄化的人口结构，必将成为这一轮健康产业增长的主角。
　　从微观上，我认为国家政策法律的支持还将进一步加强力度，在中国经济发展到目前这个阶段，健康产业能耗低、产出大、污染少的行业，必然是国家扶持的重点。此外，更加成熟的医疗保障机制，也是促进健康产业进一步发展的外部条件，经济发展的多年的之后，在社会取得的广泛共识就是经济的发展，人是目标而非手段，如何给予广大的劳动者更好的健康服务，保障劳动者的健康，创造更大的价值将是健康产业发展的契机。
　　健康信息系统的建设、对接、整合及产业数据的完备，利用先进的大数据技术为精准健康服务创造了条件。从互联网企业的广泛跨界、可穿戴设备的层出不穷，我们都能感受这一点。
　　健康产业在未来的5年，必将发生翻天覆地的变化。

　　记者：太阳神集团有些产品曾创造业绩神话，这些产品这些年怎样的发展变化?今后，这些老字号产品如何营销?
　　宋杰：太阳神的崛起与太阳神口服液的成功是直接相关的，的确在90年代仅生物健口服液一种产品就创造过年销售额十亿以上的奇迹。经历多年，我必须很明确的告诉大家，截止到今年太阳神口服液(猴头菇口服液)已经销售了27年，依然能保持年销售达数亿元，有一批忠诚的消费者，这在中国保健品领域应该是独树一帜的。当然，太阳神集团并没有固步自封，集团未来的定位是养生产业资源的整合者，目前集团所拥有的保健食品种类就达百余种，而且公司还以开放的心态接受其他公司的产品参与到公司的行销网络中，公司将利用公司在产品和品牌上的独特优势为消费者提供综合的养生解决方案。在OTC渠道，保健品的同质化严重，太阳神将采用差异化的营销战略，体现太阳神的品牌优势和科技优势。太阳神猴头菇口服液作为一支有明显差异化的产品，通过一些列的营销策划必将焕发青春。

　　记者：太阳神在新的市场环境下，如何让企业品牌永葆活力?
　　宋杰：太阳神集团在创业之初，从无到有开创了保健品这个行业，在保健品行业的市场占有率曾经高达65%。太阳神集团的创始人怀汉新先生在改革开放之初就认识到品牌的重要性，正是通过创建太阳神这个品牌，率先引进品牌识别系统，使太阳神品牌成为家喻户晓的保健品品牌，称为一代人的记忆和时代的符号。尽管经过了27年的风风雨雨，太阳神也从未忘记初心，视产品质量为企业的生命，将品牌的美誉度放在企业品牌传播的第一位，从未出现过因产品质量问题造成品牌的价值损失事件。当然，我们也认识到在新的互联网+时代，品牌的建设已经不同以往，而我们太阳神人也与时俱进，品牌传播与营销的手段更加多元。太阳神将品牌建设作为公司战略的一个重要组成部分，综合利用自媒体时代的各种传播工具，通过一系列的营销策略，加大产品的创新和推广力度，重新唤醒太阳神品牌在消费者心目中的记忆，为太阳神的品牌植入新的内涵。

　　记者：上述变化的因素中，您认为哪些变化对太阳神集团的发展是有利的?
　　宋杰：我认为一个能适应时代变化的企业，就应发挥对自己有利的因素，对自己不利的因素则应该寻求产业内的合作者。正是因为如此，太阳神将自己定位为养生产业资源的整合者，只要是与养生产业相关的，无论是生产商、渠道经销商，或者是想进入健康产业的互联网企业都是我们的目标合作伙伴，站在互利共赢的角色上，太阳神必然可以发挥我们在保健品产业的多年的品牌、产品和渠道优势，与合作伙伴的科技、科研、创新优势形成互补。
　　相信未来的健康产业将巨大到可以容纳多个差异化的市场，而产业内的参与者竞合的机会将远比竞争的机会多。

　　记者：通过与贵企业高层的接触，感觉太阳神集团一直都很重视在医药零售领域的布局，那么，最近将有哪些布局?
　　宋杰：太阳神集团在与医药零售的渠道商的合作由来已久，近年来太阳神在传统领域的销售也都是由药店零售领域创造的。而近年来太阳神在销售渠道布局分为四个部分，传统零售、直销、电商、养之尊。在直销事业取得了相当的业绩之后，公司已经将视野转向其余三个板块，而其中的重点就是传统零售领域，在这次会议上，我们也将谋求与国内医药流通业内的诸多强者商讨合作事宜。